双十一如何做好爆发期的直通车推广1 进入爆发期的时候，淘宝的流量暴涨，如果你之前已经做了大量的覆盖，那么在这个时候应该自然流量也会增长。 PPC(点击成本)也会明显上升，这个时候关键就是根据自己下面是小编为大家整理的2023年双十一如何做好爆发期直通车推广3篇【优秀范文】,供大家参考。
双十一如何做好爆发期的直通车推广1
进入爆发期的时候，淘宝的流量暴涨，如果你之前已经做了大量的覆盖，那么在这个时候应该自然流量也会增长。
PPC(点击成本)也会明显上升，这个时候关键就是根据自己的预算，根据自己的店铺规模，来获取适当的流量。
所以在爆发期的时候重点覆盖之前加购，收藏，访问过店铺的，以及老客户，把之前积累的店铺潜客转化，如果爆发期在去做拉新和客户积累，已经来不及了。
爆发期节奏：
11月11日 0点，会场上线，秒杀抢购开始，人群蜂拥进入，全网流量井喷，但是这24个小时也需要有节奏的进行营销，每个时间段都要有不同的侧重点，双十一当天主要有三个阶段：
疯狂期：0点-2点
疯狂转化的阶段，大部分成交来源于加购和收藏，前期的预热成果就是在这个阶段得以验证，同时也要做好加购收藏的客户的营销，在这个黄金点刺激客户。
理性期：10-19点
消费者开始逛淘宝，开始淘，这个时候一点刺激就可能促成购买，所以可以把更多的利益点比如抽奖返现等在这个阶段进一步刺激出需求。
扫尾期：22-24
最后的疯狂，消费者会利用最后的机会想自己有什么遗漏的，同时这个时间还会有很多消费者因为购买了旅游产品而开始看周边，是非常好的机会。
关键词策略：
不是特殊情况，爆发期可以不用太多的调整，如果有一些双11的特殊词可以增加。
出价策略：
由于点击成本增加，可能会有一些词会拿不到流量，但是这个时候，建议根据自己的自身情况，如果有预算的情况下，可以提升价格，如果预算有限，那么可以选择关键词不加价格，但是对于精准的潜客人群重点溢价。
卡住排名：
由于双11活动爆发期间活动，由于关键词价格波动比较大，这个时候手动改价已经很难赶上市场波动的节奏了，所以一些重点的关键词，高转化的关键词，可以用抢位助手，尽量稳定排名。
精准人群：
经过准备期，蓄水期，预热期，前面应该积累了大量的.访客人群，店铺的潜客，还有店铺的老客户，那么这些就是在爆发期重点覆盖的人群。就是要把之前积累的客户，在双11这样的大促期间尽量转化。
其实优质人群里面的一些资深天猫访客，折扣偏好人群，高消费人群，高频次购买人群都是不错的，但是如果预算不多的情况下，我们重点就投放店铺相关的优质访客，以及双11购物券的人群。
预算建议：
当天的日限额和账户余额需要人工关注，不能仅依赖于预算建议。余额提醒和自动充值功能务必开启。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇扩展阅读
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展1）
——双十一如何做好直通车推广详解3篇
双十一如何做好直通车推广详解1
一、准备期：(9.25-10.20)：(关键词：测款、测图、测词)
温馨提醒：明确推广节奏、营销策略，通过测款和测人群来试探宝贝(包括宝贝、创意、标题等)对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。
二、蓄水期：(10.21-10.31)(关键词：拉新)
温馨提醒：开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，持续做新客引入，同时做好店铺人群的保持，防止用户转移。
三、预热期：(11.1-11.9)(关键词：大力引流、收藏加购)
温馨提醒：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。
四、爆发期：(11.10-11.12)(关键词：促成转化，老客召回)
温馨提醒：针对收藏、加购客户，刺激购买转化，提升客单价，保持全天全时段流量持续高涨。
五、余热期：(11.13-11.20)(关键词：把握余热，稳住效果)
温馨提醒：活动结束后，竞争相对降低，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展2）
——双十一余热期直通车攻略3篇
双十一余热期直通车攻略1
对于推广新手来说，余热期的PPC(点击成本)急剧下降，是一个获取流量的好时机，尽管双11覆盖面已经很广，全球狂欢，但是毕竟时间短，还有大部分的消费者需求没被满足，所以在余热期推广是一个商机。
关键词策略：
通过观察爆发期的关键词数据，把拿不到流量的，转化很差，收藏加购很差的一些关键词，剔除，增加一些相对热门的关键词，在余热期覆盖更多的"返场客户。
出价策略：
这个时候出价的目的更多的为了转化，所以可以把一些转化比较高的关键词重点提高出价。
如果之前因为在爆发期抢流量，把价格调的太高的，可以适当的调低，因为整体PPC已经降低了。
具体出价多少，可以参考出价指导。或自己慢慢往下调整，看流量来定。
促销策略：
结合余热期消费者的心理，可以制作双11返场，双11尾货处理等专题活动，刺激消费者购买的欲望。并且可以针对专题活动制作对应的创意投放。
精准人群：
此时的精准人群，建议主要是店铺访客，相似店铺的访客为主，主打的就是有意愿的，但是由于种种原因没有购买的买家。另外还有就是领取店铺红包的买家，也可以投放。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展3）
——双十一蓄水期直通车新手策略3篇
双十一蓄水期直通车新手策略1
根据今年双11商品筛选规则，除了商品成交量，收藏和加购也是很重要的因素。
经过准备期的选款，测款，这个时候我们应该已经有选定重点培养的产品。
蓄势期的重点就是把在准备期选定的产品，重点加大曝光，覆盖更多的客户，吸引新客户，做店铺潜客的积累。为预热器的收藏和加购做好铺垫。
因为在淘宝现在已经实现大数据千人千面的商品透出，并且这个千人千面的.商品透出规则，是根据商品和消费者的历史关系，所以在蓄势期覆盖更多的客户，让产品和更多的消费者产生联系，也是很重要。
关键词策略：
经过准备期的推广，计划里应该有一些长尾的关键词，质量分比较高，同时也拉升了计划的权重。
所以在蓄势期的时候，我们可以在计划里增加一些热门词，增加流量。
1、可以通过加词工具。
2、关键词词表
3、系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大，需要关注报表。
出价策略：
出价的最终目的，还是为了能获得流量，覆盖更多的客户，才能为店铺增加潜客。和更多的消费者产生联系。所以在蓄势期，我们可以参考出价指导，了解预估的展现提升，根据自己的流量需求，尽量排名到前面。
尝试抢占排名：
关键词的排名位置，决定流量，其实同样也影响点击率，所以非常重要。
所以有一些重点的关键词，质量分高的关键词，我们可以通过抢位助手，稳定排名，稳定点击率，稳定流量，达到养词，多展现覆盖的目的。
精准搜索人群：
准备期相比，蓄势期已经加了热词，搜索流量增加，所以我们利用搜索人群，筛选精准搜索流量。(这里可以采用稍微降低关键词出价，然后提升人群溢价的方法)
蓄势期主要以优质访客人群为主，做活动前的大量优质人群覆盖。
重点添加浏览未购买人群、相似店铺店铺人群、领了双11红包人群等标签，加大对这部分人群的溢价，营造大促氛围。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展4）
——双十一直通车提高质量得分的四大窍门3篇
双十一直通车提高质量得分的四大窍门1
总结：借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式。
大家都知道，参加活动，价格基本是一个特惠价，有的时候是一个赔本价，很多朋友都去做第三方，认为做第三方就可以进豆腐块，这种想法是非常愚笨的，想靠活动冲排名，希望渺茫，但是借力活动通过直通车去推排名，倒是完全可以实现的，所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。简单来讲，就是三步走1创建计划拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划放5个以内的词就行2活动前一天无论出价多少钱都放在第一或第二位，不要心疼钱，舍不得孩子套不着狼3活动开始后，立马开始优化排名
查看关键词是否在前2，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低.
一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了，如果活动不给力，最次也是9分
双十一直通车提高质量得分的四大窍门2
总结:此方法适合中小类目，流量可控制的情况下使用。
在这里想要普及一点基本知识，点击率的公式是什么?
点击数量 除以 展现量=点击率 那么数学课各位都上过，应该知道分子和分母的关系，那么点击量就是分子，展现量就是分母。
1通过关键词的数据透视统计出点击量最高的前10个的地域2地域全部关闭只留统计出来最高的10个地域3观察点击率是否提供
如果提升不够，那就继续调整地域，也可选择展现低，点击率高的
看到这里大家应该都懂了，没错，这个方法的原理就是，降低分母，当分子变化不大，分母变小的时候，相应的得数就会变大，就是这个数学原理。
双十一直通车提高质量得分的四大窍门3
总结：此方法是耗时最长，但是是能够让质量得分最稳定的方法，主要适用出价较高的，难以承受费用大类目这个方法其实是最古来的方法，就是通过数据观察，来回调整排名的原来来获得最有效的点击率。1寻找适合自己的"匹配关键词先放到第一页进行观察，如果点击率不理想或者出家太高，无法到达第一页2排名拉到第二页的第一位也就是18名或者19名，查看出具，这个位置一般展现量和点击率会不如第一页，正因如此，出价会较低一些，然后查看点击率是否提升，如果还没有提升就继续降低到第三页，如果提示了，那么不要动，让他自动跳到第一页，因为你点击率提升，质量得分受影响，出价不变的情况下，排名是会自动爬升的73假如，宝贝本来放在第二页第一位的
结果因为点击率良好，自动调到第一页了，但是质量得分没有满分，这时候，你继续降低出价，再把他拿到第二页上，然后继续让他自动跑到第一页，以此类推，知道质量得分到达10分，你就可以放在第一页测试了!
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展5）
——双十一直通车创意图的设计思路3篇
双十一直通车创意图的设计思路1
双11直通车创意图决定宝贝的点击率，而点击率会影响到我们的质量得分，质量得分最终影响的是我们扣费。所以当我们要降低我们的直通车扣费，提高我们的ROI的时候，车图对我们来说就尤为重要了，所以我建议大家花更多的时间去设计图片，去测试图片，直到你能够找到一张点击率好的图片。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展6）
——换季时节淘宝店铺如何通过直通车选款 (菁选3篇)
换季时节淘宝店铺如何通过直通车选款1
1、市场分析
①看市场走势知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。很明显，带有秋季气息明显的运动长裤作为店铺上新数量较多的产品，其市场搜索人气和交易指数也是持续稳定上升的状态。
②产品确定市场容量，决定了产品是否有机会进入消费者视线。上图中的柱形图显示，运动长裤目前的市场卖家数是在下降的，说明目前市场竞争并不大，这也是我们提升的最佳时期。
③确认价格带客户是否购买主要看性价比，在符合大众的购买习惯价格带内，转化率会更高。从搜索结果词可以看到，市场大众比较中意的价格范围是在20-180之间，占比重达到65%，其中更多买家偏向于购买80-180价格范围内的运动长裤。
④确定单品属性 每个产品都是有特有的属性，知道别人的单品属性和自己的有什么不一样。根据市场属性排行确认产品主要的属性信息，填满属性栏，增加产品的搜索几率。
⑤确定竞品和对手玩法 竞争对手是哪些，对方通过什么方法，确定自己的推广或投放方式，知己知彼。通过市场行业中的属性粒度发掘店铺的竞争对手，在通过竞争对手的店铺流量来源得知竞争对手店铺的玩法，充分了解对手，做到知彼知己，达到超越对手的目标。
2、店铺数据分析
①访客数 从近期店铺访客数比较不错的产品中选择自然流量还不错的宝贝，后期通过直通车推广引流，最终目的也是要增加其自然流量。自然流量的提升才能有更多盈利的`可能。
②收藏或者加购人数 收藏量是反应宝贝人气高低以及收欢迎程度高低的重要数据，收*群也是后期推广重点促成转化的人群。收藏量高的宝贝后期推广转化率也不会太差，所以收藏多的产品是作为测款产品选择的一个数据。
③支付转化率 这里的支付转化率直接体现了当前产品在当前状态下对促进买家购买的吸引力成都了，如果只是下单未付款状态，那么说明买家可能在价格或者详情或者评价方面存在一定的疑虑，那么还是需要改进的。如果直接支付转化比较多，那么说明当前产品在基础的促销、价格或者详情、评价方面都做的很好，可以直接开始加大流量进入的工作了。
④页面停留时间一个好的详情内页描述才能够吸引住顾客的眼光，进而帮助顾客解决心中疑虑，最终促成下单。如果详情留不住顾客，*均停留时间短暂，即使引进再多的流量也都没有回报。这一点很重要。
⑤页面跳失率这个主要是指宝贝详情页被访问后，跳转到店铺的其他页面的访问次数。当然我们选择的肯定是跳失率低的产品，这样流量利用才能达到最大化;另外一方面，如果顾客确实不喜欢当前产品的图片和详情，但是如果能通过关联推荐的产品进入到其他产品页面，那么这时候的跳失率也是有一定的好处，这里考验的主要就是关联产品的能力了。
换季时节淘宝店铺如何通过直通车选款2
根据上方数据化选款的结果，选择效果相对较好的一些产品进行直通车推广测试。
1、投放时间和地域
测试期的投放费用有控制，所以需要更精确的投放时间和地域。主要将流量和成交较好的重点时间段加大投放，类目不同的话也可以有所区别。另外投放地域方面，因为季节性的原因，秋款产品北方的需求会更早一些，所以直通车上面重点以北方区域的投放为主。
2、投放*台测试
根据店铺主要访客量和成交量都是来自无线端的现状，直通车上推广肯定也是先从无线端投放开始。重点加大对无线端的投放比例设置，点击率能够得到较好的提升，能够以更低的ppc获取更多的流量。
3、选词
直通车后台的添加关键词功能目前比较实用，通过推荐理由的选择，选择与产品相关性较大的词进行投放。测款期间因投放费用的限制，关键词不宜投放过多，同时过于广泛的词不宜投放，避免因为竞价高造成消耗大而流量低的状态，同时过于精准的词也不宜投放，避免造成钱花不出去没有流量的状态。同时需要考虑到无线端的投放，需要选择带有手机标的词。
4、调整和优化关键词
1)阶段性加词。前期少添加一些词，添加20个词以内，全部推广到前4页以内，每天通过观察点击率、流量、转化率以及质量分的变化等等进行关键词删减再添加，逐渐形成一个循环的过程，逐渐稳定关键词。
2)高价烧词法。通过产品属性选择一些相关性很高并且有市场的关键词投放，出高价将排名拉到前面，隔天在质量分和点击率就能提升上去了，然后再对其他词进行带动推广。不过这个方法对关键词选择和投放成本要求较高，新手慎用。
换季时节淘宝店铺如何通过直通车选款3
1、流量
有展现无点击、有点击无转化等产品基本可以剔除。点击率低的产品可能是图片或者价格因素的影响，但是没有流量的产品一定是不受市场欢迎的产品，基本可以不考虑;而没有转化的产品则要看关键词的使用情况，如果关键词无问题，那么则需要后期进行产品的内功优化来促进转化了。
2、点击率
点击率一定是体现出买家对产品的喜爱程度的，只有看到了符合买家意愿，买家才会去点击的，点击率越高的产品，肯定受欢迎程度也越高。当然影响点击率的因素很多，在花费较高而点击率较低的情况下，则需要通过优化产品的创意图片、标题、价格等来调整点击率。
3、转化率
转化率是体现买家需求度的一个数据，店铺所有的工作，最终目标都是要促进买家下单购买的。买家在进入店铺浏览过详情描述，以及进行过相关咨询之后，是否下单最终还是归结于买家是否真正需要这款产品。所以详情的描述、店铺的基础以及客服的专业程度都会影响到买家下单。这些也是店铺在转化数据不佳的情况下，需要优化的基本内容，更别说直通车是一项付费的引流方式，如果产品没有转化那么势必会存在亏损的。
4、收藏加购人数
收藏和加购的数量是反映产品人气的体现，买家可能当时没时间浏览或者对价格有所顾虑或者一些其他原因导致的当时没有下单，但是进行收藏或者加购物车的，说明还是对产品有一定的喜好，而这些也都是店铺的潜在顾客，充分挖掘之后通过营销手段也能够促成转化。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展7）
——淘宝直通车推广岗位职责 (菁选3篇)
淘宝直通车推广岗位职责1
1、负责公司淘宝女装c店网络销售*台整体运营和日常管理，指导美工、客服、仓库、推广专员等员工，不断提升电子商务店的运营水*。
2、对竞争对手的数据收集以及对比分析自身店铺，推动团队业绩增长、完成店铺销售目标，提升公司品牌形象。
3、研究淘宝营销工具，提出应用方案对淘宝推广、钻石展位、直通车、淘宝客、微淘/直播等推广渠道的优化。
4、完成橱窗推荐、商品优化、宝贝模块、商品图片、卖点挖掘、宝贝文案、标题优化、宝贝主图优化等。
5、定期策划网店活动，提升店铺名气，聚集流量和人气，增加销售。制定月度销量任务和店铺推广运营预算；衡量产出比评估。
6、灵活运用销售数据分析、直通车优化、淘宝站内的排序优化、活动流量的分析、店铺转化率分析、数据魔方分析、商品转化率分析与改进。
7、整理每日、周、月监控的数据：流量数据、营销数据、交易数据、产品管理、客户管理；为周、月、季度的销售计划制定方案。
8，1年以上女装类目实操经验！其它类目不考虑。xxx勿扰！
淘宝直通车推广岗位职责2
任职资格：
1、专科及以上学历，电子商务及相关专业优先。
2、一年以上直通车推广操作经验，熟悉淘宝及天猫搜索规则、有优秀案例者优先；
3、工作积极主动，有责任心。有一定的沟通能力及数据分析能力。
职位描述：
1、负责店铺及产品的.推广，能有效提升店铺及产品的访问量；
2、制定推广方案并负责实施，对推广效果进行评估，对店铺及产品的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析及*时做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析访问量、转化率数据进行分析；
3、使用淘宝各项推广工具进行商品推广，达到销售目标所需要的流量；
4、负责各项活动或者品牌的宣传推广方案的设计、讨论和实施；
5、淘宝直通车竞价排名规则，优化竞价关键字；
6、精通钻石展位，优化钻石展位竞价排名。
淘宝直通车推广岗位职责3
1、负责产品（宝贝）排名的优化（如关键词，人气宝贝，浏览量等），店铺流量的优化，转化率的优化。
2、负责淘宝推广：例如直通车、智钻，官方活动营销。有一定的网络资源。熟悉设计关键词，能把握好直通车分时出价，做好竞价排名，降本增效。
3、负责公司淘宝网店的推广，制订推广目标、计划与预算，并负责实施。
4、负责策划各种的店铺推广活动，并能制定详细的参加计划。
5、熟悉淘宝各类活动，能够跟进淘宝网的各种官方推广活动的执行，提升活动效果。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展8）
——试析淘宝直通车优化思路 (菁选3篇)
试析淘宝直通车优化思路1
在推广初期，我们比较容易遇到没有展现的问题，解决这个问题，无非两个方案，第一是提高出价，第二是新增宝贝。
出价自然没什么说的，没有展现，就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业*均点击花费作为基础设置出价，如果还是没有展现，就慢慢往上太价。当然，如果你是土豪，可以直接出行业出价的几倍，直接去拿排名。
第二就是加入多的宝贝。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词，每多一个关键词就是多的一个流量入口，我们假设现在推广了一百个宝贝，每个宝贝有两百个关键词，一个关键词贡献二十个展现，100*200*20=40000展现。每个关键词不可能只贡献二十个展现，所以这只是最保守的估计。
批量推广的好处，当然不止于此。如果在前期，你没有办法确定哪个款好，哪个款不太好的情况下，多推款式进行潜力测试也是一个很好的.选择。特别是针对一些季节性比较强的产品，在应季之前推宝贝进行测试，会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款。
试析淘宝直通车优化思路2
展现的问题解决了，但是有了展现之后，没有点击应该怎么办呢?我们都知道点击是直通车最重要的一个指标，因为点击率是整个直通车价值核心的体现——它就是个引流的工具。如果说这个工具都不能吸引流量了，那么，这个工具就没有它的任何价值了。所以这个指标是尤为重要的，而且这是关系到各位朋友切身利益的。因为我们都知道点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
我们也可以通过以上多推宝贝，多加词的动作来实现提升点击，但是提升点击的最终核心，还是我们的推广图片和标题，所以我们需要持续对我们的推广创意丶直通车标题进行测试，找出到能吸引人眼球的，替换掉点击率差的。这是一个长期持久的工作，需要不间断的更替测试。请记住一点，点击率没有最高，只有更高。
另外我们还一个从数据这个层面优化账户整体的点击。
我们都知道，点击率=点击量/展现量。如果展现量越小，是不是点击率就越高?所以我们可以采取降低无效展现的方法，在数据层面提高点击率。怎么来操作呢?直接把账户里三十天内只有展现没有点击的关键词全部删除，就OK了。
这样做有什么好处呢?根据我们的观察，如果账户整体点击率比较高，新加入的关键词质量得分就会高一些，会让我们在推广初期具备一定的优势。
试析淘宝直通车优化思路3
*衡投入产出是一个比较复杂的问题，会涉及到店铺目前的运营状态，我们这里排除店铺其他因素，只谈大的优化思路，就是我们刚才所说的“做加减法”
什么时候该做加法?什么时候该做减法?
当然能够有成交转化的就是加法，所以我们需要选出最近七天都有成交的关键词进行出价处理。
ROI不好的亏损词，当然需要我们降低出价，把七天亏损的词全部找出来，批量降价就行了。
双十一如何做好爆发期的直通车推广3篇（扩展9）
——常见的淘宝直通车优化误区
常见的淘宝直通车优化误区1
误区一：关键词堆砌
很多卖家想获得更多的展现量，毫不犹疑地把14个字的直通车标题全放了关键词，以为这样就能搜到更多的关键词，价格可以更低、排名更靠前。这样想就错了，以服装为例，若你卖裤子，当买家看到你一堆的关键词都不知道卖点在哪，连兴趣都没有，更别说是买你的产品了。
误区二：空格、符号太多
原本以为标题简洁、明了就可以看得舒服。但你想下，总共就14个字的空间，叹号、空格就占了四五个，你还能放几个文字?若符号+空格，要控制在3个以内。当然了，细心的淘友们会发现，14个字的直通车标题，是可以多放一个字符的。因此，标题要完整展示，充分利用。
误区三：秒杀、促销做亮点
在淘宝上随意搜一个产品，看看他们的直通车标题，很多都是写着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼，心想，这样的推广效果会好吗?这种大甩卖的口号形式，早已经过时了。任何时候，突出你产品的独特卖点都是最关键的。以太阳镜的直通车标题为例， “热销包邮!特价秒杀!蛤蟆镜太阳镜司机镜”，这种看不到半点产品的特性和差异性性的标题，客户对你的产品都没产生兴趣，还会对你的促销感兴趣吗?
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