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软件分公司售前部激励制度猫猫1
HR人力资源薪酬管理
北京软件股份有限公司四川分公司
售前咨询部20XX年奖励制度（试行）
四川总字(20XX)第号
签发人：
第一条、制度原则：为激励售前咨询顾问的尽职尽责以及工作能力的提升，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本办法。
第二条、制度制定基础
1、凡售前顾问参与的立项项目，售前顾问可根据本提成办法进行提成。
售前顾问按所支持项目的产品及服务收入（合同金额）计提奖金（税前），并辅以KPI考核。
2、办法中所有涉及计奖的合同金额均指有效的实际合同金额，有效合同金额与付款比例一致既可以认为是确认的合同金额。
3、如果季度实际完成任务额低于任务基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度任务目标，该季度只按任务目标计提奖金，超出部分转入下季度结算。
年终按实际完成任务额结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提年度超额奖金。
在办法中没有特殊说明的，均按此原则处理。
4、所有员工在试用期间没有奖金，考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。
严重违反公司有关规定，并对公司造成重大损失者，公司有权停发其所有业绩奖金。
5、考核按照季度进行。
如果员工在季度中某月离职，核算奖金时，任务按照季度目标进行，截止离职时的业绩计入该员工当月业绩，超出季度目标部分不予核算。
第三条、任务目标及任务分解
售前顾问根据参与咨询的项目合同净额确定奖金发放（不限制产品范围）。
每个咨询顾问根据其工资定级标准确定其每季的基本任务目标，在制订基本任务目标时可依据目前的产品情况、个人工资、能力等因素来综合确定。
任务目标差额与工资级别差额基本成正比，同时考虑任务目标与顾问负责领域基本成正比，任务基数按任务目标的50％计算。
第四条、奖金计提计算办法
承担个人任务指标的售前顾问按所对应的统计出的季度实际项目合同净额及KPI考核结果分配
HR人力资源薪酬管理
季度业绩奖金，计算方法如下：
季度奖金总额＝个人季度基本工资总额__30%__个人KPI奖金系数＋季度项目提成
季度项目提成＝（季度项目合同净额的总额－任务基数）__提成比例2％
年度超额奖金＝（全年实际项目合同净额－年度任务目标）__超额提成比例％
说明
1）其中工作量奖金占30%，具体考核办法另发文明确；2）项目提成奖金考核上不封顶，最低为零。
）结算第四季度奖金时，按实际年度完成额与年度任务目标的差额调整前三个季度发放差额，年度超额完成部分按照年度超额奖金结算；
4）对项目合同净额的统计和确认管理办法另发文明确。
第五条、项目提成考核办法有关说明
1、计算项目合同为有效合同的条件：项目合同签订后，当客户付款额达到30%以上时（含30%），表示合同生效并按相应规定记入部门和个人的业绩。
2、计算项目提成的条件是：季度累计有效项目合同金额额达到季度任务基数以上（含季度任务基数），则计提季度项目提成奖金。
3、如果合同明确为分期合同，客户付款只按照第一期合同付款，则只将第一期合同金额记入部门和个人业绩；当客户按照第二期付款，则第二期合同金额计入部门和个人业绩；以此类推。
4、如果合同生效，并已计入业绩后合同变更，则在下季度中按合同变更后的金额相应增减业绩。
5、记入部门和个人的项目合同金额按照如下计算公式计算：
项目合同净额＝（项目合同额－合作伙伴费用－外购软件费用（数据库、硬件等））__项目贡献率
6、KPI考核时考虑项目工作数量、项目支持质量、能力提升和体系建设三个方面的主要因素；
7、项目贡献率必须考虑项目参与程度、方案制作呈现效果、能力提升和项目支持成功率以及项目支持满意度等因素，具体统计和评测办法另发文明确。
8、针对多人支持的项目，由咨询部经理与销售项目经理共同评测项目贡献率提成奖金，具体统计和评测办法另发文明确。
9、KPI作为激励顾问在工作量、工作态度、积极性、合作方面的重要指标，售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由部门经理进行考核，报总经理审定。
具体统计和评测办法另发文明确。
10、在20XX年1月1日前已回款大于30%的项目不再计算部门和顾问个人的业绩。
第六条：本制度解释权归公司。
第七条：本制度从20XX年1月1日起执行。
北京软件股份有限公司四川分公司
二零零五年一月
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