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招商会总结报告范文 招商会总结 我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！
浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本年度招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。
安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大 家 家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三 百 百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约 的 的客户也大打折扣。
两次的招商总结，惨痛的教训让我 感 感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴 的 的去执行，才不至于让结果大打折扣。
对于我，因为以 下 下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不 清 清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够； 熟 熟悉一个市场不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌， 匹 匹配客户的质量做得不够好。
“我是一切的根源”虽然 存 存在市场的客观因素，但主要
问题出在我的身上！一个企 业 业到底能不能真正的强大，能不能健康的 发展，有三个 关 关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人 。
。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们 必 必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能 ！
！除了执行的信念，还应该有态度，一个人有了好的态度 时 时，他也就成功了一大半！
季建华 招商会总结 在这 次 次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招 商 商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、 市 市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节 都 都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自 己己对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的 基基础。
一、招商会的前期准备工作 能否在招商会中取 得 得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通 力 力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜 利 利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进 行 行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会 议 议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司 内 内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落
实工作责 任 任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会 议 议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方 位 位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有 工 工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客 户户的具体情况，在招商会正式开始前 1 周，一定要做好详 细 细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。
二、招 商 商会现场 招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能 使 使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛 围 围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也 是 是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉 了 了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会 议 议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩 排 排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是 成 成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、 后 后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、 会 会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响 特 特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应 急 急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商 会 会议。
三、退场 招商会议结束后，所有物品的归位、 运 运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划 、 、有步骤的的将会场所
有产品安全的退场。
四、会议结 束 束总结 通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、 流 流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种 特 特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理 、 、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败 及 及下步营销运作的顺利展开。
在这次会议中，公司整个 团 团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要 总 总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的 经 经验教训。
1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点 乱 乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初 稿 稿，然后再组织讨论，提前 1 星期定稿并发给所有参会人 员 员准备。
2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长 分 分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的 岗 岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每 天 天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情 发 发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做， 或 或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的 小 小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提 出 出解决方案。
3、再就是细节上的，广告公司在灯光布 场 场、现场音乐调节、LED 显示屏和电脑 PPT 都出现了 不 不尽人意的地方，音
乐准备和现场模特走秀不相匹配，出 现 现过几次冷场的时候，事前未对 LED 显示屏和音响设备 、 、PPT 内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示 内 内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在 会 会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。
精选招商 人 人员试用期工作总结范文 时间一晃而过，转眼间试用期 已 已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下 了 了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的 宽 宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川 ” ”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩 虹 虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和 坚 坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新 集 集团的一份子而惊喜万分。
几个月前，一群大胆创新、 勇 勇于开拓的团队来到东莞这片土地上，开始了艰难的旅程 ， ，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我 的 的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的 旅 旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
在这三个月 的 的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自 身 身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工 作 作情况作如下汇报。
记得初次应聘时，我对帅新集团的 认 认识仅仅局限于企业
的聚集地，对招商人员一职的认识也 仅 仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所 以 以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业 ， ，便成了我的当务之急。
一、通过理论学习和日常工作 积 积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。
记得初到帅 新 新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商 资 资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这 里 里所有 的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不 懂 懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我 认 认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运 作 作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有 用 用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深 刻 刻的认识。
二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素 养 养不断得到提高。
一直以来，我始终坚持学习邓小 平 平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主 政 政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策， 注 注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境 走 走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该 类 类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主 政 政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的 完 完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作 顺 顺利开展并最终取得成功的保
障。在这三个月的时间里， 兢 兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利 用 用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极 、 、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规 章 章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中 团 团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希 勒 勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一 种 种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最 终 终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一 步 步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活 中 中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能 力得到了一定的提高 。
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为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的 部 部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。
X X X 年年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将 努 努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日 新 新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并 用 用于指导实践。
2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后 的 的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不 断 断的提高自己的各项
业务技能。
3、不断锻炼自己的胆 识 识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程 中 中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项 工 工作。
温州壹贰壹品牌管理有限公司 2016 温州网 商 商网货、激情起航招商会 总结报告 目的：为使公司接 下 下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地 方 方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。
总 结 结人：宋庆林 适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司 全 全体员工 具体总结内容如下：
一、 招商会基本情况 ：
：由招商部操作执行，7 月 26 日下午 14 点开始 17 点 结 结 束，预计邀约客户 30 人，实际到场 21 家企业 31 人 人。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书 长 长-曹王强；壹贰壹公司-apple；艾伦，哈瑞。配 合 合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等 。
。行政部、摄影部等部门。
二、 招商会的成功之处：
1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到 位 位 2、主持过程较为流畅 3、公司精神面貌很好 三 、 、 招商会不足之处：
1、客户质量不高，没有现场达 成 成协议，这个是招商会的致命伤。
2、秘书长发言时间 过 过长，导致部分客户走开 3、我们的课件还需要改进， 还 还不能够抓住人的心， 4、业务人员跟单能力不足，需 要 要加强培训 5、会议的物料组织的还不够，需要落实人 员 员保管或者购买 6、现场互动的环节，还需要多下功夫 ， ，很多客户不愿意参与，参与度不高 7、由于是在公司 进 进行，很多人的重视度不够 四、 改进措施 1、加强 员 员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强 2、需 要 要进行现场彩排，控制会场节奏 3、加强执行力，排好 时 时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。
4、领导 需 需要重视 五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正 。
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温 州 壹 贰 壹 品 牌 管 理 有 限 公 司 — 宋 庆 林
2016-7-29 2016年11月15日 名 名创优品杭州招商会工作总结 目的：
为使公司接下来 的 的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方， 找 找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。
总结人 ：
：方富盛 适用范围：广东葆扬贸易有限公司投资部全体 员 员工 具体总结内容如下：
一、 招商会基本情况：本 次 次活动我主要负责 会议前延安路店的签到准备工作，负 责 责车辆组的安排工作，和已到延安路店的客户沟通交流及 大 大巴指引工作； 会议中的客户洽谈工作； 会议后协助 善 善后工作。
二、 会议前延安路店的签到准备工作和车 辆 辆组工作成功之处：
1、我们是 8 点准备到店面，物料 已 已提前一天准备好； 2、无论市场人员和招商人员都十 分 分配合的完成挂牌和签到准备工作； 3、虽然因为部分 客 客户拖拉的原因导致车辆无法准点出发，但最后客户都全 部 部出发，而且到会场时间也是刚刚好。
会议前延安路店 的 的签到准备工作和车辆组工作不足之
处：
1、客户很多 都 都 9 点多到店面了，但签到名单过了十点多还没能到，导 致 致客户扎堆的围在店面门口无法签到，最后商业街物业保 安 安也过来了； 2、签到名单到了，因客户过多，导致签 到 到处排长队，现场招商人员也忙于疏导无法和客户好好的 交 交流沟通； 3、客户比较拖拉，车辆方面无法准时准点 的 的出发，有些客户开车的时间也比较模糊； 改进措施：
1、下次负责名单管理的一定要提前到店，准备好签到 台台，让提前到的客户先签到，那就不用导致客户扎堆在一 起 起； 2、签到最好不要让招商人员负责，可以让财务或 者 者其他人员处理，那招商人员就可以在旁引导客户，和客 户 户先交流沟通，更好促进客户会议的签单率； 3、车辆 可 可以安排好具体的发车时间，在客户的挂牌上面标明几号 车 车几点出发，这样更好的分配好一辆车的人数，先到的客 户 户可以安排先出发的车辆，就不用随机分配，老是打电话 咨 咨询还有多少空位。
三、 会议中的客户洽谈工作成功 之 之处：
1、会议的 PPT 演讲做得相当不错，可以让客 户 户更加一步的了解公司和公司现在发展情况，对我们招商 也 也加强力
度； 2、叶总和日本设计师的演讲给大部分客 户 户有力的信心； 会议中的客户洽谈工作不...
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