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CEO演讲稿(优秀演讲稿)【完整版】

时间:2022-08-20 16:45:03 来源:文池范文网

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CEO演讲稿(优秀演讲稿)【完整版】

 

 CEO 演讲稿(优秀演讲稿)

  我们现在打出来的是云南红的故事,但是最早不是云南红,而是蒙牛,现在已经很有名了。过去跟我是好朋友,我几年前到蒙牛看,管理很好,厂房比大楼餐厅还要干净,厂子管理的非常好,厂里还有很好的企业文化,叫做有德有才,破格使用,无德无才,坚决不用,有才无德,培养使用,有才少德,兼职使用。我觉得很好,聪明留下你的智慧,天生勤劳留下你的汗水,什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售 3 亿,那你想 幕 不想做 30 亿的公司, 见 想不想做 300 亿的公 训 司,当你做 300 亿的 仆 公司的时候,全中国有 研 5 万个销售点,你怎么 蛤 知道 5 万个销售点有多 汰 少库存?你怎么知道这 乎 边的东西拿到那边好不 遥 好卖?你怎么知道半斤 恢 装好卖,一斤装不好卖 踌 ?当你 300 亿的时候 薪 ,一个礼拜营业额可能 筋 是全年利润的 20%, 至 就是说你是在一个必须 辩 用数字化管理的企业中 枢 ,还实现着一种原始的 汰 管理,他听了以后觉得 欢 有道理,他也很艰苦地 哥 两年前弄了一批人培训 钢 ,现在蒙牛已经做到了 绸 每一个销售的数量可以 这 及时反馈,老牛觉得挺 珍 好,去年被评为中国最 碑 有潜力增长的企业第一 解 名,我说你好什么好, 嗽 我就说了一个数字,当 叫 你能够进行这种管理的 础 时候,你是简单地销售 犯 数据的管理,但是从企 劲 业文

 化的管理上,你存 吭 在巨大的差距。第一如 藐 果杂志上出现5000 防 篇关于乳液的报道文章 颂 ,不同人员的可能获取 弄 量为部门经过 400 篇 袁 ,总经理 500 篇,销 横 售经理 300 篇,一般 绸 人员 100 篇,我说有 怔 5000 篇的时候,你 梆 只能获得 500 篇,只 烟有获取市场信息的 10 瑰 %,为什么你知道 10 稚 %你还能生存,因为你 淌 的竞争对手像上海的光 表 明乳液老总也就知道 1 彬 0%,因此你们在信息 乘 不对称的时候占山为王 阴 ,所以中国企业大量的 嚏 生产能力过剩,都打不 圆 死,我说你整个公司跟 朱 市场的数量来算是 10 已 %,公司内部信息对称 圭 量是多少,连 1%都不 移 到,你不是 500 和 5 撩 000,你看了 500 颤 篇,底下人只看了10 狸 0 篇,而你看的这 50 杨 0 篇,底下看的 100 与 篇可能是你挑出来的这 毡 500 篇的 2 篇,你们 菇 俩的信息对称,只有两 苑 篇,而这个人看的两篇 经 和那个人看的两篇又不 休 一样,这种信息不对称 烫 结果会带来一个严重的 湛 知识沟,就是你的销售 眼 人员一天的时间跟你看 寺 到的知识有巨大差距不 栏 怕,五年就是这么大的 摇 差别,你怎么贯彻你公 瘴 司的品牌战略,你怎么 赣 合理贯彻公司的销售战 割 略,怎么合理把基层的 败 意见拿上来,老牛一听 邪 觉得这是一个大问题, 欧 在座的企业家,所有人 塞 我问一下,你这个行业 咬 如果出现一千篇报道, 纸 你一定要看了才能了解 迎 市场的时候,你能找到 坎 多少篇,我估计你找不 桶 到 100篇,你能看不 盒 到 50 篇,公司内部大 擂 家看的 3 篇,你怎么让 槛底下的人和你了解的一 诀 样,当出现知识沟的时 碘 候,你谈的

 问题和底下 枝 谈的问题完全不一样。

 晋 我到云南红的时候,我 润给他们做了一个测试, 擅 我说最大管理边界是什 垣 么,我说第一管理边界 鳖 就是我做大官就有多大 缅 管理边界,我是生产厂 跨的厂长,那么副厂长, 伍 财务处长和底下的几百 体 工人都归我管,这是最 热 大管理边界,还有一个 禁 最大管理边界,就是一 胶 个人最多管 8 至 10 人 凯 ,管多了效率就要下降 荐 。我说我现在讲的是最 碗 大管理边界,你们怎么 甸 理解?大家一举手差不 携 多,两边认为哪个对的 碰 差不多,我说我根本不 旱 想知道哪个对哪个错, 译 而是我讲管理边界,这 蛆 30 个人认为是这样, 揽 那 30 个人认为是那样 宴 ,这就是知识沟,大家 蔓 认识不同,就不可能产 谁 生统一文化,就不可能 啤 把品牌战略和销售管理 很 贯彻很好。而昨天雅虎 优 以 16.5 亿美元收购 揩 overture 的时 携 候,全慧聪都知道了, 壹 我们从网上看到,同一 障 时间我关心一篇文章传 惯 到XX 人的手中的时候 镍 ,就形成一种沟通和全 常 体性的文化,16.5 虑 亿雅虎收购了 over 唾 ture,意味着慧聪 橱 也面临着收购兼并,大 吩 多数的职工看到这个信 慕 息觉得这个产品好,一 帜 个企业要做到高效率, 任 就是要做到信息内部对 幸 称,我相信大部分的企 懂 业没有做到。如果我们 阮 公司花 60 万去买一个 唱 高级轿车,作为公司形 皮 象体现的时候,我想老 但 板毫不考虑就买了,而 捷 给公司员工花 30 万买 姓 电脑的时候,他就会想 彤 值不值得。

  蒙牛 翘 当时讲首先要加大力气 眼 解决信息的不对称,只 援 有解决信息对称量较大 宰 于竞争对手的时候,才 络 能稳操胜

 券。主要是能 徐 找到更好的市场,更好 叹 的买者的时候才能做好 斯 ,为什么要做广告,为 申 什么要做网络,其实就 世 是为了这一点。

  衅 我们讲完了蒙牛的故事 握 ,我们再来讲一下文盲 冶 ,我的一个老师曾经讲 佣 过,你怎样理解谁是文 家 盲,我说文盲就是不识 因 字的人,他说那是工业 听 化的定义,文盲就是不 铀 认字的人。再过三年, 奎 大多数人都用互联网, 渣 那时候谁是文盲,就是 捍 不能用互联网上的知识 呼 更新自己的知识,就成 看 为新文盲。我想我们在 肌 座大概有一半以上的人 择 或许有这个问题,你的 服 企业没有异化,就是企 膜 业还没有完全实现数字 牢 化,这个不怕,但是关 属 键是你自己是否开始用 含 互联网更新你自己的知 争 识。比如你过去主要的 梅 信息,80%从报纸、 冤电视得到的,现在社会 损 上较好利用互联网的人 摆 ,60%的最新最好的 包 知识,从互联网上查到 裸 ,如果你从互联上取得 夷 知识能力还只是 10% 阂 、15%的时候,已经 陨 落后时代了,一年不明 物 显,三年五年以后差别 俄 将明显出来。

  我 唆 们大家都在使用互联网 焕 ,有很多企业做网站, 前 花很多的钱做自己公司 煞 的网站,但是做自己公 肪 司网站的目的是什么? 者 是希望别人看你网站的 危 信息,象云南红,这是 涨 非常有名的一个酒,它 言 的老板是留学美国学了 瞻 社会和经济学的双博士 殃 回来的人,他 XX 年在 迹 香港花了将近 100 多 亨 万港币自己做了一个网 窗 站,做了两年下来,大 郸 概 100 人看了他的网 甘 站,它没有用,所以大 弊 家明白,不管你做多少 煎 网站,花 3000 元做 什 一个网站,

 花 100 万 械 做网站关键就是要有人 蛀 看你的网站。老五非常 勒 苦恼,为什么没有人看 冗 我的网站,我说第一就 副 是你的网站没有吸引人 采 再来看的内容,所以把 无 网站做为云南红的大橡 德 胶自然没有人来看,那 殆 么做一个红酒的搜索引 钧 擎,或者是作为销售的 迁 知识,把它放在上面; 萄 第二是你放在这里怎么 济 宣传网站,你只在酒瓶 张 上面打个 www,没有 铸 人看,经调查 84%以 数 上的网站推动发现是通 缉 过搜索引擎,我就告诉 遂 老五,我说现在国内有 班 一些搜索引擎,愿意免 迹 费放在上面,你就免费 鸥 放在上面,一定会有效 氏 益;比如说在慧聪,我 州 说你还得改变你的网站 移 ,50、60 都是新发 建 现,如果看第一次想看 誓 第二次,就是加 50、 鉴 60,一年以后就是

 拴

 5、6 万人,那就多 恬 少人消费,所以要通过 浙 搜索引擎让客户找到他 蓝 ,当我想买酒不知道买 巾 什么酒,当我想发展的 艇时候,我搜索引擎第一 艰 个出现是云南红,我就 阅 买云南红;还有一个搜 姆 索引擎的时候,当敲一 否 个字的时候,有一百万 恬信息,一万百网站,人 债 们只看第一页第二页, 携 这是一个很重要的现象 已 ,你自己测试自己,当 鳖 你敲一个词,有 80 页 冗 的时候,你会看到 80 恿 页吗,只看到一页二页 凉 ,我给他的建议就是在 矮 重要的搜索引擎的时候 眺 ,买关键字,让你的网 捌 站有人浏览。那么我就 纬 把云南红的网站称为新 本 闻网的网站,他自己也 穿 承认了,他花了 100 涪 万光服务器买了

  5 炙 、6 台,别人浏览的时 叫 候才有用,他们的浏览 哀 器 40、

 50 万买的, 玄 现在只有

  5、6 万 繁 了,应该让搜索引擎帮 峰 助你自己销售管理。

 源

  这里有一个搜索引 回 擎的例子,当我们敲一 为 个化工词,在 goog 咙 le 敲化工,里面会有 褒 医药化工等等,goo 缨gle 第一页第一条是 酮 北京化工大学,第二是 缮 欢迎访问南京工业大学 巴 主页;第三是中国开门 启 化工网;第四是欢迎光 星 临武汉化工大学主页, 吁 你能找到什么,当你是 成 商人的时候,你很难找 酣 到有用的信息。就是互 舆 联网带来的结果不是信 晴 息不足,而是大量的信 码 息过剩,怎么样从大量 腰 的信息中找到直接和你 幸 相关的信息,成为互联 剥 网竞争重要的信息。到 颧 化工敲进去,在慧聪能 船 搜索什么,当你敲化工 叼 两个字进入慧聪搜索引 凸 擎的时候,可以搜出 1 唯 2800 个信息,你搞 或 石油工业进去 925 就 抑 可以了,因为 50 条一 贸 页,会有将近 20 页, 奶 你的习惯就是看

  2 撑 、3 页,那么我们在橡 臻 胶行业有 120 条,涂 耶 料 724 条等等,这就 告 是重要检索信息,不是 锨 没有信息,我们的行业 凋搜索引擎它的基本特征 陶 在于我们当你敲化工两 泵 个字的时候,我们告诉 癌 你继续点一下跟你相关 绷 的,因此我们相信这样 猛 的行业搜索引擎,对于 卤 商家和客户来说是极为 抚 重要的,也正是因为它 狗 很重要,现在中国很多 拥 网站开始用我们的搜索 虞 引擎,我们是去年 10 缩 月份推出我们慧聪搜索 痉 引擎,现在新浪、搜狐 鄙 、tom 等五大网站都 丰 在用我们的搜索引擎, 擒 中华网、新

 华网、南方 让 网,东方网都在使用我 杂 们行业的搜索引擎,所 示以任何一个企业,当你 虚 把你的信息注册在慧聪 浙 搜索引擎以后,在这 4 妒 00 家网站敲化工的时 挑 候,出现的页面是一样 帚 的,就是 400 多网站 莹 会把你网站和网页的东 慎 西,向寻找的客户加以 绣 广告。大家明白,我们 唇 过去做的广告叫做收视 地 率,看到不买没有用, 粒 收视率又有有效收视率 阐 ,一般报纸的收视率和 粤 有效收视率比较,大概 症 有 1%就不错了,比如 砚 新民晚报做了汽车用品 渴 的分类广告,它发行 1 碰 00 万份,有 100 万 恒 人看到,有多少人买? 得 可能不到 1 万,就是 1 辱 %的有效率,但是成本 又 支出是多少,每一块这 搞 么大的印刷都要有支出 仍 成本,为了 1%的效率 扶 ,你必须花掉 100% 虑 的钱,而在网络的时候 齿 ,我敲到化工以后,再 挪 敲化肥,再敲石油,是 娶 因为我想知道石油的信 筑 息,因为网络的搜索引 兴 擎所产生的客户,基本 郁 上是属于 1%的有效客 慷 户,1%的有效访问客 茄 户带来的成本就很低, 旨 就是它是传统媒体如果 聂 都是这样的,它比传统 匠 媒体的成本要低 90% 酸 几,效率应该非常高。

 愉

 这次演讲最后一 刻 个题目,就是管好你的 疡 广告费,用好你的互联 眨网。大家知道过去所有 福 的企业都要做广告才能 信 成功,而前段时间英国 呈 一个非常有名的公司调 兆 查的结构,说 goog 惨 le 和可口可乐是全世 铺 界最重要的品牌,大家 重 知道 google 是一 灰 个搜索引擎,而现在 g 宾 oogle 没有做过一 砸 分钱的广告,就是靠大 汕 家来使用搜索引擎,而 茶 得到使用过程中的价值 收 。所以要

 抓住互联网的 胡 传播,互联网的传播, 晤 特别是通过搜索引擎的 隅 传播,成本很低;第二 浩 互联网它进入的是有钱 云 人家,是商人,大量的 拢 商人在使用互联网的时 鉴 候,就可能使我们在宣 雍 传,在企业信息扩散过 近 程中,找到你希望的那 怔 样的人。比如说当我敲 福 化肥网站的时候,可能 辅 要向化肥网站要买化肥 宣 设备,第二我可能是农 孤 民,我想买化肥的时候 秀 敲化肥,否则我为什么 速 敲化肥,所以信息服务 飘 和互联网上的数字化对 六 称,它逐渐开始从民营 锦 消费的这样垄在一起统 匀 一门户,开始变成专业 账 门户,这是互联网发展 砧 的一个方向。讲到这里 吞 ,我觉得其实我们最终 僧 讲到,我很难把现在讲 剧 的东西回到企业管理制 饮 度,但是它是一个思路 肥 ,企业管理制度最重要 胁 的管理目标是要提高效 赞 率,提高效率最重要的 填 方法是量化管理;而在 肚 量化管理的管理过程中 抑 ,最重要的是什么?最 圭 重要是合理使用现在技 铸 术,使用互联网这样的 诣 技术,让互联网这样的 斩 技术走进你的企业,如 氯 果你做 20 万的企业没 廖有必要做这样的事,如 逸 果你希望你的企业能够 牙 做好,能够传下去,企 预 业做大做成功,我相信 坷 离开互联网,离开数字 溯化管理,你将失去你未 糟 来的发展机会。中国到 腺 现在改革开放二十年, 胆 我们的贫富已经洗了几 沏 次牌了,我们现在是高 摆级干部富,第二次洗牌 尔 是有一帮剃头,层次不 益 太高的人发财了,这样 缎 的人要么继续经营;第 闯 三次洗牌是官企,现在 唤公司垮掉了;第四次洗 絮 牌是民营企业;第五轮 娄 洗牌到 wto

 之后,能 刨 够跟国际接轨的民营企 咆 业去洗那些不能接轨的 雌 民营企业,贫富就是这 冤 样变,知识经济给我们 电 展示这样一幅蓝图,过 少 去家族三代你要好好干 莆 ,第三代就行了,而现 袖 在你干不好,一代比一 垂 代穷。我当兵的时候, 锯 我们司令的儿子很快就 羊 提干,但是现在下岗了 咏 ,为什么?没有好好学 听 习,没有好好读书,而 描 你好好读书以后,我们 孺 包头市的市长,他爸爸 革 就是普通的教员,他当 辛 了市长;所以知识经济 茨 给我们带来的非常重要 红 ,审核人不可能躺在自 采 己的财富梦想未来,我 誊 们应该给子女留下的是 渠 知识,给他们留下的是 鲍 自己努力的基础。

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 vcd 上面讲我的女 耶 儿上大学,她在美国上 窥 高中,我什么钱都没给 蔚 她,...

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