电子产品营销策划书1 一、电子产品行业分析 所谓，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通下面是小编为大家整理的电子产品营销策划书,菁选3篇,供大家参考。
电子产品营销策划书1
一、电子产品行业分析
所谓，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以*的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。
近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。
二、市场背景分析
长沙是位于*中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接*东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。
长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是*“经济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值*均年增长率达到14%。而在此期间的全国*均增长率为10%。20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的情况下，产品的重新进入会有着一定的优势。
三、产品分析
1、优势
①近年来，长沙人均消费水*正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。
②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受
③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升
2、劣势
①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；
②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；
③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。
3、机会
①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。
②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善
②找到当地的市场代理也存在一定的困难
③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
四、长沙市场操作方案
1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉
2、终端网络情况：
在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小
3、总体市场推广策略：
长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样版市场
在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的
5、建立一批形象终端
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作
五、管理团队
销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护
客服部：售后服务网络管理
营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，*面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。
营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、、以及最终提升为，对营销的过程和结果负责。
六、资金需求
结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。
电子产品营销策划书2
一，营销策划目标
1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品IdeapadNBA
2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度
3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标
二，当前市场营销环境状况
1，当前市场状况及市场前景分析
近来来，*市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在*市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况
目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：
三，市场机会与问题分析SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略
1，产品策略
产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求
技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能
品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀
服务：联想阳光服务的标准、密集、专业
外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合
2，价格策略
给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠
3，销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;
五，具体营销方案
活动一，前期宣传气球攻势打造寻找联想活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果
目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的NBA激情仲夏活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施：
气球攻略届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有联想ideapad祝海大学子学业有成字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家解惑，告知大家活动规则，只要在气球中发现有联想开拓卓越联想全球pc领袖联想Ideapadfuninlife等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的NBA仲夏活动现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动NBA仲夏的时间地点等
(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作：
气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;
气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;
海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;
预期效果
通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;
2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果
活动二，联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN
目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，促销活动;
活动对象:所有在校大学生
活动时间：周六周日10：0017：00
活动现场布置:
运用高2米，宽14米，总面积为300*米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232*米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。
◆联想阳光服务天使实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。
◆现场产品销售实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多优惠多多!
简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。
电子产品营销策划书3
一，营销策划目标
1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品IdeapadNBA
2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度
3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标
二，当前市场营销环境状况
1，当前市场状况及市场前景分析
近来来，*市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的"市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在*市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况
目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：
三，市场机会与问题分析SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略
1，产品策略
产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求
技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能
品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀
服务：联想阳光服务的标准、密集、专业
外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合
2，价格策略
给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠
3，销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;
五，具体营销方案
活动一，前期宣传气球攻势打造寻找联想活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果
目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的NBA激情仲夏活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施：
气球攻略届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有联想ideapad祝海大学子学业有成字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家解惑，告知大家活动规则，只要在气球中发现有联想开拓卓越联想全球pc领袖联想Ideapadfuninlife等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的NBA仲夏活动现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动NBA仲夏的时间地点等
(如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作：
气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容;
气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成;
海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成;
预期效果
通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批;
2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果
活动二，联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN
目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛体现主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折扣，促销活动;
活动对象:所有在校大学生
活动时间：周六周日10：0017：00
活动现场布置:
运用高2米，宽14米，总面积为300*米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232*米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。
◆联想阳光服务天使实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。
◆现场产品销售实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠;鼓励团购，人数多多优惠多多!
简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。
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