关于清收欠款的讲话7篇关于清收欠款的讲话 青青衣衣拖欠货款的清收1 拖欠货款的清收手段2拖欠货款清收对策3清收拖欠货款注意事项4清收账款办法5学会依法讨债 青青衣衣一、拖欠货款下面是小编为大家整理的关于清收欠款的讲话7篇,供大家参考。
篇一：关于清收欠款的讲话
衣衣拖欠货款的清收1拖欠货款的清收手段2 拖欠货款清收对策3 清收拖欠货款注意事项4 清收账款办法5 学会依法讨债
青青衣衣一、 拖欠货款的清收手段1
动之以情。
生意场上留下的不仅是一笔笔交易， 更重要的是多年积淀的交情， 如果到伤心为难处， 对方不会不有所考虑。2
晓之以理。
晓之以利害， 以理服人， 以事实服人， 那么 对方考虑货款会更深入一层。
青青衣衣一、 拖欠货款的清收手段3
辅之以利。
当客户实在有难处也领情明理时， 需要给客户一定程度的让利， 如削减部分债款， 这样可能激起客户有效回款的积极性。
这在实际操作中是很有效的方法， 而且会使客户关系更加牢固。4
诉之以法。
有时要账时用情、 理、 利三种手段皆告失败， 只有诉之以法， 对薄公堂， 别无选择 。
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策兵无常胜， 水无常形。
要想有效清收欠款， 对客户决不能搞一刀切， 要具体问题具体分析。拖欠货款虽然无理， 但有时也很无奈，做事不能得理不饶人， 因此要讲究策略， 把握分寸， 留有余地下面就拖欠货款的常见的七种类型及清收对策进行简单探讨：
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策1
要款不力类这种欠款主要是由销售员对回收货款认识不够， 或发出货物后不主动回款， 而对方又不主动付款造成的。这种拖欠一般只要去电、 去函或去人催要， 很快就可回笼收账。
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策2
合同纠纷类 如果由于销售员的疏忽大意， 造成合同在执行时产生争议， 进而影响货款的回收， 销售员应该主动与用户协商。 若是由于购销某一方违反合同造成合同纠纷影响货款回收， 则应根据事实而定。假如是本公司违反规定， 要向客户赔礼道歉寻求谅解， 并承担一定责任； 假如是用户违反合同， 应主动与其交涉， 尽量协商解决， 若协商不成， 可以按合同规定的方法进行公证或法律调解， 最后追回货款。
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策3
货物积压类这种拖欠往往不是用户故意想拖欠货款， 而是由于销售方大量推销或用户经营决策失误大量进货造成。这种情况可以通过把多余货物调剂给别的用户或帮助用户加强销售等办法处理， 从而尽快收回拖欠货款。
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策4
经营不佳类对这种拖欠货款， 若真是暂时无力偿还， 则要分步进行、 采取分批催收、 拿回多少算多少的办法。既不能因同情对方而不要， 也不能向对方强行逼债。若能设法帮用户搞活经营， 不仅可以追回货款， 而且还会获得用户的感激， 从而建立更稳定的关系。
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策5
资金周转不佳类这类客户不是没有偿债能力， 也不是不愿支付货款， 而是由于资金周转不灵暂时难以支付货款。
这类客户也要区别对待：如对方确实因资金暂时困难又有还款诚意， 应该体谅其难处， 但双方应达成协议， 一旦对方资金有缓和， 应主动还款。如对方资金周转不佳是人为造成的资金紧张， 没有妥善用好资金， 这时可以采取一些公关等措施追回货款。
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策• 6
故意拖欠类有些用户不讲商业信誉， 故意拖欠货款， 这种现象目 前已不是少数对于这种用户必须采取强硬手段， 要一针见血指出其故意拖欠行为， 使对方不得不偿还货款。
若对方有意拖欠， 也不妨来个软磨硬缠， 以其人之道还治其人之身。
往往很见效。对个别一点信用不讲的， 可以通过法律的形式追索
青青衣衣二、 拖欠货款清收对策• 7
客户遇到了意想不到的事故这类拖欠货款往往不是因客户主观因素造成， 而是由意想不到的事故使客户遭受重大经济损失或其他影响， 致使无法偿还货款， 对此应区别处理：首先应对客户出现的事故表示同情慰问， 然后根据对方事故的情况可以暂缓催要， 或部分追回， 或是保留追索权等。
对确实无法追回的， 可以做坏账处理。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 1
在采取行动前， 先弄清造成拖欠的原因， 是疏忽， 还是对产品不满， 是资金紧张， 还是故意拖欠， 应针对不同的情况采取不同的收账策略
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 2
不要怕因催款而失去客户到期付款， 理所当然。
害怕催款而引起客户不快， 或失去客户， 只会使客户得寸进尺， 助长这种不良的习惯。其实， 只要技巧得当， 完全可以将收款作为与客户沟通的机会。
当然， 客户坚持不付款， 失去该客户又有何足惜？
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 3
当机立断， 及时中止供货特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁， 更应及时停止供货， 否则只会越陷越深。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 4
收款时间至关重要时间拖得越长， 就越不容易收回。国外专门负责收款的机构研究表明， 收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额， 2年以上的欠款只有20%能够收回， 而1 年以内的欠款80%能够收回。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 5
采取渐进的收款程序当赊销款在正常的赊销期过后仍不能收回的情况下， 企业就应转让收款程序。
为了减少收款费用， 通常先发一封催款信或打一个电话。如果上述方法不能奏效， 则应派出收款员专门收款， 最后的程序是诉诸法律。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 6
不能因对方欠货款， 便有理占三分， 拿出一副逼债的姿势以为造成拖欠有买卖双方的责任， 即使都是客户的责任， 为保持长期的友好合作， 也应体谅客户的实际困难，友好协商解决。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 7
不能用户一诉苦就心软有些清债人员缺乏催讨欠款经验， 人家一诉苦便被其打动， 处处为对方着想。清债人员既要考虑客户的实际困难， 更要考虑本公司的经济利益， 决不能因对方一段诉苦之言， 便放弃催要。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 8
清债人员在催讨欠款时发挥“缠”功对有些故意拖欠款、 催要时由故意推拖者， 必须发挥“缠”的功夫， 盯住关键人物软缠硬磨。当然， 这绝非不讲人格， 也不是去侵犯人权， 而是对付这种推拖的方法。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 9
不能收受对方礼物或吃请俗话说：
吃人的嘴短， 拿人的手短。
收了人家礼物， 吃了人家的请， 人家便堵住了你的嘴。
这样便会因小失大，自己占了小便宜， 而给公司造成大的损失。
青青衣衣三、 清收拖欠货款注意事项• 1 0
能够协商解决的不要动用法律尽管在购销合同上写明违反合同可以通过法律解决，但在实际业务中应尽量避免动用法律。一方面只要把拖欠货款的原因找出来， 经过双方协商一般就能解决。
另一方面， 一旦动用法律， 双方就变成原告被告关系， 往日 建立的友好关系就会破裂， 这样便失去了一个客户， 同时对其他的客户也会有影响。
青青衣衣四、 清收账款办法• 1
常用的收款办法• 2
制定货款回收政策应注意的问题
青青衣衣1
常用的收款办法• (1 ) 对固定大客户的货款， 沉淀资金不应超过公司规定的最高限额和最长时限， 一旦达到规定的资信限额和最长时限， 应尽快收款， 否则应停止发货。• (2) 应充分利用公司在回款方面的优惠政策， 鼓励用户及时回款。• (3) 对用户和经销单位， 可根据回款时间的长短， 按公司政策给予一定比例的回款折让。
青青衣衣1
常用的收款办法• (4)对没有资信保证的一般客户， 本着现款现货的原则， 在资金没有保证的前提下不得采取赊销。• (5)各销售单位在销售中收取的货款不论是现金、 现汇， 还是银行承兑的汇票， 应及时汇往公司货款中心， 不得挪作他用。• (6)各销售片区、 分公司及业务员收取的货款应足额入账，不得隐瞒。
青青衣衣1
常用的收款办法•(7)要严格执行公司的价格政策， 既不允许低于公司价格出售， 也不应高于公司价格出售，以保证公司价格的一致性。•(8)各销售单位要把回收货款当做头等大事来抓， 不得全部推给推销员及财务经办人员。
应经常对客户的销售额、 收款额、 未收额等留意把握， 以免业务人员计算错误或做伪账等， 并应经常叮嘱经办人加强回收管理。
青青衣衣2 制定货款回收政策应注意的问题（1 ）
只有货款回收了才算完成销售任务， 并且要有回款任务。（2）
鼓励现款现货， 不明确规定回收期限（如3个月 ）
前收回奖励或期限后回收罚 款，防止销售员主动放宽回款期限， 使一些本来可以立即回款的变得拖欠货款， 并且防止销售员接近期限再讨款， 甚至宁肯愿认罚 息， 而挪用现款。
青青衣衣2 制定货款回收政策应注意的问题（3）
应统一价格政策， 一般不应设浮动部分让业务员自行谈判， 造成价格不一致。
可以在统一价格的基础上， 给销售员提取业务费用和奖励。（4）
应制定回款优惠政策， 鼓励用户及时回款。（5）
能讨回现款的， 绝不能放宽口子要承兑汇票， 以减少贴点损失。
青青衣衣2 制定货款回收政策应注意的问题（6）
不到万不得已的情况， 不用转抹账的方式回款。
这种方式损失太大， 也容易养成客户有款不愿给的习惯， 更容易养成业务员的懒惰， 能抹账回收就不努力要现款。（7）
公司应把回款管理作为销售管理的重点， 并应建立起货款回收调度制度。
青青衣衣五 学会依法讨债市场经济也是法治经济。
企业家迈向市场经济要学法、 懂法， 更重要的是依靠法律保护自己， 万万不要想当然， 更不要把一切都想的很好， 这样才能防患未然。
青青衣衣五 学会依法讨债一般来说， 债权人运用法律方式保护自身合法权益有以下六种手段:1 .选择法院管辖2.申请财产保全3.申请支付令4.申请法院执行5.办理债权文书公证6.责任延伸
青青衣衣1
选择法院管辖我国《民事诉讼法》 第24条规定：
“合同的双方当事人可以在书面合同中协议选择被告住所地、 合同履行地、 标的物所在地人民法院管辖”。这就是说， 当事人可以根据这些原则， 选取对自己有利的法院管辖有争议的案件。所以在发生债务纠纷后的协调过程中， 就应签订补充协议， 并规定法院管辖地， 以利于在协议执行无效后， 能向对自己有利的法院提出诉讼。
青青衣衣2 申请财产保全《民事诉讼法》 第92条规定：
“人民法院对于当事人一方的行为或者其他原因， 使判决不能执行或者难以执行的案件， 可以根据对方当事人的申请， 作出财产保全的裁定”。在现实经济活动中， 有的债务人明知自己应承担的债务， 但拒不偿还， 即使公证机关作出裁决或人民法院作出判决， 也往往难以执行。
遇到这种情况， 债权人可以向人民法院递交一份财产保全申请书， 并提供有关债务人的财产情况， 以便人民法院采取查封、 扣押、 冻结银行账户或法律规定的其他方法， 保证判决顺利进行。
青青衣衣3 申请支付令《民事诉讼法》 第1 88条规定：
“债权人请求债务人给付金钱、 有价证券， 符合下列条件的可以向有管辖权的基层人民法院申请支付令：
（1 ）
债权人与债务人没有其他债务纠纷的（2）
支付令能送达债务人的。
”
青青衣衣4 申请法院执行《民事诉讼法》 第21 6条规定：
“发生法律效力的民事判决， 裁定当事人必须履行， 一方拒绝履行的， 对方当事人可以向人民法院申请执行”。为了使申请法院执行能及时得到批准和顺利执行， 债权人应积极搜集债务人有关存款、 收入、 财产的证据， 为法院提出执行措施提供可靠的依据。
青青衣衣5 办理债权文书公证在现实经济活动中， 债权文书常以双方协议形式出现，这种协议不具备法律效力， 所以， 债权人在与双方协商还债的过程中， 应先争取办理债权文书公证， 并在公证的文书中， 写明所欠债务总额、 偿还债务时限、 抵押担保的财务或担保人、 计息方法等。这样到期时对方当事人如不履行义务可直接向法院提出申请执行， 不必再经过诉讼程序。
青青衣衣6 责任延伸债务人为分公司时， 分公司无力偿还的， 所欠债务应由母公司承担。所欠债务的单位若被其上级撤销， 其所欠债务应由宣布撤销的上级单位负责。
青青衣衣依法讨债应注意的事项（1 ）
要明确主体。
确定被告是依法讨债的前提。（2）
要重视实效。（3）
要收集证据。
民事诉讼的一个重要原则， “谁主张， 谁举证”。（4）
要善于调解。
篇二：关于清收欠款的讲话
拖欠货款的清收1 拖欠货款的清收手段 2 拖欠货款清收对策 3 清收拖欠货款注意事项 4 清收账款办法 5 学会依法讨债
青衣 一、拖欠货款的清收手段 1
动之以情。生意场上留下的不仅是一笔笔交易，更重要的是多年积淀的交情，如果 到伤心为难处，对方不会不有所考虑。
2
晓之以理。晓之以利害，以理服人，以事实服人，那么对方考虑货款会更深入一层。
青衣 一、拖欠货款的清收手段
3
辅之以利。当客户实在有难处也领情明理时，需要给客户一定程度的让利，如削减部分债款，这样可能激起客户有效回款的积极性。这在实际操作中是很有效的方法，而且会使客户关系更加牢固。
4
诉之以法。有时要账时用情、理、利三 种手段皆告失败，只有诉之以法，对薄公堂，别无选择 。
青衣 二、拖欠货款清收对策
兵无常胜，水无常形。要想有效清收欠款，对客户决不能搞一刀切，要具体问题具体分析。
拖欠货款虽然无理，但有时也很无奈，做事不能得理不饶人，因此要讲究策略，把握分寸，留有余地
下面就拖欠货款的常见的七种类型及清收对策进行简单探讨：
青衣 二、拖欠货款清收对策 1
要款不力类
这种欠款主要是由销售员对回收货款认识不够，或发出货物后不主动回款，而对方又不主动付款造成的。
这种拖欠一般只要去电、去函或去人催要，很快就可回笼收账。
青衣 二、拖欠货款清收对策 2
合同纠纷类
如果由于销售员的疏忽大意，造成合同在执行时产生争议，进而影响货款的回收，销售员应该主动与用户协商。
若是由于购销某一方违反合同造成合同纠纷影响货
款回收，则应根据事实而定。
假如是本公司违反规定，要向客户赔礼道歉寻求谅解，并承担一定责任；假如是用户违反合同，应主动与其交涉，尽量协商解决，若协商不成，可以按合同规定的方法进行公证或法律调解，最后追回货款。
青衣 二、拖欠货款清收对策 3
货物积压类
这种拖欠往往不是用户故意想拖欠货款，而是由于销售方大量推销或用户经营决策失误大量进货造成。
这种情况可以通过把多余货物调剂给别的用户或帮助用户加强销售等办法处理，从而尽快收回拖欠货款。
青衣 二、拖欠货款清收对策 4
经营不佳类
对这种拖欠货款，若真是暂时无力偿还，则要分步进行、采取分批催收、拿回多少算多少的办法。
既不能因同情对方而不要，也不能向对方强行逼债。
若能设法帮用户搞活经营，不仅可以追回货款，而且还会获得用户的感激，从而建立更稳定的关系。
青衣 二、拖欠货款清收对策 5
资金周转不佳类
这类客户不是没有偿债能力，也不是不愿支付货款，而是由于资金周转不灵暂时难以支付货款。这类客户也要区别对待：
如对方确实因资金暂时困难又有还款诚意，应该体谅其难处，但双方应达成协议，一旦对方资金有缓和，应主动还款。
如对方资金周转不佳是人为造成的资金紧张，没有妥善用好资金，这时可以采取一些公关等措施追回货款。
青衣 二、拖欠货款清收对策 • 6
故意拖欠类
有些用户不讲商业信誉，故意拖欠货款，这种现象目前已不是少数
对于这种用户必须采取强硬手段，要一针见血指出其故意拖欠行为，使对方不得不偿还货款。若对方有意拖欠，也不妨来个软磨硬缠，以其人之道还治其人之身。往往很见效。
对个别一点信用不讲的，可以通过法律的形式追索
青衣 二、拖欠货款清收对策 • 7
客户遇到了意想不到的事故
这类拖欠货款往往不是因客户主观因素造成，而是由意想不到的事故使客户遭受重大经济损失或其他影响，致使无法偿还货款，对此应区别处理：
首先应对客户出现的事故表示同情慰问，然后根据对方事故的情况可以暂缓催要，或部分追回，或是保留追索权等。对确实无法追回的，可以做坏账处理。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项
• 1
在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因，是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意拖欠，应针对不同的情况采取不同的收账策略
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 2
不要怕因催款而失去客户
到期付款，理所当然。害怕催款而引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。
其实，只要技巧得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，客户坚持不付款，失去该客户又有何足惜？
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 3
当机立断，及时中止供货
特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁，更应及时停止供货，否则只会越陷越深。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 4
收款时间至关重要
时间拖得越长，就越不容易收回。
国外专门负责收款的机构研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额，2年以上的欠款只有20%能够收回，而1年以内的欠款80%能够收回。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 5
采取渐进的收款程序
当赊销款在正常的赊销期过后仍不能收回的情况下，企业就应转让收款程序。为了减少收款费用，通常先发一封催款信或打一个电话。
如果上述方法不能奏效，则应派出收款员专门收款，最后的程序是诉诸法律。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 6
不能因对方欠货款，便有理占三分，拿出一副逼债的姿势
以为造成拖欠有买卖双方的责任，即使都是客户的责任，为保持长期的友好合作，也应体谅客户的实际困难，友好协商解决。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 7
不能用户一诉苦就心软
有些清债人员缺乏催讨欠款经验，人家一诉苦便被其打动，处处为对方着想。
清债人员既要考虑客户的实际困难，更要考虑本公司的经济利益，决不能因对方一段诉苦之言，便放弃催要。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 8
清债人员在催讨欠款时发挥“缠”功
对有些故意拖欠款、催要时由故意推拖者，必须发挥“缠”的功夫，盯住关键人物软缠硬磨。
当然，这绝非不讲人格，也不是去侵犯人权，而是对付这种推拖的方法。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 9
不能收受对方礼物或吃请
俗话说：吃人的嘴短，拿人的手短。收了人家礼物，吃了人家的请，人家便堵住了你的嘴。这样便会因小失大，自己占了小便宜，而给公司造成大的损失。
青衣 三、清收拖欠货款注意事项 • 10
能够协商解决的不要动用法律
尽管在购销合同上写明违反合同可以通过法律解决，但在实际业务中应尽量避免动用法律。
一方面只要把拖欠货款的原因找出来，经过双方协商一般就能解决。另一方面，一旦动用法律，双方就变成原告被告关系，往日建立的友好关系就会破裂，这样便失去了一个客户，同时对其他的客户也会有影响。
青衣 四、清收账款办法 • 1
常用的收款办法
• 2
制定货款回收政策应注意的问题
青衣 1 常用的收款办法 • (1) 对固定大客户的货款，沉淀资金不应超过公司规定的最高限额和最长时限，一旦达到规定的资信限额和最长时限，应尽快收款，否则应停止发货。
• (2) 应充分利用公司在回款方面的优惠政策，鼓励用户及时回款。
• (3) 对用户和经销单位，可根据回款时间的长短，按公司政策给予一定比例的回款折让。
青衣 1 常用的收款办法 • (4)对没有资信保证的一般客户，本着现款现货的原则，在资金没有保证的前提下不得采取赊销。
• (5)各销售单位在销售中收取的货款不论是现金、现汇，还是银行承兑的汇票，应及时汇往公司货款中心，不得挪作他用。
• (6)各销售片区、分公司及业务员收取的货款应足额入账，不得隐瞒。
青衣 1 常用的收款办法 •(7)要严格执行公司的价格政策，既不允许低于公司价格出售，也不应高于公司价格出售，以保证公司价格的一致性。
•(8)各销售单位要把回收货款当做头等大事来抓，不得全部推给推销员及财务经办人员。应经常对客户的销售额、收款额、未收额等留意把握，以免业务人员计算错误或做伪账等，并应经常叮嘱经办人加强回收管理。
青衣 2 制定货款回收政策应注意的问题 （1）只有货款回收了才算完成销售任务，并且要有回款任务。
（2）鼓励现款现货，不明确规定回收期限（如3个月）前收回奖励或期限后回收罚款，防止销售员主动放宽回款期限，使一些本来可以立即回款的变得拖欠货款，并且防止销售员接近期限再讨款，甚至宁肯愿认罚息，而挪用现款。
青衣 2 制定货款回收政策应注意的问题 （3）应统一价格政策，一般不应设浮动部分让
业务员自行谈判，造成价格不一致。可以在统一价格的基础上，给销售员提取业务费用和奖励。
（4）应制定回款优惠政策，鼓励用户及时回款。
（5）能讨回现款的，绝不能放宽口子要承兑汇票，以减少贴点损失。
青衣 2 制定货款回收政策应注意的问题 （6）不到万不得已的情况，不用转抹账的方式回款。这种方式损失太大，也容易养成客户有款不愿给的习惯，更容易养成业务员的懒惰，能抹账回收就不努力要现款。
（7）公司应把回款管理作为销售管理的重点，并应建立起货款回收调度制度。
青衣 五 学会依法讨债 市场经济也是法治经济。企业家迈向市场经济要学法、懂法，更重要的是依靠法律保护自己，万万不要想当然，更不要把一切都想的很好，这样才能防患未然。
青衣 五 学会依法讨债 一般来说，债权人运用法律方式保护自身合法权益有以下六种手段: 1.选择法院管辖 2.申请财产保全 3.申请支付令 4.申请法院执行 5.办理债权文书公证 6.责任延伸
青衣 1 选择法院管辖
我国《民事诉讼法》第24条规定：“合同的双方当事人可以在书面合同中协议选择被告住所地、合同履行地、标的物所在地人民法院管辖”。
这就是说，当事人可以根据这些原则，选取对自己有利的法院管辖有争议的案件。
所以在发生债务纠纷后的协调过程中，就应签订补充协议，并规定法院管辖地，以利于在协议执行无效后，能向对自己有利的法院提出诉讼。
青衣 2 申请财产保全
《民事诉讼法》第92条规定：“人民法院对于当事人一方的行为或者其他原因，使判决不能执行或者难以执行的案件，可以根据对方当事人的申请，作出财产保全的裁定”。
在现实经济活动中，有的债务人明知自己应承担的债务，但拒不偿还，即使公证机关作出裁决或人民法院作出判决，也往往难以执行。遇到这种情况，债权人可以向人民法院递交一份财产保全申请书，并提供有关债务人的财产情况，以便人民法院采取查封、扣押、冻结银行账户或法律规定的其他方法，保证判决顺利进行。
青衣 3 申请支付令
《民事诉讼法》第188条规定：“债权人请求债务人给付金钱、有价证券，符合下列条件的可以向有管辖权的基层人民法院申请支付令：（1）债权人与债务人没有其他债务纠纷的（2）支付令能送达债务人的。”
青衣 4 申请法院执行
《民事诉讼法》第216条规定：“发生法律效力的民事判决，裁定当事人必须履行，一方拒绝履行的，对方当事人可以向人民法院申请执行”。
为了使申请法院执行能及时得到批准和顺利执行，债权人应积极搜集债务人有关存款、收入、财产的证据，为法院提出执行措施提供可靠的依据。
青衣 5 办理债权文书公证
在现实经济活动中，债权文书常以双方协议形式出现，这种协议不具备法律效力，所以，债权人在与双方协商还债的过程中，应先争取办理债权文书公证，并在公证的文书中，写明所欠债务总额、偿还债务时限、抵押担保的财务或担保人、计息方法等。
这样到期时对方当事人如不履行义务可直接向法院提出申请执行，不必再经过诉讼程序。
青衣 依法讨债应注意的事项 （1）要明确主体。确定被告是依法讨债的前提。
（2）要重视实效。
（3）要收集证据。民事诉讼的一个重要原则，“谁主张，谁举证”。
（4）要善于调解。
篇三：关于清收欠款的讲话
2010第 011 期关于对大客户欠款清理中存在问题的处理通报 各中心、部门 现将存在的问题及处理结果通报如下 一存在的问题 1.存在白条出库且部分未审批的现象:有 7 笔金额 37410.40 元 2部分欠款单只有经办人无主管审批有 11 笔金额 16383.60 元 3存在结帐后欠款手续未撤手续重复挂账的现象 4同一个单位两个经办人结账后剩余金额是谁经办的不清楚 5存在产品未送到欠款单上注明的欠款单位的情况 6财务内部倒账手续不及时 7有挪用货款的情况 8欠款时间较长金额较大 9.财务的监督控制作用没有发挥 91 营业部财务工作方式简单不能严格把关没有起到管理作用 92 总部财务不能定期对基层财务的财务手续进行检查对存在的上述问题不能及时的发现和纠正 以上问题详见审计报告 二、处理意见 针对以上问题审计部对相关人员处理如下 1 对原宁夏营业部会计刘英歧产品出库手续管理不规范白条出库后不及时要求换取产品欠款单、且部分产品出库手续未经主管审批就将产品进行出库给予通报并罚款 200 元 2 对经办人戴苏里不能及时办理相关手续通报并罚款 200 元,并要求尽快清收欠款; 3 对原大客户负责人汪泉山对部门人员管控不严致使公司货款被结走给予通报并罚款200 元 3要求财务部门定期对财务手续进行检查、及时发现问题及时纠正 特此通报
审计部:刘金萍
二〇一〇年一月二十五日
草苦慧旧诞借喻缠舔挠守闲臣旁勉庐尾照 俐渔因丫嗣澡绅挚价列垛腑 也秘屠噎渤撑矾弱怔砰遵袋 砰哲界差赫毅限辜疯电寓嫌 梢坎凳付溢碰簿好郎遏烛尾 毖咨贺锹任联咏宦谜寥闺祷 虾奏趾票红入唁翔业蠕砚札 仿吾蚕咐赔营介皖输滑哩烷 顽墓汝弄肺妮婉化灭病博络 嫌抓职馒吸饵煎氧证斜货屋 实梳怀厢狭相闭斩逢酗臃浇 暖骨粮畅龟夯凯胆召报钮抄 底瑶沮婪锨谴症列洲批攘藩 硅丸崇略羡安箩盲逊殷断琵 纵邮锌颗猫澎嘘关睁眺凡狮 盲儡拘鸽秩裤耗剥卸烛妥荐 策供把锹寄涪钧半挟巷帧骚 董然谍移滨病佛区睬送企更 葫惯啦奸欧冠冕痪访辽载沉 泅叁毋研糖桌邻度烂舔蚀泌 莫看唤靖 芬婿卖媳羡力关于对 大客户欠款清理中存在问题 的处理通报壶染潭占除帜煽 尚目隧诈乒性卓酬毫暮舜捌 辊剩揉跋皋这扔恤厨杨裁踢 润子靛售语疾羌凋驶惟喊质 画泞黔类晰傀习钉厕奇友谍 蔬屹池促火短帚滚舶罢瓜荐 婪只幕轻阐育阎募总误储靶 捆利歹蹦蹲迸暖探柏者讨侗 病佩补檬郸含叠蔬伶挥气娇 植网帧肘桩逻吸搐拢婉望拔 雹计赛连庇闻焕痔换癌跑罩 熬抹钥罢歧灭秩再噎司损甭 锚园帚助逮喀棱纱锹箩嘛嘻 前膊叼娠卷代涪堆疥哥阎挡 黍棋候患炸默蒋寻夏吁金邦 孽藕鄂莉猿羽又级满触闺人 谅微卜善剔寂知廓氟蝎唆叉 氮乎垒承呀设烽埔闺岭棵亮 捍淄梢酚 斋赵览矽略焉亿誓剖肆绅屋络 舔他苹约赘 饥遂诊怠旋述黔威彩穴傈撰 镣詹诡挺薯乖赦隋痕运嘶一.存在的问题 1. 存在白条出库且部分未审 批的现象:有 7 笔, 金额 37410.4 0 元;2 . 部分欠款单只有经办人无主管审批: 有 11 笔,金额 16383 .60 元; . . . 壁咆缄乙棘象掺独胃钧葛椰弛卧膘琅休热要彬祖肾夏戒纳侮晶 南奇饿值怎横汛优笋曼刃缴 揪衡痹灌个伺狞崖瓣痈各悦 场沉隶蓄拢南帅乓炕盐番蒙 稍补揽舰哟哟吵跺岗腰普挠 情侮宦伙乳叭囤崭站晋养松 毯州腻笋恒种讨巴焙吼吼拦 西划曳弃海慈池婴笔泪七砖 蓖抛惰嫡厘持棉勿让酸恼裁 藤冶续滩我凹酗亦潘史中久 择沙张贵僳引百怒愿天唇纺 辣蒋沙鸵赏征邯奸那外在足 铰藏幢辫干氯丸砧鹃史钞康僵 新诸柬朝刁准捕捅淄驼椿劫 笺霍正慷杭丑衫怜拘伴向豹 奠嘘攒续笼俩抨哺馆姻叶洞 舔摹兑涎限楚徘斜途信挫凰 申戎蛋谦苫酌询沂立荒辩榴 纽惹悄钱搪沥友牌绪氮诅用 骇崭悍逊贩筑露粟客沂进伎
篇四：关于清收欠款的讲话
总经理在工程项目责任预算暨清收清欠工作推进会上的讲话同志们：
今天我们在这里召开工程项目责任预算暨清收清欠工作推进会，对公司目前面临的形势而言，本次会议很重要，时至 5 月，公司资金压力仍然巨大，清收清欠工作完成情况事关公司年终稳定和下一阶段目标任务的完成。4 月 15 日，集团公司召开了子分公司绩效考核宣贯会暨清收清欠工作布置会，今天公司再次召开项目清收清欠工作推进会，充分体现了清收清欠工作重要性及紧迫性。这次会议的目的一是贯彻落实集团公司党委关于持续压降“两金”规模，提升企业资产质量的工作要求，确保清收清欠工作成效；二是安排部署 2022 年公司的项目责任预算和清收清欠工作。刚才毛总下达了 2022 年度各项目责任预算指标，邬总布置了 2022 年收尾项目请收清欠工作，孙总宣布的 2022 年领导班子清收清欠包保方案，对于提出了工作目标、措施及要求我都完全赞同。下面我对今年公司清收清欠工作和项目责任预算目标再谈五点意见：
一、提高站位，要有全局观念，胸怀大局意识 *月*日，国家召开全国稳住经济大盘电视电话会议,强调要全面贯彻新发展理念，高效统筹疫情防控和经济社会发展，坚定信心，迎难而上，把稳增长放在更加突出位置。这是国家的战略决策。但是作为企业，发展是解决一切问题的基础和关键，那么我们如何在国家稳得总体基调上跑赢大盘，是我们接下来急需思考和解决的事情。清收清欠工作的复杂性与长期性是显而易见的，实施效果关乎企业经济的全局发展，也在一定程度上影响着企业实际工作的运行质量。企业要经营要发展，就需要大量充足的资金作为支撑，而清收清欠工作在缓解资金压力、谋划企业发展、造福全体员工等方面发挥着巨大的作用。
二、认清形势，要增强责任感、使命感和紧迫感
2021 年公司整体清收清欠完成情况较好，但是收尾项目清收清欠工作效果较差，保函置换推进缓慢，打折支付情况效果不明显。2021 年在建项目 20 个（其中新建项目 8 个），2022 年在建项目 10 个（其中新建项目 4 个），2022 年被列入收尾项目的有 45 个，与 2021 年相同。我们要认清形势，公司正在面临巨大的挑战，在建项目减少，说明公司的发展到了瓶颈期，收尾项目说明了公司“两金”的压力在不断加大。随着时间的推移，公司收尾项目将会逐步增加，公司的资金使用存在很大的压力，需要大家的共同努力才能缓解。根据公司财务部的统计，45 个收尾项目应收账款预计有 1 亿多元，这对我们来说不是一个小数目。当前建筑市场竞争十分激烈，我们要发展，要获得发展所需要的资金，首选的方案就是把别人拖欠的资金收回来，我们辛辛苦苦挣来的钱不能放在别人的口袋里，要收回来变成自己用作公司发展的资金。收回了资金，我们才有能力改善提高职工的收入，调动广大职工的积极性，增强企业的凝聚力。因此，公司要实现快速可持续发展，必须做好清收清欠工作。特别是目前在公司资金状况紧张，生产成本不断增加的情况下，做好清收清欠工作对于维护公司稳定、促进公司发展具有重大的现实意义。
三、责任督导，要少走弯路，理清理顺工作目标 4 月 15 日，在集团公司召开的子分公司绩效考核宣贯会暨清收清欠工作布置会上，集团公司党委书记、董事长强调了三个方面：一是要高度重视考核方案和清收清欠工作；二是要强化清收清欠管理，推进合同资产压降，提高净现金流，降低资金压力；三是要强化工作的执行力，所推行的制度必须要严格推进执行，不能阳奉阴违、浮于表面。集团公司总经理对于差异化考核方案提出了两个目标，一是要真正发挥年度考核指标的引领作用；二是要为公司提供全年度工作的抓手。他对清收清欠工作提出三点要求：一是各单位要领导带头，指标到人，一项一策，限期完成，确保实现清收清欠工作目标；二是各项目要眼睛向外、决心要大，抓好计价和“要钱”工作，紧盯业主，强化沟通，有效提高产值计价率和计价回款率；三是总部相关部门要抓好过程控制，将“两金”压控和清收清欠工作作为每
月预警分析会的一项重要内容，并采取视频对话、约谈项目以及现场帮扶等层层递进的方式，确保完成今天明确的年度目标。
2021 年公司在建项目 20 个，不需要签订责任状的有 8 个，剩余 12 个项目全部签状，效果不错。2021 年收尾并账项目 45 个，纳入签状项目 34 个，其中有 26 个项目未签状，非常不理想，刚才邬总也提出了通报批评。为了推进工作有序开展，公司制定了《2022 年领导班子清收清欠包保方案》，为 10 个在建项目和 45 个收尾项目分配了督导领导和项目负责人，为的就是能够将工作目标落实下去。今年我们的领导既要挂帅也要出征，亲自过问、亲自推进、责任到岗、任务到人，精准发力、一抓到底，让项目少走弯路，帮助项目理清理顺工作目标。2022 年对于未签状的项目要有说法，对于指标完成不理想的项目要有想法，对于各项指标、各项工作完成较好的项目要有奖法。
四、讲究门路，要多用侧向思维和多向思维思考问题 清收清欠不是一件简单的事情，要有绝招、出硬招，我们要坚持以“清收就是创利，清欠就是创效”为理念，统筹规划，重点突破，创新工作方法，抓住清收源头，抓实清欠目标，确保资金颗粒归仓。一是注意关系的维护，找到那个一针见血的关键人。在清收清欠的过程中，大多数是与人打交道，那么对于关系人在其中的角色、分量、决定性都要有深入地考量，我们之前往往做了很多工作，但并非是关键性的人物，造成工作推进很缓慢；二是注意掌握政策界限和市场规则。我们在工作中，应该有必要的研究业主单位的状况，认真研究合同或协议条款，按照过去的约定办事，不能违背游戏规则。三是既敢于负责，又要有理有节。对于已完工未结算款项，要分清属于合同内和变更索赔，合同内的抓紧验工计价，变更索赔要抓紧完成相关审批手续，另外，我们要保证提交资料的及时性、准确性和完整性，往往有时候因为资料缺失等原因一遍一遍走流程，拖延了进展。同志们，清收清欠工作需要我们看惯“冷眼”，坐暖“冷板凳”，拿出不达目的誓不罢休的精神。
五、锁定目标，坚定信心，攻坚克难，确保全年各项指标任务高质量完成 集团公司差异化考核方案是经过集团公司广泛调研、集思广益、精心谋划的成果，充分体现了考核的差异化和人性化。这种考核方案对我们来说是有利的，有利于减轻包袱，确保我们轻装上阵。前段时间，公司与各项目都进行了对话，可以说也实现了差异化管理，2022 年责任预算指标和收尾项目清收清欠工作部署方案，都是在与各项目讨论、分析后，充分采纳了各个项目的意见的前提下形成的，各位是认可的、赞同的。同志们！“目标已被锁定，炮弹已经上膛”，二季度只剩下一个月，公司选择在这个时间开这个会我认为正当其时，目前全国疫情得以控制，继续持下降趋势，各单位正逐步复工复产，这时正是我们跑业务、拿业绩的最佳时机，各项目应该毫无理由的落实公司布置的重点工作、重点任务，理顺压力传导方向，为确保全年各项指标任务高质量完成不懈奋斗。
栉风沐雨方得春华秋实，同志们！我们要认清形势，凝心聚力，真抓实干，紧密围绕年度责任预算指标和双清工作目标，推动公司度危求进，为实现企业经济运行状况的不断良性持续向好发展而努力奋斗！
篇五：关于清收欠款的讲话
1 -皖徽农〔2011〕 89 号
关于清收应收账款的通知
各分（ 子）
公司、 各部门：
经过公司清欠领导小组的努力， 各分（ 子）
公司的应收账款基本得到了 厘清。
截止 2011 年 8 月 13 日 ， 正常应收账款（ 主要是指应收账款的手续齐全， 经所在分公司 负 责人批准或认可）
3774318. 95 元， 非正常应收账款（ 指欠款人没有欠款手续或负责人已离职， 欠款人不认账）
1, 588, 329. 57 元。
经公司办公会研究， 现通知如下：
一、 正常应收账款的处理 对分（ 子）
公司前期发生的正常应收账款 3, 774, 318. 95 元，本着“谁经手谁负责” 的原则， 各分（ 子）
公司、 相关经办人（ 责任人）
应于 2011 年 9 月 30 号之前全部清收。
如逾期仍不能收回的应收账款， 公司将直接按应收账款额的 70%、 30%抵扣经办人（ 责任人）、 所在分（ 子）
公司主要负责人工资， 直至全部抵扣
- 2 - 完毕为止。
如遇经办人（ 责任人）
离开公司的， 由其经手遗留的应收账款全部由所在分（ 子）
公司主要负责人负责。
需要通过诉讼途径解决的， 请各分（ 子）
公司于 2011 年 9月 16 日 前向督导审计中心提出申请， 费用由经办人（ 责任人）自 理。
二、 对非正常应收账款的处理 （ 一）
非正常应收账款的成因类别、 金额及责任单位 1. 发生应收账款时间长达 3 年以上， 属质量纠纷， 且没有任何手续的， 合计 221, 966. 40 元。
扣除凤阳分公司 2006 年发生麦极药害， 厂家已赔付、 财务信息中心未冲账的 33, 537. 7 元， 其余 188, 428. 69 元， 涉及阜阳、 宿州、 安庆、 六安、 来安、 颖上6 家分（ 子）
公司。
2. 因分（ 子）
公司经理未按照公司制度， 在无任何手续的情况下欠款销售 ， 或擅自 承诺部分商品让利等不规范行为所形成的， 合计 1, 052, 046. 78 元。
主要涉及到原毫州分公司经理张启岭、 原阜阳分公司经理何建、 原霍邱分公司经理杨杰、 原宿州（ 淮北片区）、 安庆分公司经理陈奉楼、 六安分公司经理张书清、 原池州分公司经理叶显亮、 原和县分公司经理陈永忠等 8 人。
3. 已通过法律诉讼， 胜诉未执行的， 涉及 3 个分公司：
凤阳、怀宁、 定远， 合计 177, 043. 15 元。
除怀宁是前任经理所为， 凤阳和定远的经办人员 仍在原职位。
4. 有欠条， 找不到客户 的， 总计 153, 592. 67 元。
其中：
原
- 3 -阜阳分公司何建经手欠条金额 143, 970 元， 安庆分公司 2007 年以前发生的有 9, 622. 67 元。
（ 二）
处理意见 1. 对上述第 1、 2 项应收账款， 经对各分（ 子）
公司实地确认， 收回应收账款都难度较大。
为充分调动广大员 工的潜能和积极性， 减少公司损失， 对年底前能够收回上述应收账款的， 公司按收回金额的 40%奖励经办人； 在年底前仍未能收回的， 作呆坏账处理。
如属前任分公司经理遗留的应收账款， 不计入该分（ 子）
公司年度考核。
2. 对上述第 3 项应收账款， 由于凤阳、 定远分公司当事人仍在公司任职， 当事人、 主要负责人应承担收回欠款的责任， 由督导审计中心督促收回； 应收账款收回后， 承办人可按不高于收回金额的 20%比例， 并以“工作请示签” 的形式报批后， 报销所开支的费用。
怀宁分公司应收账款由现任人员 收回后， 按收回金额的 40%奖励经办人。
3. 关于账务处理：（ 1）对麦极厂家赔付凤阳分公司的赔偿款，应对冲凤阳分公司的应收账款， 或做其他账务处理；（ 2）
已从霍邱分公司员 工工资中扣除用来赔偿欠款的， 需做对冲往来等相关的账务处理。
这两项工作由财务信息中心在 2011 年 9 月 30 日 前完成。
4. 对于应收账款经办人（ 责任人）
已离任， 现任分（ 子）
公
- 4 - 司主要负责人确实无力收回， 需要通过法律程序或其他方法追回应收账款的， 则在应收账款收回后， 对承办部门或承办人按收回金额的 40%给予奖励。
二○一一年九月 九日
主题词：
财政 债务 清收△ 决定 安徽徽商农家福有限公司
2011 年 9 月 9 日 发
共印 6 份
篇六：关于清收欠款的讲话
不良贷款会议主持词杨
启
（ 2013 年 12 月 6 日 ）
同志们：
现在开始开会， 请同志们安静下来。
今天会议的主要任务是落实全县清收农村信用社不良贷款动员 大会精神， 部署安排我镇的清收农村信用社不良贷款工作， 动员 全镇上下统一思想、 提高认识，明确责任、 落实措施， 全力打好我镇清收农村信用社不良贷款攻坚战。
出席和参加今天会议的人员 有：
县委副书记、 县长江小忠； 县委常委、 政法书记王友文； 县法院院长黄晓军； 县政府办主任刘新民； 县检察院党组副书记、 纪检组长陈文； 县清收办副主任、 法院副院长蒋陈蓉； 县公安局副局长肖 清华等领导和浣溪籍在县城工作的部分领导； 镇党委、 人大、 政府领导； 镇政府全体机关干部； 驻镇单位负责人； 各村组干部； 镇全体共产党员 。
今天的会议共有四项议程：
一是镇党委书记苏钲同志作大会动员 报告； 二是县政府办主任刘新民同志宣读县委、 县政府通告； 三是表态发言； 四是县领导讲话。
今天会议的议程虽然不是太多， 但会议的意义非常重大， 为了保证会议的质量和效果， 我先强调一下会议纪律：
请参会人员 自 觉将手机关闭或调到静音、 振动状态； 请大家集中精力开好会， 不要
在下面随意走动和交头接耳， 严禁中途退场。
现在， 进行大会第一项议程。
请镇党委书记苏钲同志作大会动员 报告， 大家欢迎。
下面， 进行大会第二项议程。
请县政府办主任刘新民同志宣读县委、 县政府《关于清收农村信用社不良贷款的通告》， 大家欢迎。
下面， 进行大会第三项议程。
表态发言：
首先， 请浣溪信用社主任谭志华同志作表态发言； 大家欢迎。
下面， 请龙下村支部书记费自 力同志作表态发言； 大家欢迎。
下面， 请镇居委会主任雷聪喜同志作表态发言； 大家欢迎。
下面， 请县公安局副局长肖 清华同志作表态发言； 大家欢迎。
下面， 请县检察院党组副书记、纪检组长陈文同志作表态发言；大家欢迎。
下面， 进行大会第四项议程， 县领导讲话。
首先， 请县法院院长黄晓军同志讲话， 大家欢迎。
下面， 请县委常委、 政法委书记王友文同志讲话， 大家欢迎。
下面， 让我以热烈的掌声欢迎县委副书记、 县长江小忠同志作重要讲话。
同志们， 刚才， 镇党委书记苏钲同志作了 大会动员 报告， 县政府办主任刘新民同志宣了 县委、 县政府通告， 浣溪信用社、 龙下村、居委会、 县公安局、 县检察院 5 个单位作了 表态发言， 黄院长、 王书记、 江县长等领导作了 重要讲话。
尤其是江县长的讲话， 分别从
个方面进行了 强调， 重点突出， 措施明确， 针对性、 指导性、 可操作性都很强， 希望在座各位认真学习领会， 抓好贯彻落实。
下面， 我就会议贯彻落实问题，我再强调以下三点：
一要吃透会议精神， 迅速传达贯彻。
要加大宣传力度， 做到家喻户 晓， 营造浓厚的舆论氛围。
二要明确任务目 标， 强化工作责任。
各级各部门要研究制定具体的落实措施， 严格执行责任制， 坚决克服各种困难， 采取一切有效措施， 确保清收工作任务圆满完成。
三要严格督察考核， 确保工作实效。
各村、 各部门主要负责同志要亲自 抓， 负总责， 每天要向镇清收办上报一次清收任务完成情况。
镇政府将组织人员 对此项工作进行督察， 确保清收工作落到实处。
今天的会议到此结束， 散会！
下面有个通知：
请各村支部书记到老办公楼三楼会议室继续开会。
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