大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索13篇大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索 吉林省大健康产业发展的路径研究 摘要 大健康产业是与居民生活和人口消费密切相关的社会重点产业，是低消费、可持续发展、前景光明的朝下面是小编为大家整理的大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索13篇,供大家参考。
篇一：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
吉林省大健康产业发展的路径研究
摘要
大健康产业是与居民生活和人口消费密切相关的社会重点产业，是低消费、可持续发展、前景光明的朝阳产业，既能有效刺激需求，优化布局，又能鼓动经济发展，大型卫生部门的持续和正常发展，关键是因为它能够满足各年龄段人民的健康需求，包括身心健康。居民消费的发展观要从物质消费、奢侈消费向身心健康、上升生活质量转变，大健康产业是一个新兴的、可持续发展的产业，市场潜力巨大，大健康产业包括医疗产品、医疗服务、健康食品、休闲水上旅游等诸多领域，与个人健康密切相关。
在大健康产业越来越受到重视的背景下，我们采用矛盾的特殊性，具体问题具体分析，因地制宜地研究吉林省大健康产业发展的作用与影响。然后关键介绍了有关卫生部门的相关理论，介绍了吉林省卫生部门的发展状况：发展现状、发展特点。但其中也存在一些制约其发展的因素和问题，相关吉林省卫生事业存在的制约因素和问题，本文提出了一系列加快吉林省卫生事业发展的对策和建议，以便更好的鼓动吉林省健康产业发展。
关键词：大健康产业；问题；发展建议
一、大健康产业的界定及特点
（一）大健康产业的含义
大健康产业是一定时期社会经济发展的必然产物，国内外学者对大健康产业的定义并不统一，本书中的大健康产业是指不同组织的数量，大型卫生部门是一个综合性的工业体系，至少包括四种关键类型：医疗行业，关键给予医疗和保健服务；加工业，关键生产药品、保健和营养产品，绿色健康食品和医疗器械；健康产业关键包括体育器材、休闲水上旅游和保健；这是一个医疗管理部门，其关键组成部分是医疗建议、健康建议和健康保险。
（二）大健康产业的特点
大健康产业是一个发展中的产业，它有别于传统产业的特点，基于一切为了人的理念，为了满足人们对健康的需求，有一个大健康产业，卫生产业是一个独立的产业，它与其他经济部门相联系，具有以下特点。
第一卫生部门包括医疗服务、健康鼓动、医疗卫生等服务业，以及与人类生存和健康密切相关的制造业，第二和第三传统产业。大健康产业的发展对许多相关产业产生了强烈的影响。
第二大卫生部门的有效发展与生物技术、生物技术和医药材料的发展密切相关。它是卫生领域许多实用技术的协同示范，也是对许多科学领域研究成果和技术创新的鉴赏，大卫生部门是许多技术和产品交叉、融合、交叉的产物。是一个科技含量高、经济效益好的产业。
第三大医疗行业的高科技含量决定了其软硬件设备成本高、周期长、故障风险高、相关人力资源成本高，因此，大型医疗行业也具有高资本投资和高风险的特点。
第四大卫生部门的产品或服务对有关人口的身心健康有重大影响，因为公众非常关注其产品或服务的质量或影响，而且特别敏感。
第五大医疗保健行业的产品市场竞争不同于所有其他行业，例如，因为大型医疗保健行业、医疗和制药公司侧重于被动消费，而不是直接消费，只有在健康管理下，才应该是消费者的自主选择，保健品的消费就属于这一类，如何
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选择，如何选择。因此，大型卫生部门需要严格的监督和管理，以确保最基本的产品质量和消费者安全。
第六大卫生部门的发展受到若干复杂因素的影响，例如人类疾病预防，文化生活方式与国家医疗卫生体制的关系。新医改中加强药品流通监管的政策对药品流通渠道和营销策略产生了重大影响。国家有关公立医院和私立医院的政策法规和医疗保险政策对公共卫生服务的需求和选择产生重大影响，必然影响到大型卫生部门发展的方方面面。
二、吉林省大健康产业发展现状
（一）吉林省大健康产业发展现状
吉林省大健康产业业在产业范围、技术创新、品牌建设和市场开拓上都取得了长足进步。总量和范围不断扩大。2019年，吉林省133家医药企业范围年均增长12.9%，产值183.5亿元；实现工业增加值29.8亿元，增长12.6%，经过多年发展，医药产品生产技能显著上升，关键医药企业生产技能不断上升。2019年：吉林制药企业可生产15年剂型、1893个品种，年产97亿片、84亿粒胶囊，8.2亿粒剂瓶、2亿注射剂瓶，医药行业研发投入逐步加大：吉林省制剂企业在研药品品种129个，总研发费用12.2亿元，医药品牌建设取得重大进展。1.产业体系初具规模
吉林省坚持以优势聚资源、以融合带发展，围绕推进大健康产业供给侧结构性改革，因地制宜打造“医、养、健、管、游、食”等大健康全产业链，多措并举推动大健康产业前延后伸、高位嫁接、跨界发展，初步建成串联三产、特色鲜明、互动融合的大健康产业体系：一是健康产品产业体系。包括医药、医疗、健康运动等产业，以确保和丰富主要健康产品供给；二是多功能产业体系。包括养老、健嫌管理、休闲旅游、药食材等产业，以充分发挥健康产业多种功能，增进社会经济效益；三是大健康支撑产业体系。包括健康科技、社会化服务、市场流通、信息咨询等为健康产业服务的相关产业，以提升大健康产业现代化水平、市场竞争能力和可持续发展能力。2.产业规模持续扩大
2015-2017年，吉林省大健康产业增加值从760亿元增加至1143.2l亿元，
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增长50.4%；大健廉产业增加值占全省地区生产总值由2015年的7.2%提升到8.4%，提高1.2个百分点，已成长为重要的支柱产业。按六大领域划分，健康医药医疗、健康养老、健康运动、健康管理、健康旅游、健康药食材等产业分别完成增加值436.04亿元、4.5l亿元、1268亿元、45.07亿元、65.11亿元、579.79亿元，分别占大健康产业的38.l%、0.4%、1.1%、3.9%、5.7%50.7%。3.产业主体不断壮大
截止2017年底，全省大健康产业机构13800余家。其中，企业类机构和非企业类机构分别占比43.7%和56.3%。上市企业19家，其中主板上市企业6家、新三板上市企业13家”。培育年产值1个30亿元级、2个20亿元级的医药企业。创新能力明显增强.共建有省级以上重点实验室、工程（技术）研究中心、企业技术中心等创新平台和机构7l家，科技创新人才团队57个。4.项日建设持续加力
强化项目建设的重要抓手作用，大力实施“6个50”重点工程.为大健康产业的发展提供了强劲的物质支撑。2017年，全省“6个50”重点工程全年完成投资449.39亿元.累计完成投资903.18亿元，开工率达98.4%，从六大产业来看，健康休闲旅游产业和健康医药医疗产业已开工项目数量、本年度完成投资额和累计完成投资额分别为87个和6的个207.46亿元和74.46亿元、423.86亿元和164.98亿元，均列六大产业前两位。5.产业聚集效应呈现
篇二：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
（医疗行业管理）我国医疗器械行业发展现状及未来
趋势
我国医疗器械行业发展现状及未来趋势
中国医疗器械行业协会--中国医疗器械行业官方网站如今我国已经进入壹个人口老龄化的时代，截至去年底我国60
岁之上的老年人口已经达到1.6亿，而我国医疗器械产业也经过解放初期的基本空白发展到当下能够生产47大类,3000多个品种,1.1万多71041074疗器械的生产企业也超过了1.2万家。.
由于老年人需要长期的医疗护理，以及人们对养生保健的需求增强，另壹方面也得益于人们生活水平的提高，加上如今新医改正大张旗鼓的进行，于这种新的形势下，未来我国的医疗器械产业该怎么发展该向什么样的方向发展呢?
壹、我国医疗器械行业总体简介我国医疗器械产业是壹个新兴的健康产业，由于发展不久，其不论是产能上仍是研发上均远远不能满足市场的需求。我国当下医疗器械和药品的消费比例差不多为1:10，但于发达国家这个比例已经达到了1:1，由此可见，我国医疗器械产业仍存于着多大的缺口，当下我国医疗器械产品只占国内总量的六成左右，大多数产品均依赖于进口。于医疗器械的进出口方面，近年来我国的医疗器械产业进口开始快速增长。09年1-8月，广东省共进口医疗器械2.6亿美元，比上年同期增长38%。而出现大幅度增长的主要原因壹方面是新医改使得我国基层医疗机构需求不断增大，另外，甲流疫情也使全球对医疗器械的需求上升。
而于我国医疗器械产业的主要城市里，是壹个领先的龙头。目前拥有医疗器械企业500家左右，年出口额超过13亿美元，占到整个广东出口贸易市场的壹半。08年的医疗器械产业产值达到了120多亿，医疗器械产品门类齐全，不仅产品覆盖各个领域，而且如今也成为我国高科技医疗器械产品重要的生产基地。
二、我国医疗器械细分行业发展现状1、医用X线机X射线本质是壹种波长极短能量很大的电磁波，而它应用于医学上就是医用X线机，它是医学上六大成像设备之壹，也是诊断疾病的常用工具和各医院的经济增长点，医用X线机是医疗单位所必需的常规设备，自1952年10月我国研制出第壹台200毫安医用X线机以来，由于生产技术的不断提高和生产厂点的增多，品种和产量均有大幅度的增加，技术水平也有大幅度的提高。由于医用X线机相对低端，而新医改国家的侧重点也于基础的农村市场，我国有16000家左右的县级医院，新医改对它们巨大的需求将使低端的医用X线机于未来3-5年内保持稳定的发展。我国的医疗X光机设备市场的年复合增长率将于10%左右，预计到2012年，我国医用X线机将达到9亿美元的市场规模，而新医改的推进将是我国医用X线机发展主要推动力。虽然我国医用X线机未来拥有广阔的发展前景，可是于壹些技术水平方面和国外先进产品相比仍有很大差距，如自动化程度较低，专用机品种不全，没有形成规模生产，软件开发薄弱等等，因此于利
好环境的影响下我国医用X线机仍需要加强自身建设。2、超声诊断仪超声诊断仪是指将超声检测技术应用于人体，通过测量了解生
理或组织结构的数据和形态，发现疾病，作出提示的壹种诊断方法，早于20世纪60年代，我国就开始将超声诊断仪器应用于人体超声诊断研究，经过多年的发展以及我国对超声诊断仪器的广泛应用，我国超声诊断仪器产业形成了自己独特的优势，如无损伤、高灵敏度、低成本和操作方便等等。
于超声诊断仪器中应用最广泛的就是B超，它和X射线、CT、磁共振成像且称为4大医学影像技术，由于超声诊断是壹种无创、无痛、方便、直观的有效检查手段，未来具有广阔的发展空间。然而于我国超声诊断仪器快速增长的同时也存于不少的问题，如企业规模下、创新能力弱、资金投入不足等等均严重影响我国超声诊断仪器的健康发展。
随着科学技术的不断进步和临床诊断的需要，人们对无损伤的检查设备要求越来越高，近年来，中国超声诊断仪器市场的市场规模超过2亿美元，成为继美国和日本之后的世界第三大市场，加上新医改的刺激，我国巨大的发展空间吸引了全球各大生产厂商纷纷加大对中国市场的超声诊断仪器的开发和投入，这将是我国超声诊断仪器的又壹次发展契机。
3、CT机CT的全称为X线电子计算机断层扫描仪，它拥有高分辨率、高
灵敏度以及多层次等众多优越性，是我国装机量最大的医疗影像采集设备之壹，且被广泛的应用于各个医疗临床检查领域，它的这些优点使其拥有极其广阔的市场。08年，我国医疗影像采集设备的总装机量达到近25000台，其中CT约6800台，占到总装机量的27%左右，于我国的二级甲等医院，CT的装机量占总体CT装机量的四成，而近年来，我国医疗影像设备市场壹直保持着15%的年平均增长速度。
受到新医改的影响，以及全国各省市正积极的进行基础医疗设施更新，基层医疗机构对CT设备的需求呈现显著增长的趋势，壹大批数字医疗影像采集设备开始逐步走入基层，预计于未来几年将成为我国基层医疗机构的新宠，而CT设备也将得到壹次放量发展，而我国基层医疗市场广阔，以前对于CT的装机量也处于壹个很低的水平，因此拥有巨大的发展空间。
4、磁共振成像设备磁共振成像是通过磁场获取人体组织的图片信息，用像素显示其内部固有的组织细胞核的分子环境，磁共振成像设备为医学提供了更准确的临床观察诊断工具，它被认为是过去100年里世界最大的应用技术发明之壹，但由于磁共振成像设备价格昂贵，加上检查壹次的费用也相对较高，壹般情况下磁共振成像检查是普通CT检查费用的几倍，这于壹定程度上均限制了磁共振成像设备的应用，因此目前我国医院里的磁共振成像设备且不多。我国当下有县级之上的医院16000家左右，自1984年美国FDA批准磁共振成像系统应用于临床诊断以来，虽然该技术及设备迅速发
展，可是于我国现有的情况来见，只有大型的三甲医院才有这种设备，我国平均150万人才有壹台磁共振成像设备。可是当下随着我国医疗设备的水平也于不断提高，医院医疗设备的更新换代速度也将加快，磁共振技术应用的重心也开始向我国及亚洲市场转移，而随着磁共振成像设备于血管造影、心脏成像、乳腺成像等临床检查方面更多的应用，未来它也将迎来广阔的发展空间。
5、手术器械手术器械是指于进行手术时需要用到的各种医疗器械的总称，手术器械的种类非常繁杂，我国手术器械有6000个品种规格，经过50多年的发展，我国手术器械的产量也由1949年的47万件发展到当下的上亿件，而且手术器械于产品质量上也有全面的提高，已由低档向中高档发展，而微创手术器械的出现使我国手术器械产业进入到壹个新的阶段。于几年前，我国仍很少实施微创手术，主要是因为国内缺乏配套的微创手术器械产品，然而随着我国科技水平的不断提高，我国逐渐开发出壹批具有自主知识产权的微创手术器械产品，填补了国内微创手术器械市场空白。这些微创手术器械包括各种专科器械，如内窥镜、自动缝合器、微创整容器械等等，我国科技部已将微创手术器械类产品列入国家“十壹五”发展规划，未来拥有广阔的发展前景。6、心电图机心电图机指用来记录心脏活动时所产生的生理信号的仪器，由于心电图机操作简便、价格适中，如今已成为各级医院中最普及的医
用电子仪器之壹，我国心电图机主要生产厂家于广东、山东和，其生产企业且不多，专业生产心电图机的企业不超过30家，而且大多数是中小企业，其产品多为劳动密集型的低科技产品，技术含量低、创新能力差，且且缺少自主知识产权。
而随着心血管疾病的发病率不断上升，心电图机也正向着多通道、新型记录方式、数字智能型、网络共享型等方向发展，我国新型的心电图机也将运用数字化技术不断提高工作效率且加快描记时效性，这均将明显提高临床诊断的准确性。如今国内90%的心电图机市场均被外国品牌占据，而新医改为我国心电图机市场带来壹次难得的发展机遇，未来这种市场格局有望被打破。
7、医疗监护仪监护仪是壹种以测量和控制病人生理参数，且可和已知设定值进行比较，如果出现超标可发出警报的装置或系统，我国监护仪的主要市场集中于二、三级医院，特别是三级医院，其采购监护仪的年平均增长率更是超过了五成，然而虽然我国的医疗监护仪市场已进入壹个快速发展的时期，如今其年平均增长幅度已经超过10%之上。可是我国监护仪产业仍然存于着不少的问题，如整体水平低、竞争力不足、受经济水平和医疗水平差异化明显，如今基本上仍是靠生产低端的监护仪为主，国内医院普遍使用的监护仪仍需依赖国外进口，由于进口仪器价格昂贵，也造成于中小医院推广难的问题。而于我国监护仪市场不得不提的壹家企业就是迈瑞生物医疗电子股份XX公司，它是我国唯壹壹家于市场占有率上能和进口品牌相媲美的企
业，它也为其他监护仪企业树立了壹个榜样，而于新医改的带动下相信我国会有更多的监护仪企业快速成长起来。
三、我国医疗器械主要企业发展现状1、鱼跃医疗鱼跃医疗是我国基础医疗器械的龙头，其康复护理及医用供氧系列医疗器械于国内均是最大的，09年1-9月，鱼跃医疗实现主营业务收入4.1亿元，同比增长近35%，实现净利润7200多万元，同比增长70%之上，，前三季度鱼跃医疗业绩高速增长的主要原因是公司销售收入的持续增长、综合毛利率的不断上升以及不断扩展其产业链和市场覆盖面所致，而公司“产品、营销、研发”三位壹体的发展模式以及行业发展的推动也是公司业绩增长的重要因素。鱼跃医疗的年均复合增长率高达30之上%，公司比较成熟的产品如血压计、听诊器、制氧机等等均已经进入了成熟期，除此之外，公司的新产品如数字X射线机、电子血压计等将为公司贡献更多的收入，成为公司新的利润增长点。另外，于9月底，鱼跃医疗获得江苏省科技厅1100万元的科技成果转化专项资金资助，这批资金加上新医改的放量，预计09年全年鱼跃医疗净利润将增加七成。2、万东医疗万东医疗是医学影像设备专业制造企业之壹，公司的医用X射线机产品于国内市场占有率排名第壹位，公司的主要产品如X射线诊断设备以及磁共振成像设备多年来市场占有率超过60%，拥有强大的竞争优势。而万东医疗为了进壹步增强旗下产品的优势，公司不遗余
力的开拓国际市场，且建立国际化的发展平台来实现公司医疗器械产品的飞跃发展，3月份，公司获得了《高新技术企业证书》，得到了税率15%等等的优惠，这均促进公司的业绩稳步向前增长。
万东医疗产品系列齐全，主要产品为核磁共振仪和X线仪，X线仪产品线较为完整，为了保证新医改的稳步推进，中央财政于今后三年内将投入8500亿元人民币，这8500亿将对我国的医疗器械产业带来利好的影响，也将刺激医械企业的生产积极性，万东医疗作为我国医疗器械产业龙头，它将得到8500亿最实质性的收益。
3、沈阳东软沈阳东软从1995年开始进军医疗设备领域，且成功的研制出我国第壹台国产CT机，十多年来，沈阳东软始终围绕着现代医院数字化和信息化的发展需求，且致力于为医院及医疗机构的数字化建设提供全面的解决方案。如今沈阳东软已经成为全球优秀的数字化医院全面解决方案提供商，东软的主要业务也定位于了大型高附加值医疗设备产品和服务和医疗IT解决方案以及健康服务等方面，东软于CT、MRI等高端医疗设备方面屡获突破，为我国高端医疗器械的发展开创新局面。长期以来，高端医疗器械产品壹直被国外先进企业所垄断，我国市场上有七成的高端医疗器械均是依赖进口，而东软的产品不仅通过了美国的FDA认证，仍通过了欧洲的CE认证，这将打破我国高端设备长期被国外企业垄断的格局。预计到2010年，我国医疗器械产业于全球的份额将占到5%，到2050年这壹份额将达到25%，而东
软将抓住这壹广阔的市场推动高端医疗设备更广泛地应用于临床诊断，服务百姓。
4、迈瑞集团迈瑞生物医疗电子股份XX公司成立于1991年，且于2006年于美国上市，经过多年的高速发展，如今迈瑞XX公司的总市值已经接近30亿美元，08年，迈瑞的全球销售额达到38亿元，而公司产品的壹半均用于出口，公司的主要产品包括监护仪、五分类血球仪、全自动生化仪等等，这些产品拥有全球最新的技术，而且这些产品于全球市场中的份额均名列前茅，它也成为医疗器械产业的龙头企业。而作为本土首屈壹指的医疗器械生产企业，迈瑞的发展也得益于良好的市场环境和经济环境，08年，医疗器械行业生产总值超过100亿元，而迈瑞壹家公司就占整个市场份额的27%，成为本土名副其实的龙头企业和先锋企业。而迈瑞不仅是医疗器械的龙头，于整个中国来说，它也是最大的医疗设备研发生产企业之壹，公司于全球各地拥有六个研发中心，且拥有830多项专利技术，而国内正是因为有了迈瑞等公司的崛起，也使得医疗器械产品的进口价格大幅度下降。四、我国医疗器械行业面临的机遇和挑战1、机遇——新医改带来发展契机09年初，国务院通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，国务院将于三年内累计投入8500亿元用于医疗改革，这些投资将带给医疗器械市场较大的增量。新医改注重基层和基础，中央财政的支出很大壹部
分也将落于基层，而政府采购的品种无疑会得到前所未有的增长。从2008年到2010年，我国将近有80多亿元的资金投向农村
医疗器械的采购，这主要受益于新医改下国家对农村基层市场以及社区基层医疗机构的建设，壹些基础的医疗器械例如超声波诊断仪、生化分析仪及X光机等将显著受益。医疗器械和器具作为基础设施的壹部分，必然会受益于整个行业扩容所带来的利好，医疗器械的生产企业也将显著受益。
2、挑战——跨国集团加大进入步伐本次新医改将带动基层医疗机构(包括农村医疗机构和社区医疗机构)医疗器械设备的升级，然而，国外的跨国医药集团也早已注意到了这点，新医改方案提出后，它们纷纷加快进入我国医疗器械市场的步伐。这些跨国集团包括西门子、通用电气等，它们不但于华建立研发中心和生产基地，仍组建了专门的医疗服务队伍，且开发出针对我国基层医疗卫生机构的医疗器械产品。而新医改是这次外资企业转变发展策略进入我国低端医疗器械市场的“罪魁祸首”，以前，我国低端的医疗器械市场基本上是本土企业的天下，然而当下农村和社区医疗卫生机构的扩容将对低端医疗器械首先带来利好，于是，这些外资企业见准机会，纷纷进入这个市场。因此，我国本土医疗器械企业应该提高警惕，因为外资企业已经瞄准了这块巨大的“蛋糕”，我国本土的医疗器械企业也不能再“高枕无忧”。五、我国医疗器械行业于农村市场发展简介
1、医疗器械产业于农村市场存于的弊端农村市场区别于城市的医疗机构，其受到资金、医疗技术以及消费群体等多种因素的制约，而农村医疗机构中使用的医疗器械大多均处于举步维艰的状态，首先由于农村地区相对贫穷，因此且没有充裕的资金购买价格高昂的医疗设备，而购置二手的医疗器械则成为农村市场的主要来源，这里存于壹个风险就是不少的二手医疗器械均超出了服役期限，甚至有些医疗器械均超过了报废期，存于严重的安全隐患。而缺乏有效的技术支持以及关联的使用人才也是医疗器械于农村市场存于的壹个严重的弊端，由于缺乏技术支持，因此很难保证医疗器械设备于使用的过程中是完全符合标准和规范的，而缺少专业的维修及测试人员则对医疗器械于使用过程中的安全性难以保证。这也导致我国农村地区医疗器械简单、安全隐患大，给农村地区的人们生命健康留下不小的隐患。2、农村医疗器械市场的发展策略发展我国农村医疗器械市场最主要的壹点就是加大政府的资金投入，由于农村地区相对贫穷，只有加大对农村市场的投入，农村医疗机构才有能力购买医疗器械，从而避免由于使用“二手”医疗器械出现的安全隐患。其次，我国需要对农村医疗机构提供必要的技术支持，农村地区的医疗器械多数较陈旧，壹旦出现问题就会存于着维修困扰。另外，我国也要加大对农村医疗器械行业的人才培养，而且要
作为壹个重点来抓，这样才能保证农村医疗器械使用的标准和规范。最后，我国需要做好医疗器械于农村市场的监督和管理工作，不但要对使用的医疗器械建立档案、对医疗器械的购买、使用、维护均要进行有效监督，仍要进壹步完善农村医疗器械的不良事件监测，最大限度地降低农村医疗器械不良事件的发生率。
3、农村医疗器械市场发展空间广阔长期以来，我国农村基层医疗机构壹直未能得到充分的发展，我国农村基层医疗机构占到全国医疗机构总数的7%，然而它却承担着全国近60%的诊疗数量，由于没有完善的医疗服务网络，其高额的需求得不到有效释放。而伴随着新医改的推进和国家对农村市场的网络建设，未来我国农村基层医疗机构的建设力度将加强，这样也将给我国农村医疗器械市场带来广阔的发展空间。近年来我国财政投资购置基础医疗器械的比例正于增大，而随着新医改的持续推进，农村基层的医疗机构将越来越完善和健全，这也将带动农村医疗器械需求的增长，作为扩大内需的壹项主要措施，近期国家新增投资48亿元用于支持农村卫生服务体系建设，09年，中央又投资近27亿元用于支持农村三级卫生基础设施建设，而农村的基础设施建设很大程度就是加大和改善基础医疗设施，这均将使医疗器械市场扩容。六、医疗器械行业发展趋势分析1、全球——将形成俩大格局08年，全球医疗器械产品的销售总额占全球医药市场总销售额
的壹半，其中，排名前25位的医疗器械企业的销售额合计占到全球医疗器械总销售额的六成，市场集中度显著提高，，未来全球医疗器械市场将形成俩大格局，而随着全球医疗器械产业的高速发展，这俩种市场大格局的形成也越来越明显。
这俩大格局壹方面是以欧美发达国家为主的以高科技为主的新型医疗器械产业链，这些产品包括CT机、身体检测和扫描仪器等等，我国的高端医疗器械产品有七成均是从国外进口，而它们也垄断了全球绝大多数的市场。另壹个格局就是以劳动密集型且技术含量不高的传统型医疗器械产品逐渐从欧美发达国家向劳动力成本比较低的发展中国家转移，如壹次性的手术手套、壹次性注射器等等，这些主要向亚洲国家转移，如中国和印度，当然日本不于其中。
2、我国——向高科技、人性化发展我国的医疗器械产业将向更高科技、更人性化的方向发展，如今生物智能以及机器人智能发展有很大的突破，我国也将于未来的医疗器械中加入高科技的因素，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等，另外，我国的医疗器械产业将以家庭为单位生产出更适用于家庭自我监护和诊断及远程医疗器械产品。另壹方面，我国的医疗器械产业将开启微创医疗器械的新时代，过去医疗器械产品精确度不高，于治疗疾病的同时可能会产生壹些负作用，然而当下医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，壹些微型化、智能化的医疗器械将是未来的发展方向，我国仍将大力发展器官移植和辅助医疗器械，如心脏移植、皮肤移植、血管移植等，以最大
程度的防御人民的生命健康安全方面出现的隐患。3、未来三年将迎来景气高峰于2010年前，我国将投入近83亿元人民币于农村医疗器械的
采购上，巨额的资金将淘汰以前农村市场壹批旧、差、安全有隐患的医疗器械产品和“二手”医疗器械设备，取而代之的是壹批安全系数高的基础医疗器械。而这83亿将主要投入于X光机、监护仪、超声波诊断仪、生化分析仪、灭菌器等基础医械，也就是说，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而新增的农村基础医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种，可是具体将投向什么产品却且未明确。
随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以及人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的发展，由于新医改的关联效应要于未来几年才能显现，因此，接下来的三年也将是我国医疗器械行业的壹个景气高峰，特别是对于壹些基础的、相对低端的医疗器械产品有非常正面的影响，而对于低端医疗器械企业如新华医疗来说也是其发展的壹次契机。
随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以及人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的发展，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而基础医疗器械、高科技化、人性化和微型化的医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种。
篇三：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
“互联网+”环境下医疗健康行业的现状与创新分析
武文韬
【摘要】“互联网+”环境下，随着“十三五”规划“健康中国”战略的提出，医疗健康产业开始进入高速发展时期，预计到2020年，中国医疗健康产业总规模将超过8万亿元。医疗健康行业将借助新一代信息技术和互联网应用的普及，对传统医疗行业进行创新，改变健康管理方式、创新就医方式，改善就医体验，重构购药方式，重构医患生态；提高医疗服务效率，提升医疗水平和健康管理能力，降低医疗费用，使患者享受安全、便利、优质的诊疗服务。医疗器械、养老服务、医药电商和移动医疗等产业将迎来新的发展机遇。%The"Internet"environment,withtheadvanceof"13thFive-Year"plan"healthChina"strategy,medicalandhealthindustrybegantoenteraperiodofrapiddevelopment,isexpectedto2020,thetotalsizeofChinamedicalhealthindustrywillexceed8trillionyuan.ThehealthcareindustrywillhelpthepopularityofanewgenerationofinformationtechnologyandInternetapplication,toinnovatethetraditionalmedicalindustry,changethewayofhealthmanagement,medicalinnovation,improvemedicalexperience,reconstructionofdrugs,reconstructionofdoctor-patientecology;improvetheefficiencyofhealthcareservices,enhancethelevelofmedicalandhealthmanagementability,reducemedicalcosts,enablepatientstoenjoyasafe,convenient,high-qualitymedicalservices.Themedical,pensionservices,medicineandelectricityprovidersthemobilemedicalindustrywillusherinanewdevelopmentopportunity.
【期刊名称】《经济研究导刊》
【年(卷),期】2016(000)023
【总页数】3页(P20-22)
【关键词】“互联网+”;医疗健康行业;现状;创新
【作者】武文韬
【作者单位】四川大学华西临床医学院，成都610225
【正文语种】中文
【中图分类】F127
狭义的医疗健康产业指医药产销及医疗服务直接相关的产业活动，总体分医药工业和医药服务，其中，医药工业包含五大子行业，医药服务包含医药商业、研发外包、医疗服务（见图1）。广义的医疗健康产业则是指维护健康、修复健康、促进健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。与此同时，我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现。健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。（一）医药市场的发展现状《中国健康产业蓝皮书（2016版）》（以下简称《蓝皮书》）详细的分析了
2015年我国医药、医疗器械以及医疗服务行业细分市场的情况。数据显示，2015年，中国市场上化学药物的销售额达到8880亿元，占国内医药市场总量的66.5%。从未来趋势看，医药产品的质量标准和运营规范的提升将在很大程度上促进化学药领域的兼并重组，特别是一致性评价的推进将很可能明显改变化学药市场竞争的格局。2015年，国内中成药市场增长趋缓，总体市场规模约为3379亿元，占国内医药市场总量的25.3%。《蓝皮书》预测，从发展趋势看，得益于中国政府对中医药产业的支持，未来行业仍有着明显的增长机会，而这需要各大企业进一步对产品和技术的研发投入。2015年，中国市场上生物药物的销售额为1095亿元，占国内医药市场总量的8.2%左右。预计未来我国的生物制药市场仍有巨大的增长空间。（二）医疗器械市场的发展现状在医疗器械市场方面，根据中国医药工业信息中心推算，近几年来，国内医疗器械市场一直保持着两位数的增长率，2010—2014年，市场规模扩大了1倍以上，市场总量从2010年的1200多亿元增长至2015年的3000亿元，年均复合增长率超过20%；预计到2019年行业规模将再翻一番，达到6000亿元左右的规模。影像科设设备、检验科设备、心血管设备、骨科设备、信息科设备是医械行业最大的5个细分领域，《蓝皮书》预测，国内产品将向高端领域突破，产业融合将成为大势所趋，信息化和大数据将成为医疗器械市场发展的新的助推器。（三）医疗服务市场的发展现状在医疗服务市场方面，中国医疗服务市场规模从2011年的1.40万亿元增长至2014年的约2.20多万亿元。基于国家卫计委的统计，中国医药工业信息中心预计2019年中国医疗服务市场规模达到4.338万亿元。目前，公立医院医疗服务收入占比78%，社区基层与私营医院所占比例仅为11%和8%左右。预计到2020年我国人均私营医院床位数将翻三番，届时，私营医院医疗服务收入所占比重将大
幅提高。在“互联网+”环境下，医疗健康行业必须进行创新，实现互联网医疗，弥补传统医疗模式的缺陷，帮助患者更好进行科学、有效的预防疾病，实现治未病；使优质医疗资源进行跨时空的最佳配置，优化患者院内就医流程，帮助病人免去不必要的到院就医，节约时间，提高效率；给患者更方便快捷、便宜的购药体验，促进医患沟通，使医生价值最大化、服务最优化。提高医疗服务效率，提升医疗水平和健康管理能力。（一）创新健康管理方式健康管理包含保健食品、器械设备、健康追踪、体检、健身养生等多个领域，其核心是预防医学的思想。近年来，健康管理已逐渐发展成为社会热点，作为一般医疗服务的“升级版”，未来将向个性化、多元化方向发展。互联网医疗下全新的健康管理理念、技术和手段，能够有效促进疾病预防，医病于未病，帮助降低医疗机构压力，提高国民健康水平。传统医疗环境下，多数患者出现明显病症才就医，这种健康管理方式通过互联网医疗会变为主动进行疾病的预防。首先，人们可通过穿戴先进的医疗设备将生命体征指标数据化。通过穿戴设备患者可以随时随地进行自我健康管理，实时获得数据，及时筛查、预防疾病；将获取的身体各项体征数据借助大数据、云计算等技术，寻找疾病与日常生活行为的关系，并及时咨询专业医护人员。其次，通过基因检测筛查致病基因，预估疾病发生风险。患者可以通过合理饮食、积极运动等方式尽早进行预防，减少预防疾病的发生。健康管理的未来趋势见图2。（二）创新就医方式互联网问诊平台通过在线问诊、诊前咨询，初步了解用户的病症情况，引导其科学、合理就医，推动医疗资源使用情况的倒三七模式向正三七模式发展，最终实现医疗资源的合理使用，因而将成为分级诊疗的有效手段。而传统医疗服务模式为“四面
墙加一张检查台”，患者必须亲自前往医院就诊。由于目前我国医疗资源配置不合理、医疗基础设施薄弱，出现了挂号难、医疗效率低、医疗服务质量低等诸多问题。互联网医疗环境下，不需要政府重新建造医院、诊所，只需要通过“虚拟化”的医疗体制和系统，对患者进行远程监控，管理患者的信息即可。这样就会将医疗服务惠及更多的患者。跨时空的优质医疗资源的配置将极大改善医疗服务效率，提高医疗服务质量，提升就医体验。互联网医疗与传统医疗的就医路径对比见图3。（三）改善就医体验“挂号排队时间长、看病等待时间长、取药排队时间长及医生问诊时间短”这一“三长一短”使就医体验饱受社会诟病。互联网医疗的出现使得“根治”这一“顽疾”指日可待。与传统就医体验相比，互联网医疗就医过程更加快捷，减少排队时间，提高服务效率和患者满意度，改善就医体验。在互联网医疗环境下，患者可以通过互联网随时进行挂号，大大节约时间；同时，医院根据不同科室的预约可以提前调配医生，缩短患者候诊时间，缓解医院的看病难问题。在候诊环节，患者可以通过科室导航服务快速找到相应的科室；在缴费环节，可以通过网络支付，如可以通过微信、支付宝等方式，节省了到窗口排队缴费的时间；在获取检验报告环节，患者可在手机上查看报告，不需要再到医院提取；在院外康复环节，通过在线问诊或者远程医疗设置，患者可以与医生随时咨询，针对病情及时采取相应的办法。（四）创新购药方式传统医疗行业购药环节存在诸多痛点：处方用药不透明，购药方式多为医院看病购药以及实体零售药店购药，取药时间长且路途用时长。互联网医疗通过医药电商，可以实现让用户更方便、快捷、便宜的购买药品。方式主要以B2C和O2O两种方式。例如，O2O模式通过实体零售药店的快速物流配送，实现在1个小时内完成药品的配送，为用户带来更加快捷的购药体验。B2C模式则通过互联网药店或者第三方医药平台，对药品信息进行快速查询、比价，查看是否支持医保报销，用
户在网上完成下单，药品在1—2天内就能收到。随着网售处方药政策的放开，医药分离的状况愈加明晰，互联网医疗销售的药品种类将迎来大幅增长，医药电商的购药方式正在加速重构传统的购药方式，为用户带去更好体验。新医改的公立医院改革和药品供应保障体系改革是破除“看病贵”问题的针对性改革措施（见图4）。（五）重构医患生态当前，医患冲突不断升级。互联网医疗环境下，医患关系会得到改善。医生可以通过互联网以健康管理、自诊等方式在线上与患者进行沟通咨询。通过在线问诊可以缓解医疗资源的不对称，优秀的医生可以利用碎片化的时间为更多患者提供诊断，收获口碑和名誉，恢复“白衣天使”称号。互联网医疗通过线上和线下的服务，优化服务流程，为患者提供导诊、释疑、咨询等人性化服务和人文关怀，使传统医疗的“三长一短”现状得以缓解，使患者就医更加方便，给患者带来更加温暖的体验。
【相关文献】
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篇四：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国医疗器械行业发展概况及发展趋势
浅析
摘要：医疗器械属于学科交叉、知识密度较高，资金链条密集的高端技术产业。医疗健康产业门类齐全，产业基础平稳且固定，产业链条相对完备，其在发展潜力和市场空间上均具有一定优势。其涉及领域也较为广泛，如生物医学、机械工程等，这个行业具有壁垒高、技术新等特点，是医疗卫生体系建设中不可或缺的重要一环，生物材料、传感器等新型科技的崛起，使得医疗器械面临的困境可以得到迎刃而解，并重新注入了新鲜活力。目前，我国医疗器械行业在科研攻关、生产管理、经营销售等一系列流程都已较为完整，并且显然已经成为我国高科技领域中具有无限前景的生力军。
关键词：医疗器械；行业发展；未来趋势
引言
因为社会经济的高速发展，人们的生活质量也早已不可同日而语，对于医疗水平和医疗器械配备的追求更是精益求精，而医疗器械作为辅助医生诊断和治疗疾病的重要手段，经过几十年的不懈努力创新，已经从模仿借鉴走向了自主研发的道路。如今的医疗器械产业早已经成为我国战略产业中至关重要的组成，但是，纵观整个产业脉络，还存在问题需要解决。
1医疗器械标准体系现状
我国医疗器械标准化工作起步较晚，但经过3个“五年规划”的快速发展，我国医疗器械标准化工作取得了长足的进步。据国际医疗器械监管者论坛（标准工作组统计，我国转化医疗器械国际标准与美国认可国际标准数基本相当，与国际标准一致性程度位居前列。截至2021年6月30日，国家标准化管理委员会批准成立了26个医疗器械标准化技术委员会和分技术委员会，国家药品监督管理局批准成立了7个医疗器械标准化技术归口单位。医疗器械标准共1791项，其
中强制性标准396项、推荐性标准1395项，基本覆盖了包括医疗器械质量管理、生物学评价、医用电气设备通用安全等各通用技术领域和外科植入物、口腔材料/器械和设备、医用X射线设备及用具、医学实验室与体外诊断器械和试剂等各专业技术领域。
2我国医疗器械行业面临的发展环境
相较发达国家，我国医疗器械工业起步较晚，规模也具有一定差距，发展实力也是相对落后。但是，随着经济的全面发展和人们对健康意识的逐渐上升，国家对医疗器械行业也开始给予众多关注和扶持，并把医疗器械行业纳入战略发展中，医疗器械行业的大力发展不但是自身行业的目标，更是社会进步的大势所趋，我国医疗器械行业发展迎来了火力全开的良好契机。
2.1影响医疗器械行业发展的因素分析
（1）有利因素。近年来，国家针对医疗器械行业采取了积极的扶持政策，为医疗机械行业的发展构建了良好的环境，在过去五年间，我国医疗器械行业发展的主要任务即重要装备的研发方向，前沿共性技术的创新，应用解决方案等，未来我国医疗器械行业还将秉持坚持创新的精神继续扬帆起航砥砺前行，继而收获重大技术突破，造福国内人民。介于全球医疗器械行业发展势头良好，而我国的社会人口老龄化严重，在医改政策的不断推行和实施下，基本医疗保障制度的逐渐完善和居民支付能力的提高等因素，国内存在巨大的消费潜力和无限的发展空间，这种事实情况下对于医疗器械市场迅速扩张和高度发展具有强大的助力作用。（2）不利因素。国外企业具有一整条的研发销售链条，无论是上层研发，还是下层分销的品牌建设，而后半段可给医疗器械企业带来巨大收益。新进入的企业使得竞争变得更加激烈，要想在此市场长久立足，就是加大研发投入，进而增强自主创新能力。但是，我国在医疗器械方面的创新能力还有很大的进步空间，产品在原有基础上的附加值较弱，核心竞争力很难与国外的一较高下。但是，技术创新是该产业发展的关键，如若长期停滞不前，终将会被行业的更新换代彻底淘汰，而目前国内一大部分的医疗器械生产企业都需要提高创新技术，提高核心竞争力。
2.2政策扶持，助推市场产业优化
随着各项医疗领域重大项目的启动，其开始向创新型建设方面发展，并以此升级技术为产业支撑，高性能的医疗器械被确立为在医药工业和医疗卫生方面的重点突破领域，此项目的成功落地，必然会带领我国医疗器械行业走进全新生产进程，并在此行业中奋起直追。在国家政策为导向的需求之下，国内医疗器械的市场需求明显呈现上升趋势。而国内医疗器械各个企业之间兼容和重组也是社会市场发展的大势所趋，已经成为未来这个行业内的主要方向，特别是小型且具有一定价值的医疗器械企业，定然会成为大型公司重点兼容的对象，以此为基础，助力我国医疗器械产业结构的不断发展、强大。
3我国医疗器械行业发展趋势
除了发达国家医疗器械水平，只观察中国医疗器械产业的发展时间，从无到有，从小到大，从时间比例推算，其发展势头并不逊色同时间段的任何国家，尤其是近年来，医疗器械发展势头更加迅猛，发展速度成倍增长，产品的出口数量也尤为可观，并且产品的科技含量也不可同日而语。当然，新时代医学对医疗器械设备的创新发展又提出了更高的要求。
3.1发展空间方面
医疗器械的创新不仅体现在产品上，还有整条产业链、资金链等的相互平衡供给，在强化了医疗器械工业技术的同时，还提升了基础技术的研发，使得产品技术更具有现代气息。高性能的医疗器械设备是横跨多个领域的智慧结晶，其产品不但技术高，利润也很可观，以此也成为该行业相互竞争制衡的制高点。近年来，国家对于科技类型创新产品下发了众多政策扶持，对于医疗器械的发展给予了高度关注，更是被纳入重大科技项目中。就目前的发展势头来说，预计未来我国的医疗器械产品和国际医疗器械市场的合作关系将愈加密切，对于我国医疗器械发展的空间和方向也会带来诸多影响，在一定程度上促使我国的医疗器械产业向高端市场逐渐进发。
3.2医疗器械产品方面
从患者的角度出发，要求医疗器械可以更加轻便，使用程序更加简单，且外形也要小巧，进而达到为患者服务时可以更加安全周到。现代医疗已经进入微创时代，其智能化和微创化将是未来医疗发展的主流，要求不同的医疗器械可以针对不同病症进行覆盖，并给予正确治疗功效，在不同设备之间完成相应的配合作用。随着人类对身体健康意识的逐渐加强，医疗器械的不断进步和创新将是人类生命安全最基本的保障。
结束语
总而言之，在医疗器械的不断发展和技术上的更新换代，我国市场的消费潜力无疑是巨大的，人口的数量决定了我国必将是对医疗需要最大的国家，并且各种医疗市场改革政策的颁布和实施，我国医疗器械市场未来广阔繁荣。将目光放置国际，我国的医疗器械水平也会向其目标跨越式迈进，在市场巨大强烈的需求下，我国的医疗器械必然会成为国家主体经济发展中不可或缺的重要组成。
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篇五：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国大健康产业发展的问题及思考
目前，我国已进入中等偏上收入水平，发展大健康产业既具有重要意义，又具有良好条件。这件事抓好了，不仅有利于提高人民群众健康水平和生活质量，而且有利于调整产业结构、推动经济社会科学发展，可谓一举多得、利国利民。
一、大健康产业发呈现状产业体系结构方面：我国健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。产业规模方面：我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业正在不断涌现。健康领域新兴产业包括养老产业、健康旅游、养分保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造，而新兴产品也呈现多元化趋势，健康需求也不再局限于体检和治病，种类正在不断增加。产业布局方面：面对消费者日益高涨的需求，很多聪慧的企业已经开头了在大健康产业的布局，并用自己的努力推动着这个行业的发展。医药、食品饮料、个人清洁、化妆品、餐饮、旅游、文化消遣、甚至地产行业都积极参与这个进程，并力争在产业的形成和发展中起主导地位。
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科技研究方面：目前，我国在医学基础研究、基础设施建设、人才培育等方面已经具有了很好的基础，重大疾病和传染病防治、慢病预防、肿瘤防治、医疗诊断、创新药物开发、认知科学、生物信息学、转化医学等都取得了重要进展。16个重大科技专项中，和健康科技亲密相关的就有两个：艾滋病、肝炎等重大传染病防治，重大新药创制。
二、大健康产业发展问题分析健康产业是朝阳产业，但是目前仍旧存在一些制约健康产业健康发展的因素。主要有以下几点：1.法律法规不健全，导致无法可依，无章可循。在健康产业的热潮下，很多地方企业都提出了雄心勃勃的投资计划，无序开发、重复建设等现象比较普遍。2.行政主体不到位，部门监管存在真空。当前我国健康产业法规不完善，相关标准体系滞后，出现了一定程度的医疗信任危机，食品安全、保健品过度宣传等问题严重，导致消费者对中国健康产业的信念不足。3.技术基础薄弱，个性化服务不足。健康行业仿制现象频出，高新技术缺乏。4.消费者对产业了解和熟悉不够。发展大健康产业，消费者是基础，因为消费者的需求打算市场的容量。大健康究竟属于新兴产业，市场还需要一个渐渐适应的过程。与发达国家相比，我国健康产业发展相对滞后，健康产业增加值占GDP比重只占5%至6%，低于很多发展中国家。产品和创新不足，以仿制发达国家类产品为主，许多集中在中低端市
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场打价格战，缺乏高端产业孵化和服务平台；并且大多数健康厂商规模较小，企业研发力气薄弱，缺乏对竞争力产品、核心技术、健康服务传播路径等的系统整合，不能通过供应完整的健康解决方案和成功的商业模式，让消费者真正长久的拥有健康。还有对健康公共设施投入不足、医疗信任危机、食品安全问题严重、保健品过度营销导致公众对行业及市场信念与信任不足。
三、中国大健康产业发展建议分析目前，我国政府及企业对健康的理解虽有一定的提高，但仅仅局限于人体自身及引起疾病的直接原因等方面，缺乏对健康与环境的熟悉以及对健康行为等方面的研究，相关研究开发虽取得了一定的进展，但仍旧没有得到充分转化和应用，没有起到很好的支撑和推动作用；高端医疗卫生气构较少、水平较低。伴随着我国医药卫生体制改革和健康产业化步伐的加快，国民对健康产业需求的不断增长，需要大力发展健康产业，构建健康普惠工程的医疗保健体系，全面推动我国健康产业发展，实现健康产业内生增长。1.充分发挥社会各方面资源，促进产业健康发展。相比较其他产业而言健康产业与人们的身体健康息息相关，并且具有较强的公益性，需要政府充分协调相关资源配置。一是政府要制定有利于健康产业发展的产业政策及相关人才政策，形成相关的产业标准，从而积极推动我国健康产业的良性发展。二是充分发挥高校、研究院所的产学研合作项目，加强校企合作机会，查找新的合作模式从而提高产业集群的
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研发制造能力。2.抓住重点难点，分层分级拓展。全球性医学科技的发
展必将引起健康产业产品需求的结构变化。我国应紧跟国际医学健康产业发展趋势，结合医药、医械等发展，研制开发适合不同群体需要的健康产品，建立多元化、多层次的现代化医疗保障体系。
3.新兴健康产业的战略性部署。健康产业的发展在全世界不同国家与地区的差异性较大。欧美发达国家的健康产业已经成为国家经济发展的支柱产业。但目前我国健康产业占国民生产总值较低，所以我国发展健康产业不仅能为促进全民健康供应有力保障，而且还能促进健康产业发展方式转变，因此，政府和企业应当把健康产业作为战略性新兴产业进行规划，通过政府相关政策科学化的指引，政府、企业、高校、研究所等相互协调、合理配置发展资源，以便实现产业升级整合，培育形成有利于健康产业发展以及鼓舞创新的外部环境。
四、大健康产业发展的政策建议健康产业的发展应将医药卫生体制改革、社会保障体制改革及促进经济转型升级的方向结合起来，重点扶持一批技术含量高的战略性新兴产业，积极发展与健康生活方式、老年护理相关的健康服务业。产业发展的重点领域应包括：自主研发药品、医用耗材、医疗器械和大型医疗仪器等新兴战略性支柱产业；保健用品、健康农产品、养分食品、健身用品等健康产品产业；养生保健、健康管理、家庭健康护理、
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老年健康照看、健康文化创意等健康服务业；鼓舞各地依据自身状况发展综合性养老养生园区、医疗旅游、高端医疗服务等地方特色健康产业。
其次，充分发挥市场机制作用，鼓舞社会资本兴办健康产业。进一步开放中高端医疗服务业，满意日益增长的就医需求并带动医疗服务体系的效率提高。积极鼓舞举办社会性康复护理、老年照看机构，建立健康照护费用的政府、社保和个人三方共担机制。
篇六：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国健康产业发展现状及对策分析我国健康产业发展现状及对策分析
朱士俊【摘要】健康产业是新兴产业,对于扩大内需,保持国民经济平稳发展,保障民生具有重要意义。当前,健康产业虽快速发展,但也面临一些挑战,例如医药产业集中度不高,创新能力不强,商业保险发展滞后,健康服务业和养老产业活力不足,政策和制度存在不同程度障碍等。促进我国健康产业发展,需要转变观念,加大投入,放宽准入,加大人才培养和政策支持,建设有中国特色的健康产业集群。【期刊名称】《医学教育管理》【年(卷),期】2016(000)001【总页数】4页(P391-394)【关键词】健康产业;发展;现状;对策【作者】朱士俊【作者单位】中国人民解放军总医院【正文语种】中文【中图分类】R197.1健康产业是一个充满阳光、包含绿色、孕育生机的蓬勃发展产业，以巨大的商机和市场前景吸引着众多的商家和投资者跻身其中，并带来了丰厚的收益。健康产业被国际经济学界定为“无限广阔的兆亿产业”，国际投资基金对投资热衷的产业就是
互联网、新媒体、新能源以及健康产业等领域。在我国，发展健康产业不仅能有效地降低全社会卫生总费用，而且能够促进药品、医疗卫生服务、保健品以及健康管理服务等被广大患者以合理方式获得和使用，促进社会的和谐发展[1-4]。1.1健康产业的概念健康是人全面发展的基础，关乎个人和家庭的幸福，也影响整个民族和国家的发展。健康是人类永恒的追求，也是经济、社会发展的重要目标。1978年WHO阿拉木图宣言中指出“健康是在身体上、心理上和社会适应的完好状态，而不仅仅是没有疾病和虚弱。”国家卫生部发布的《“健康中国2020”战略研究报告》中给出的“健康”定义是“无病无弱、身心健全、社会适应、环境和谐”[5]。健康产业是为人的健康提供相关产品和服务的各类社会经济组织的集合。具体内容包括：(1)医疗卫生服务产业，如医院、康复医院、养老中心等。(2)医药产业：如生物制药、医疗器械、各类耗材等。(3)保健品产业：如保健食品、药品、保健器材等。(4)健康管理产业：如健康体检、咨询服务、调理康复、心理保健、心理治疗、健康促进等服务。(5)新型健康产业：如健康家居、环保防疫、有机农业、有机畜牧、绿色生态、休闲旅游、美容美体、体育运动、食品工业等。(6)新型健康流通产业：即以健康产品终端化为核心驱动而产生出来的中转、专业物流配送为主体等。(7)上述内容相关的科学研究与教育培训。1.2健康产业的特征1.2.1高技术性高技术性表现在多个方面，如服务对象是高端市场，服务内容是高端服务，业务依
托是高端人才，而作为依托信息技术、生命科学、材料科学等发展起来的服务业，技术密集是其重要特征。1.2.2高产业融合性和辐射性健康产业作为处于产业价值链高端的服务业，位居服务业金字塔的顶层，对其他产业具有较强的渗透性、融合性，能对其他产业形成引导和控制。1.2.3高效益性健康产业面向每个人，面向人的生、老、病、死全生命过程，为人们提供预防、诊断、治疗、康复、保健等产品与技术手段，不仅直接关系到人民健康水平，还关系到社会稳定与经济发展。因此具有社会和经济双重效益。1.2.4高市场环境特殊性健康产业的产品市场受到人群疾病谱、文化与生活习惯、医疗卫生制度的影响。例如，医药产品属于被动消费，由人群的疾病或不良健康状况决定；健康管理往往由消费者主动选择；保健品消费则介于被动与主动选择之间。2.1发展健康产业是扩大内需的重要路径大力发展健康服务业，扩大有效需求，能卓有成效拉动社会总需求。目前我国因为供给和需求能力不足被抑制的服务需求和保健需求总规模达6400多亿(其中：医疗服务需求4400多亿元，保健需求2000多亿元)[6]。相关研究测算表明，每1元医疗保障方面的财政投入能够拉动8元以上的社会消费总额。美国健康产业对GDP的贡献率达到了15%以上，加拿大、日本达到了10%以上，我国大约在2%～7%左右。随着医改的不断深入，人民群众潜在的医疗保健需求得到了释放，将大大促进健康产业的发展。一些专家预测，到2020年健康产业发展保守估计将近10万亿美元的产值。2.2发展健康产业是保持国民经济平稳发展的重要措施健康是人力资本发挥主观能动作用的基础，是人力资本的重要组成部分，健康投资
是一种改善生命质量与生活质量的消费性投入,更是全面保护和提高社会劳动力综合素质的生产性投资，是国家最重要的战略性投资。近几十年来，发达国家人力资本对经济发展的贡献率高达75%，而我国目前大体为35%，说明我国人力资本对经济增长的贡献存在巨大的发展空间，这是我国今后推动经济发展的重点加强领域。2.3发展健康产业是保障民生的重要举措健康产业是扩大就业的重要领域，2005年统计数据表明，全国医药行业从业人员超过500万，国内保健品产业从业人员估计为300万～500万人；2012年末，全国卫生人员总数达903万[7]。由此估计当前我国健康产业从业人员达2000万人以上。目前我国老年养老护理、健康管理，康复护理、公共卫生等领域有提供上千万就业岗位的潜在能力，其中包括老年健康护理400万人，医疗机构护理人员400万人，基层医疗机构的全科医师160万人，精神卫生专业人士30万人[6]。健康产业是提高全民健康福祉的重要保障。2.4发展健康产业顺应我国老龄化社会形势的需要从2010年开始，我国已成为老年型国家。老龄化社会的快速到来，老年人口问题日益突出，使养老问题成为突出的社会问题。未来健康服务业的重要发展方向之一就是老年健康产业，其中包括营养品、保健用品、老年康复护理用品。据估计，到2020年时，每个老年人口年养老消费保守估算约3万元，每年至少将形成7.2万亿元的养老产出，相当于2020年时国内GDP的6%左右，（一般某个产业产出规模达到全国GDP5%即为国民经济支柱产业）大力发展养老产业就可以为国家培育新的经济增长极。3.1医药行业我国医药行业具有企业市场集中度不高、产业结构不合理、自主创新能力差和安全可控性差等一些列问题，呈现“小、多、散、乱”的局面。据统计，全国共有制药企业4000余家，批发企业1.3万家，中国医药工业十强占全国工业总值的11.5%，
并且我国作为原料药出口大国，制剂出口小国，原料药出口占市场的35%，而出口制剂仅占医药类商品出口商品总额的13%，能够生产并直接销往欧美的药品制剂仅有12个企业12个品种。另外药品企业在生产过程中的质量和安全形势也不容忽视，如药品注册中申报资料、临床试验数据造假、随意改变工艺流程、违规使用非法原辅料、简化检验程序等现象比较普遍。3.2医疗服务业从整体上看，公立医院垄断局面依然存在，社会办医发展仍受制约。民办医院项目落地难、融资难；营利性医院税费政策、土地有偿出让、合理回报等没有细则。此外，在人才引进、医生多地点执业、药品器械等政策方面仍存在障碍，许多瓶颈问题有待突破。3.3医疗保险业商业健康保险的发展严重滞后于经济与社会发展的需要。2006年，我国商业健康保险保费收入占人身保险经费收入的比例为8.8%，而一个成熟的保险市场比例为30%左右[8]。美国投保商业健康保险的人数占总人口的63%，而我国仅为3%。我国健康保险无论是保险总额还是保险深度，与发达国家有较大差距，说明我国保险市场潜力巨大。作为政府筹资的基本医疗保险，在保险覆盖面、筹资水平和补偿水平等方面皆有待提高。3.4老年护理业目前我国老年人口平均生活不能自理率超过8.81%，据此推算，2020年全国生活不能自理老年人口数量将超过2000万人，而我国城乡现有的社会福利院、敬老院、养老院、老年公寓和老年护理院等养老服务机构远远不能满足老年人住院需求。此外，由于医疗机构提供的康复护理服务时间长、费用高，在医保政策缺少保障的情况下，一般家庭难以承受老年护理的服务消费。与此同时，对于护理行业来说，由于护理服务收费相对较低，在没有检查、药品及先进技术治疗手段等补贴的情况下，
护理机构要维持运作十分困难。这些因素导致养老服务供给严重不足、市场发育不健全以及区域发展不平衡等现象的发生。3.5健康管理业我国第一家以健康管理注册的公司是在1998年，目前此类公司已发展到200多家，但总体讲我国健康管理产业仍处在早期阶段，对比美国70%的人享有健康管理服务，我国仅有0.1%。这种现象是由多种原因引起的，如政府方面不仅需要相关产业政策的支持，且需要配套的措施，如财政投入，医疗保险制度改革等。另外，公众认知度和接受度不高、健康管理服务对象较窄、健康管理的一些理念目前尚不能被公众所接受（如为预防疾病而发生的预先付费等），都导致了我国多数公民对健康认识还停留在疾病治疗和自我保健上，影响健康管理业的发展。4.1转变观念，加大投入，促进健康产业的发展发展健康产业的关键就是科学技术，必须重视科研，要加大在科研方面的投入，一方面可以走自主研发的道路，另一方面企业可以与高校或者科研院所合作，逐步形成完备的研发体系，推进产品的创新，实现企业的可持续发展。对健康的投入不应被单纯视作社会消费性支出，而应当作为国家最重要的战略性投资。政府应积极引导健康产业的发展，使之占国民生产总值的比例达到8%以上，成为国民经济的一大支柱。国家应尽快出台卫生法、健康法，加大对健康产业的投入，给予鼓励性的政策措施，拓宽资金的来源。4.2多措并举，发展健康产业，放宽市场准入鼓励社会力量、境外资本依法依规以多种形式投资健康产业，加快落实社会办医的医保定点、医生多地执业、特许经营服务、专科建设、职称评定、等级评审、技术准入等方面的政策，使社会力量成为健康服务业的重要力量，在人才、价格、财税、保险、用地等方面给以政策保障。4.3加快发展健康养老服务，出台相关政策
加强医疗卫生支撑，建立健全医疗机构和老年护理院、康复疗养等机构之间的转诊与合作机制，发展社区、农村养老服务。发挥我国传统文化的优势，构建中国特色养老（养生）体系。建立政府主导与市场相结合的家庭健康和护理行业，制定标准（准入、执业、操作规范等）并监督实施。建立政府、社保和个人三方共担的家庭健康护理等投资机制，充分利用养老保险、医疗保险、政府补助及个人付费等渠道，为家庭健康护理提供保障。4.4加快健康服务人才队伍建设以及制度体系建设加快健康服务人才队伍建设，鼓励社会资本举办职业院校，加快培养护士、养老护理员、康复治疗师等从业人员。加快住院医师培训基地建设（师资队伍、考核办法），解决基层人才不足的问题。以医疗保险支付制度改革为突破口，建立能够体现护理服务技术和劳务价值的医疗价格体系和医疗保险支付体系，从制度上、机制上促进临床护理队伍建设。4.5优化城市功能，促进健康产业的发展预计到2020年我国有一亿左右农业人口落户城镇，完成约一亿人居住的城中村、棚户区改造，引导约一亿人在中西部地区就近城镇化。在此过程中，医疗卫生资源供需矛盾将更加突出，资源调整面临更大挑战。需要合理的城市基础设施规划、人口集聚规划、功能区域规划等保障健康产业的发展空间，以此来支撑城市功能，实现二者的互相促进。4.6借鉴德国经验，建设有中国特色的健康产业集群借鉴德国医药生物谷的成功经验，建设以现代化、国际化医疗康复、健康管理、养老服务为龙头，以医学教育、科学研究、孵化器中心的创新发展为核心，以生物制药、医疗设备、融资机构、文化、生活设施、集群管理为重要支撑的健康产业集群，即“医、教、研、康、养、药、械”七位一体的新型健康产业集群。成为医学家、科学家、工程师、企业家共同智慧的结晶和创新的平台，成为实现经济转型，促进
区域经济发展的重要支撑。
【相关文献】
[1]国务院.国务院关于加快发展养老服务业的若干意见(国发[2013]35号)[Z].2013-09-06.[2]国务院.国务院关于促进健康服务业发展的若干意见(国发[2013]40号)[Z].2013-09-28.[3]国务院.国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见(国发[2014]29号)[Z].2014-08-10.[4]民政部等十部委.关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见(民发[2015]33号)[Z].201502-03.[5]健康中国2020战略研究报告编委会.“健康中国2020”战略研究报告[M].北京：人民卫生出版社，2012.[6]任静，张振忠，王云屏，等.我国健康产业发展现状研究[J].卫生经济研究，2013(6)：25-28.[7]国家卫生和计划生育委员会.2012年我国卫生和计划生育事业发展统计公报[Z].2013-06-19.[8]许志伟，尹相录.医改形势下商业保险经营定位和发展要求[J].中国医疗保险，2014(8)：64-66.
篇七：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国医疗器械产业发展路径研究
张景颖;邢花【期刊名称】《《黑龙江科学》》【年(卷),期】2019(010)004【总页数】2页(P152-153)【关键词】医疗器械;产业发展;路径【作者】张景颖;邢花【作者单位】沈阳药科大学工商管理学院沈阳110016【正文语种】中文【中图分类】F426.4
1我国医疗器械产业的特殊性1.1产品审批严格目前，我国对医疗器械实行严格的审批制度，主要是因为医疗器械产品与一般的器械产品不同，它直接作用于人体，所以对这类产品的稳定性和安全性要求十分严格。国家对生产此类产品的厂家有非常规范的要求和标准，对其资格准入和许可资质等也有严格的法律规定，其管制的部门和规定要求均多于其他行业。1.2产品种类繁多，涉及学科多与其他工业化产品类行业相比，医疗器械产品的种类极其繁多，技术领域十分宽泛，涉及医学、生物制药、微生物学、机械制造、计算机信息基础、材料学等[1]。因
此，医疗器械行业是一个多学科交叉兼顾的行业和领域。2我国医疗器械产业发展现状2.1医疗器械国产化不断加速和升级近年来，由于医疗器械产业的迅猛发展，国家的扶持力度也在不断加大，医疗器械领域的相关利好政策陆续出台，如《医疗器械管理办法及规定》、《医疗器械标签及说明书的管理办法》、《医疗器械的监督条例》等，在一定程度上给医疗器械领域提供了政策扶持，有助于我国医疗器械产业的发展[2]。2.2医疗器械行业发展空间十分巨大在国家政策激励和扶持下，我国医疗卫生机构的设备也在进行更新换代，这为医疗器械提供了巨大的国内市场[3]。据调查，目前国内医疗器械市场的消费规模已过千亿大关，年均增长达20%以上[4]。然而，与发达国家医疗器械占医药市场的42%相比，国内的医疗器械市场份额仍有较大的提升空间。卫生部发布的《健康中国2020的战略研究》中对药用产品、医疗器械和医疗耗材等都做出了专项说明，经济的快速发展带动了医疗产业的不断升级，从而使健康服务需求不断增加[5]。3我国医疗器械产业发展的SWOT分析3.1优势分析3.1.1产业化布局各具特色我国医疗器械生产密集地主要有三大区域：珠江三角洲、长江三角洲和渤海湾。据统计，这三大集聚区域医疗器械的销售总额和出口总额占全国的80%以上[6]。这三块区域的医疗器械产业链各具特色，珠江三角洲主要以高性能的诊治设备为主，如监护设备、肿瘤诊治和超声诊断等；长江三角洲主要是生产一次性的医疗用品；渤海湾地区侧重于对核磁共振、计算机导航定位等高技术数字化产品的研发。3.1.2国内企业向高端产品市场拓展目前，国内企业靠着政府扶持和区域化协同发展等优势，逐步占据了国内医疗器械
的低端市场。我国在呼吸机、CT机和监护设备等高端医疗器械领域也开始取得了新的突破和进展，特别是沈阳东软集团的产品通过了美国及欧洲医疗权威机构的认证，打破了高端医疗器械领域由国外垄断的格局[7]。3.2劣势分析3.2.1专业人才缺乏虽然我国在医疗器械的生产上取得了一些成绩，但由于医疗器械的高端人才主要由高校和科研机构进行培养，市场上专业培训机构的缺乏和空白，使得企业对中高端人才的需求从未得到缓解。科研院所与企业对市场的了解存在着严重的信息不对称问题，难以形成完善的研发体系和机构，致使产业发展的后劲不足。3.2.2分销渠道商水平参差不齐为快速占领市场，对一些分销商的授权很宽松，目前分销商较多，但分销商的销售能力差距很大。有的能对市场做到很好的了解与掌控，有的只是浑水摸鱼，并不去开发新客户，长此以往，对市场发展很不利。3.3机遇分析3.3.1医疗器械的市场需求不断增加早在“十二五”规划中，政府在医改过程中的各种政策就不断的向基层医疗领域倾斜。而随着社会老龄化的提前到来，许多老年疾病的发病率呈逐年上升趋势。同时，人们就医的观念也从病患就医转向保健医疗方向上来。3.3.2药品与医疗器械发展比例趋于协调从国外主要发达国家在医疗方面的发展来看，药品与医疗器械在产值上会大体相当。而我国医疗器械的总产值只为药品总产值的1/5左右，这个比例的失衡，主要原因在于人们预防疾病的观念和意识还不强。近年来，从各种数据上看，人们预防疾病的理念正逐步树立起来，这预示着我国医疗器械产业有极其巨大的发展空间，药品与医疗器械发展比例正逐步趋于协调。
3.4威胁分析3.4.1国外企业的大程度介入据统计，2009年我国关节类医疗器械的销售中，国产企业仅占比36%，其余的64%都被外企所占据；在脊柱类产品中，我国企业仅占比39%，其余的61%都被外企所占据。相对来说，我国企业在创伤这一技术含量相对较低的器械上有一些优势，在创伤产品中，国内企业占57%，外企占43%[8]。3.4.2国内医疗资源欠缺介入性器材不能充分进入市场的重要原因有两点：第一，技术含量高的医疗器材经过一系列流通环节，其最终价格会比产品出厂价高出许多，往往高于一般患者的支付能力。第二，部分医院医疗资源匮乏，没有合格的手术医师，不能进行手术，偏远地区的患者如果想进行手术，需要辗转到大医院，很多人会考虑到费用问题而放弃这种治疗方式，采取保守治疗的方法。4我国医疗器械产业发展路径4.1抓住全球产业化形成的发展机遇充分利用好国际制造产业大发展时期和全球化市场形成阶段的历史机遇，不断发挥我国长江三角洲、珠江三角洲和渤海湾的区域自主创新和产业互补发展等优势。通过承接国外企业产品供应，进一步提高加工制造业水平，逐步减少与国际先进技术标准的差距。4.2把握住国家政策倾斜的历史机遇我国的医疗器械需求逐年增加，政策也在逐步倾斜，这都给产业发展带来了巨大的发展机遇和空间，要积极利用好企业在基础医疗方面的优势，积极开拓我国中低端的医疗器械产品市场。4.3发挥行业协作优势紧抓国家“一带一路”建设的机遇，大力推动“走出去”发展，强化科研院所在基
础研究和技术开发等领域的主导地位和作用。同时，根据需要引入别国有竞争力的装备、生产线、先进技术、管理经验等，充分发挥各方优势，积极推动产业结构升级，提升现代化水平。4.4引进中高端人才抓住海外回归潮这一历史机遇期，不断引进中高端科技人才，多层次、多方面、多领域地培育医疗器械专业的复合型人才。同时，优化现有人才队伍，对其进行再教育培训，以高素质人才确保战略的顺利实施。参考文献：
【相关文献】
[1]莫宁含，汪永超，唐浩，等.我国医疗器械行业发展概况及发展趋势[J].科技经济导刊，2017，(01)：131-132.[2]陈海林，张珈瑜，王丽花，等.我国医疗器械制造行业发展浅析[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2016，(03)：137-138.[3]郭开宇.中国医疗器械行业现状及趋势分析[J].中国经贸，2011，(18)：15-16.[4]北京泰茂科技股份有限公司.2018年中国医疗器械行业发展现状分析[J].中国医疗器械信息，2018，(12)：95-97.[5]刘宇静，张长虹，秦晓刚，等.我国医疗器械产业现状与技术发展[J].中国医学装备，2011，32(03)：130.[6]王朋，邱家学.基于波特分析我国医疗器械行业的现状与发展[J].中国医疗器械信息，2011，1(366)：130.[7]中国生物技术发展中心.中国医疗器械科技创新与产业竞争力国际比较[M].北京：科学出版社，2010.[8]李小敏.医疗器械行业核心竞争力分析[J].现代管理科学，2006，(04)：65-66.
篇八：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国医疗器械产业发展前景
蔡天智【摘要】Asanemergingindustry,thedevelopmentofmedicaldevicesindustryhasenteredintoanewera,andhowtoexploretheadvantagesofdifferentlocationsandspecialcharacteristicsisthemaindevelopmentdirectioninthefutureforChina.Also,thispaperfurtheranalyzedthetradedevelopmentprospectsofChinesemedicaldevicesindustryfromtheperspectiveinternationaltrade.%我国医疗器械作为新兴产业发展势头良好，如何发挥区位优势，发展特色优势是我国医疗器械未来发展的方向，本文从贸易角度进一步分析了我国医疗器械贸易发展前景。【期刊名称】《中国医疗器械信息》【年(卷),期】2012(000)012【总页数】5页(P19-22,26)【关键词】中国;医疗器械;贸易;产业;前景【作者】蔡天智【作者单位】中国医药保健品进出口商会北京100010【正文语种】中文【中图分类】R197
医疗器械作为医疗卫生资源最重要组成部分之一，在卫生事业发展中扮演了极为重
要的角色。到2010年底，全国医疗器械规模以上企业工业产值已突破1000亿元，成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。预计2012年的工业产值突破1700亿元。虽然医疗器械行业目前在国民经济中所占的比重有限，但一直呈现逐年上涨态势，是国民经济中一个重要的产业分支。医疗器械产业所占GDP比重从2007年的0.24%提高至2011年的0.29%，保持了稳定高速的增长（图1）。医疗器械领域的创新发展，革命性地解决了许多以往诊疗手段无法解决的问题，促进疾病诊治和医疗技术水平不断提高。当前，现代医学加快向早期发现、精确定量诊断、微无创治疗、个体化诊疗、智能化服务等方向发展，对医疗器械领域的创新发展不断提出新的需求。在以疾病为中心向以健康为中心的医学模式转变过程中，面向基层、家庭和个人的健康状态辨识和调控、疾病预警、健康管理、康复保健等方向正在成为新的研究热点，进一步对医疗器械领域的创新发展提出了新的需求。图1.2007～2011年医疗器械规模以上企业工业产值及其占GDP比重(数据来源：国家统计局)1.我国医疗器械产业十年成果喜人近十年来，我国医疗器械产业的产品技术结构、产品质量都发生了较大变化，特别是病人监护产品、医学影像仪器设备、临床实验室仪器设备和微创介入治疗产品变化明显，同时出现了立体定位超声聚焦治疗系统，准分子激光人眼像差矫正系统，体部旋转伽玛刀，睡眠监护系统等一批具有完全自主知识产权的创新产品。到2012年11月底，全国实有医疗器械生产企业数量增加到1.6多万家，呈现出逐年上升的趋势（图2）。2010年实有医疗器械生产企业14337家，其中：一类4015家，二类7906家，三类2416家。国家及省级重点监管企业1863家。2012年全国1.6多万家医疗器械生产企业中，国有企业、外资合资企业、私有企业分别占3%、37%和60%。其中，产值过亿的企业200多家；超过十亿元的企
业不足20家，且国外独资、合资企业占据了绝大多数（表1）。2011年，外商和港澳台投资企业的资产占到了我国医疗器械行业的43%，成为我国医疗器械行业的主体力量。图2.2007～2011年全国实有医疗器械生产企业数量变化(数据来源：国家食品药品监督管理局)表1.2012年1～6月我国医疗器械行业规模企业不同所有制情况数据来源：国家统计局企业数量（个）资产总额（亿元）销售收入（亿元）国有企业1350.8919.26集体企业93.194.84股份合作企业126.176.89股份制企业40202.0261.55私营企业385268.89225.79外商和港澳台投资企业283480.14250.57其他142150.57118.38珠江三角洲、长江三角洲及环渤海湾三大区域依靠本地区工业技术、科学技术人才、临床医学基础及政策性优势，成为医疗器械产业的三大产业聚集区，三个区域的总产值之和及销售额之和均占全国总量的80%以上。三个区域的共同点是：具有比较雄厚的医疗器械支撑产业基础，电子工业、机械装备制造业、化工工业都比较强，利于开展技术协作和产品配套；海内外交通方便，各自具有多个国际级别的海港码头，利于开展技术交流和贸易往来；高等教育机构和高知识、高技术人才相对集中，全国高等学校多数集中在这区域，有较强的潜在人才资源和技术发展后劲；医学科研和医学临床水平高于其他地区，三级医院云集，新医疗器械的临床试验研究和临床评估能力都很强；有强劲的融资渠道，包括国有资本、民间资本和国外资本。三个区域又各有特点，长江三角洲和环渤海湾地区都是跨省的大区域，原来的医疗器械制造业基础较好，调整重组后具有新老结合特点；长江三角洲乡镇企业发达，江苏又有较强的有机化工工业，一次性医疗用品发展突出；珠江三角洲是广东省的一部分，原有的医疗器械制造业较差，现代医疗仪器设备生产制造得益于改革开放
政策，得益于国外资本的引进，得益于后起的家电及电气制造工业，是医疗器械工业的后来居上者，虽然它在总产值上不如长江三角洲和环渤海湾地区，但按医疗器械产品技术结构优势或是主体产品技术附加值大小，珠江三角洲的深圳排在全国榜首，是全国医疗器械产业中的一颗明珠。江苏、广东、山东、上海、北京销售收入排名前五位，五地区销售收入比重达到了64.16%。江苏省和广东省排名前两位，所占比例分别为23.16%与15.87%（表2）。表2.2011年医疗器械行业规模企业地区分布状况（单位：%）数据来源：国家统计局地区资产比重企业数量比重销售收入比重广东省20.9513.8015.87江苏省20.2523.0823.16北京市12.277.336.93上海市8.848.917.56山东省6.789.7710.64浙江省6.457.574.60辽宁省3.483.544.33江西省3.472.695.51河南省2.423.545.07四川省2.253.422.54湖北省1.941.220.88天津市1.752.081.07福建省1.442.322.17吉林省1.321.712.18河北省1.301.341.02重庆市1.171.341.00广西0.981.341.00安徽省0.831.471.87湖南省0.832.321.95陕西省0.690.730.38内蒙0.490.490.18黑龙江省0.090.000.09表3.2011年医疗器械行业规模企业地区盈利状况（单位：亿元，%）数据来源：国家统计局地区利润总额同比增长比重销售利润率江苏省34.3650.5823.5110.96广东省28.189.3819.2813.12北京市17.4116.2711.9118.56山东省11.6827.737.998.11上海市11.26-22.957.7010.99河南省8.1763.245.5911.90浙江省7.6921.565.2612.34江西省5.67160.513.887.61四川省4.1053.852.8111.91辽宁省3.43-1.522.355.85安徽省2.32175.011.599.19重庆市2.1727.131.4916.05福建省2.1520.461.477.31吉林省1.59215.841.095.37湖南省1.46155.801.005.53天津市1.2191.160.838.36河北省0.9881.490.677.11广西0.845.530.576.22湖北省0.8353.810.576.93陕
西省0.5956.690.4011.53内蒙0.05345.220.032.03黑龙江省0.03-77.150.022.15表4.2010～2011年医疗器械行业主要兼并重组情况时间参与方主要内容2011年12月迈瑞、天地人迈瑞与长沙天地人生物科技有限公司达成股权转让协议，迈瑞将控股天地人公司。通过此次收购，迈瑞将获得微生物分析诊断仪器及试剂的研发、生产、销售和售后服务平台，使之成为现有临床检验产品线的重要补充。2011年12月迈瑞、格林蓝德迈瑞医疗与浙江格林蓝德信息技术有限公司达成股权转让协议，迈瑞医疗将控股格林蓝德。通过此次收购，迈瑞医疗将获得PACS/RIS研发、销售和售后服务平台，从而进入医疗IT领域。2011年12月鱼跃医疗、华佗医疗、中原医疗苏州医疗用品厂有限公司拟收购苏州华佗医疗器械有限公司50%股权和信阳中原医疗器械有限公司50%股权鱼跃医疗拟以自有资金200万元收购江苏镇江康利医疗器械有限公司20%股权，同时对镇江康利医疗器械有限公司增资1000万元，其中60万元作为镇江康利医疗器械有限公司新增注册资本。交易完成后，镇江康利医疗器械有限公司注册资本将变更为120万元，鱼跃医疗占60%股权。2011年8月金蝶、广州慧通上海金蝶医疗卫生软件有限公司以约1.2亿元的代价并购国内知名医疗卫生行业信息化厂商——广州市慧通计算机有限公司。2011年7月迈瑞、惠生电子深圳迈瑞宣布通过交易获得苏州惠生电子科技有限公司(Hyssen)的控股权。2011年4月强生、Synthes强生以213亿美元收购Synthes公司，为强生增添用于骨折和创伤治疗的医疗器械。2011年3月迈瑞、深科深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司与深圳市深科医疗器械技术开发有限公司达成股权转让协议，迈瑞将控股深科公司。2011年2月贝克曼库尔特、DanaherCorp丹纳赫集团宣布以68亿美元的价格收购实验室设备生产商贝克曼库尔特(BeckmanCoulter,Inc)，旨在增强该集团的诊断产品部门。2011年1月福瑞股份福瑞股份拟收购法国EchosensSA(ES公司)公司100%股
权，扩展肝纤维化无创诊断领域业务。2010年12月三星电子、麦迪逊三星电子收购韩国医疗器械公司Medison，正式进军医疗领域，以此实现电子产品多元化战略。2010年11月中国赫格雷(大连)制药有限公司中国赫格雷(大连)制药有限公司并购加拿大URO科技有限公司全部资产和技术，成为内地首家收购国外医疗器械公司的国民营企业。2010年11月中建科技中建科技以1亿美元，收购医疗器械公司MIVScientificeHoldingsLtd。2010年8月捷迈、北京蒙太因医疗器械有限公司世界最大人工关节专业厂商捷迈（Zimmer）斥资超过3亿元人民币收购北京蒙太因医疗器械有限公司100%股权，以借本土力量开拓中国市场。2010年6月乐普医疗、天方药业乐普医疗与天方药业及其所属的天方中药共同签署《投资及合作框架协议》，为乐普医疗进军心血管大型医疗设备、心血管药物领域奠定了坚实的基础。2010年4月乐普医疗、金帆新天地公司乐普医疗完成收购金帆新天地公司持有的卫金帆公司63.15%的股权，收购完成后，卫金帆公司成为乐普医疗的全资子公司。2011年10月鱼跃医疗、镇江康利医疗医疗器械行业的利润集中度比较高，利润分布的前五个区域分别是江苏、广东、北京、上海和山东，利润所占比重分别为23.51%、19.28%、11.91%、7.99%和7.70%，五个区域的利润所占比重总合达到70.39%。由此可见，江苏、广东、北京、上海和山东是我国重要的医疗器械行业分布区域，从规模和赢利上都占有绝对的优势。在销售利润率上，北京市、重庆市、广东省、浙江省以及四川省，这几个省份的产品技术水平明显要高于其他省份，附加值也比较高，因此销售利润率较高（表3）。2010～2011年，我国医疗器械行业的企业并购重组明显加速，可快速增加公司收入的大大小小交易成了医疗器械行业发展的亮点。医疗器械企业的并购重组主要有三种发展格局：（1）专注细分市场，成就细分龙头；（2）通过并购扩张，成为综合巨头；（3）借助科技优势，实现医电一体化。
通过并购重组，专注和多元化是医疗器械行业发展的主要方向。迈瑞医疗、威高股份、鱼跃医疗、乐普医疗已经通过合资、并购走向多元化，成为整合的领跑者。微创医疗、康辉医疗、创生医疗、九安医疗、阳普医疗、新华医疗则是细分领域的佼佼者（表4）。2.我国医疗器械产业发展战略与对策“十二五”期间，我国医疗器械产业将在政府的大力支持下，继续保持快速发展，面对大发展中存在的各种问题与挑战，中国医疗器械行业应积极采取一定的战略与对策。总体来讲，我国医疗器械产业的发展战略应以产品质量为根本，加快产品的二次开发和技术改造，建成一个高新技术和常规医疗技术有机结合，既适合我国医疗制度改革的近期目标、又能与全球市场需求相适应的高技术产业。（1）调整企业结构和产品结构加快企业结构进一步调整，全面加强实施GMP和GSP认证，进一步淘汰不合格及落后企业，打造具有国际竞争能力的龙头企业，使医疗器械行业朝多元化方向发展。调整产品结构，做好各企业间的沟通与协作，避免生产同类产品的企业过多，产能过剩、重复生产严重等现象的发生。做好产业结构的分工与匀称发展，使原料、试剂；工艺、装备；生产、配套；整机、部件；工业、流通和谐平衡发展。并努力促使企业朝研发、生产、流通、使用、维修等一条龙产业化发展，企业向规模化、系统化、实力化转变。（2）加强专业人才的培养，努力提高自身创新能力拥有强大的专业人才队伍是一个行业最具力量的资源。要想国内医疗器械行业有强大的市场竞争力，首先就要有一批强大的拥有医疗器械方面知识与能力的研发、生产、销售、维修的专业人才。这不仅要求国家调整高校招生计划，加大医疗器械人才的培养。另外，企业还要加强员工的专业知识的训练，包括科研、生产、销售、
维修等领域，更要注重培养他们的积极创新精神，使医疗器械行业向新、高、全方面健康发展。（3）加强医疗器械行业的规范化管理进一步规范、完善医疗器械领域市场，抓好标准工作和检测机构建设，加强企业的日常生产管理。比如，对诚信等级高的企业减少监督检查频率，提供其良好的发展环境，把有限的监督资源集中到诚信等级低的企业上，加大监督管理力度，督促企业改正。（4）获得政策支持的同时，企业要突出核心竞争力政府相关部门设立了医疗器械科技研发重大专项并建立了持续自助机制。鼓励发展科技型中小创新企业，加强自主创新的中、高端医疗器械的研发。2011年科技部制定了“医疗器械科技产业发展专项规划”，对医疗器械产业中的重大前沿技术、共性关键技术以及基础支撑技术的研发都一一作了规划部署。同时发改委为了加快医疗器械创新设立了《加快医疗设备创新发展的项目》，该“项目”计划对十多项具有需要实现技术突破的医疗器械产品进行了专项扶持。国内企业在获得政策支持提高研发水平的同时还需要突出企业核心竞争力，构建高效、低耗、灵活、准时的生产模式，提高产品质量，提供客户满意的产品和服务模式以获得竞争优势。我国医疗器械产业水平也会借助新“医改”这一大好时机缩小与国际先新进技术、产品的差距。（5）“十二五”期间中国医疗器械对外贸易发展未来五年，中国医疗器械产品出口额将超过315亿美元，其中，次高端医疗设备和高附加值产品份额要占2/3以上，占世界医疗器械贸易比重达到10%-12%左右，成为世界第二大市场。在国际市场拥有二十个以上的自主品牌。其中，诊疗设备中将有超过十个品种的产品出口额超过一亿美元，医用耗材和医用辅料类高附加值产品将成为世界主流产品。未来五年至十年，中国医疗器械产业与世界医疗器械市场的关联度将越加紧密，对
中国的医疗器械制造工艺、新材料应用、研发水平、营销网络势必产生巨大影响，促使中国医疗器械产品从中低端向高附加值的高端产品转化。广东、浙江、江苏、上海、北京将继续引领行业并成为产业优势集群区。重点产品如影像、免疫、疫苗、生化、血透、监护、高端耗材与植入及家庭康复用品等，研发与投入突破“瓶颈”制约。优势企业顺势跨越“拐点”完成重组或整合，初步形成一家过500亿、十家超过100亿元、五十家步入50亿元、百家走进20亿元销售额的核心企业俱乐部。国内市场销售额也将突破万亿元，占据医药市场的40%以上的份额。企业如能从国际市场环境、国内市场政策及自身发展战略三者联动过程中抢占先机，必将成为行业的佼佼者。
篇九：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我们应该清醒的认识到应以高质量高性能高水平的产品来满足多企业应各尽其能在产品领域上建立有所为虽然我国国内医疗器械水平产业发展迅速是也暴露了不少问题主要表现在全球竞争的激烈引发了新技术的重新投入很多国际医疗器械霸主将医疗器械技术层级提高加快而我国相关企业在这方面虽然有所行动但是在速度上明显落后于世界水平出口类型仍然以技术含量低的中小型产品为主而高精度仪器还是主要依赖进口生产企业技术水平过低仍然制约着企业快速发展
谈我国医疗器械市场的营销策略
［摘要］掌握国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。
关键词：医疗器械;市场现状;营销策略；营销渠道；渠道管理；管理创新
目录
一、医疗器械的行业特点和市场现状分析...........................................................1二、我国医疗器械行业营销问题分析...............................................................................2（一）企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化..................................2（二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品.........................................2（三）营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想.................2（四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌..........................................2（五）产品质量不高......................................................................2（六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新.....................3（七）销售网络不健全。且外埠销售困难......................................3三、STP战略分析..........................................................................................................3四、我国医疗器械行业营销策略建汉.....................................................................5（一）产品营销策略........................................................................5（二）品牌营销策略........................................................................6（三）走民族化发展之路,拓宽营销竞争力....................................6（三）按照市场需求进行产品创新与改造.....................................6（五）准确把握市场．赢得竞争优势...............................................7（六）提升技术水平,为营销撑起一片天空....................................................7（七）坚持“客户至上”的信念。....................................................................7（八）行销千里．决胜终端..................................................................................7（九）采取差异化竞争策略.............................................................7五、我国医疗器械的发展趋势展望.........................................................................8
六、结论..........................................................................................................................8在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,
国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的过程。
一、医疗器械的行业特点和市场现状分析站在年终岁末的关口已迎业新一年的春天，回首这一年，盘点2013年医疗器械行业，
受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年160元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，
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按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000家，“十一五”规划的医疗服务机构（包括社区医院）总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计，随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2010年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。2009年，全球金融危机蔓延，在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素的综合作用下，我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产品，医疗器械仍不可避免受到波及。据统计，2013年上半年,我国共向216个国家和地区出口医疗器械。从出口区域看,亚洲是上半年我国医疗器械最大出口市场,出口额为29.48亿美元,同比增长12.18%,所占比重为32.71%;欧洲为第二大市场,出口额为24.16亿美元,同比增长6.7%,所占比重为26.81%;北美洲排第三位,出口额为23.61亿美元,同比增长10.53%,所占比重为26.2%。三大洲所占比重达到85.72%。据2009年海关统计，2009年1～9月，医疗器械类产品进出口总额达128.53亿美元，同比增长9.1%，增幅与去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。医疗器械进出口占医药保健品类产品同期进出口总额的33.66%，其中进口金额为43.82亿美元，同比增长16.35%；出口金额为84.71亿美元，同比增长5.69%。贸易顺差40.9亿美元，与去年同期（42.49亿美元）相比，下降了3.74%。进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用X射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”家庭医疗器械也是我国国民所需的产品比如电子血压计、血糖仪、体温计等家庭系列产品。按价格比较，核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降，在2014年家庭医疗器械的使用中开始增长。
二、我国医疗器械行业营销问题分析（一）企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化
目前我国国内注册的医疗器械工业企业达到了近6000家,其中专营厂为3000家,具有一定生产规模的企业为600家。从地域上来说,这些医疗器械厂家主要集中在长江中下游地区,这些地区的医疗器械生产产品市场占有率达到了国内市场的六成以上,显示了这些地区对于医疗器械制造行业发展的重视,这也直接为就业输出和社会稳定作出了贡献。但是由于产品数量生产集中也导致了这些地区竞争的日益激烈，使我们的产品造成积压，滞销。
（二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品我国国内数量众多的医疗器械制造企业,每年生产的医疗器械达到了几千万件,但是数量巨大的背后,却是产品的单一、重复制造、科技含量低的产品充斥着市场。国外的医疗制造企业每年推出的新品都达到上百种,甚至是几百种之多,而我国医疗器械每年却只有几十种新产品上市,而且这些产品科技含量较低,与国外产品竞争中明显处于下风。例如,我国国内生产的血糖仪，在各大医院的采购的数量的数量遭到冷对，国外相关产品虽然在技术上略有差距,但是却受到青睐,这种现象的产生也直接影响我国医疗器械正常营销活动的开展,企业利润获取额度增长也比较缓慢,为了将产品营销出去,很多制造企业不得不将产品价格进一步下降,以保证正常经营活动的进行。（三）营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想目前来看,我国医疗器械需求量巨大,虽然国内市场中被国外企业垄断现象较为严重,但是市场空间还是具有一定的存量。由于终端客户需求量增加,对于国内一些医疗器械制造企业
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要求不再是简单的生产,而且在物流端的配送需要合理配置。虽然生产企业的销售不可能全部占据整个销售渠道,但是如果确立合适的物流配送体系也将提高企业的竞争力,这样的成功案例举不胜举。谁要是占领了市场的主要渠道,谁的市场占有率就会提升,他的销售量就会提高,但是目前来看,我国很多医疗器械制造企业对于外部营销渠道开发还有所欠缺,物流体系建立还有待健全,内外部沟通上的不健全已经让企业营销屡屡遭受挫折,营销模式上不主动已经不再适应行业的发展。
（四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌我国的医疗器械行业缺乏国际知名的产品品牌。这一方面是由于技术水平、产品质量
的原因，同时也是我国企业长期不重视产品宣传．品牌意识淡漠的结果，结果导致在国际市场缺乏强有力的竞争，依靠价格相对较低的优势进行竞争。
（五）产品质量不高．工艺水平落后产品的质量不过关．性能不稳定，与国外同类产品比较，档次低，缺乏竞争力。
我国的机电工业落后于国际水平，而医疗仪器达到当代世界水平的也为数不多，产品可靠性差，性能落后，寿命和平均无故障时间短。产品的工艺水平差，落后于设计水平，基础件落后于整机的发展，产品结构、外观、包装落后于产品的性能，基础工艺落后己成为医疗仪器水平提高的薄弱环节。产品质量问题也影响了国产医疗器械的市场占有率。
（六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新先进国家对医疗器械产品开发投入的资金比例较大．而国内却没有固定的科研资金来源，生产厂家自行投入能力十分有限．因此我国医疗仪器生产行业开发手段差．技术进步缺乏后劲，产品生产往往只能步国外后尘，缺乏创新。在产品的开发和生产之前．没有深入市场进行调查．没有考虑到各级医院的使用要求和大多数医院的共同需要．没有和临床需要有机结合．闭门造车的产品多。在经费不足的情况下。又浪费严重，投有将有效科研经费发挥其最大效益。（七）销售网络不健全。且外埠销售困难我国医疗器械行业实质上在改革开放后才真正发展。参与市场经济的竞争．在20世纪90年代以后，短短的十几年时间，使得医疗器械行业在销售网络建设上存在弊端。销售网络覆盖面不全，渠道建设不深入。终端销售受到极大限制。由于技术、质量等原因，医疗器械行业在外埠销售上，一直受瓶颈的束缚，打不开外埠销售的思路。三、STP战略分析近年来，随着社会老龄人口的逐年增多和群众保健养生意识的日益增强，市场上出现的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健、康复性医疗器械，越来越受到中老年人群的青睐。但监管检查发现，这类产品越来越多地出现在流动场所，无注册证或者仅有部分零部件注册的现象越来越严重；而且大多经营者经营行为不规范，不择手段误导坑害消费者，更有甚者假借生产厂家的委托，无证违法经营。这些行为严重扰乱了药械市场秩序，损害了消费者的权益，对消费者健康安全构成了威胁。近几年，随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起，医疗器械又成了众多资本关注的焦点。于是乎，“你做器械了吗？”成了圈内常见的问候语。目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一零售价500元左右的健康电器或一类器械，二零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他，三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。营销模式的创新和变迁，向来都是医药保健品的专利，家用器械也不例外。家用器械营销模式也为三种，一种社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种会议营销，也分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高，
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但弱点也同样明显—营销成本高；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。价格与模式是关联的，低价配合“跑腿式”，中端挈合“会议营销”型，高端就是“体验中心”了，当然也有例外。
前段时间，业界的几个老友在聊天的时候，给了我道选择题，“你认为什么价格区间的医疗器械将是市场的热点”。考虑再三，我的选择是：2000元以下的器械。理由不外乎这么些，一2000元以下相比较2000元以上，其购买周期缩短不少，经营压力比较小些；二购买者的决策时间短些，而且其道德风险也要小些。营销模式再创新，它都有核心点。家用器械的营销核心点不外乎这几个：让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。1、“让产品自己说话”是器械营销的最核心点，它包含两个方面：(1)产品本身，二免费体验。古语说，酒香不怕巷子深，任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械，而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的（2类器械是SDA指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械）。我预计，市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局，留守者只有1类和2类器械。(2)免费体验。任何时候，免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时，应该把免费体验的内容搞得具有高附加值，具有神秘感，这样免费体验者才有足够的兴趣。具体到操作细节上，就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、对顾客每个接触点的提供同质服务、人多人少时候的不同体验方案应用等等。总之一句话，让产品自己说话是最省力、最经济、最具顾客忠诚度的器械营销核心。2、“顾客复制”是器械营销的另一个关键点。顾客复制包含了以下两个方面：(1)病毒式数量复制。病毒式数量复制往往应用于市场开拓的初期。应该有这么几个关键环节；找到关键顾客、制造可以快速传播的小段子（融合顾客案例）、适宜的礼品手段吸引顾客体验或者顾客帮带传、运用排队技术吸引顾客体验等等。说到底，就是要制造一个或多个病毒性的案例或者话题完成在目标顾客中快速复制，以达到小成本大人群的回报。(2)病毒式质量复制。主要是应用在已有众多试用或体验顾客，要提高销售率的阶段。我认为病毒式质量复制主要的技术手段还是顾客帮带传，这种方法准确率高，当然病毒性案例传播是必不可少的。3、“细节控制”。俗话说：细节决定成败。器械营销中，对细节的把控反映了此企业的营销水平以及成功与否。中老年消费群起初是冲着免费体验来的，当感知产品疗效后，如果能够提供良好的环境和细节控制的话，那么体验地点就会成为中老年人除却家、公园、菜场的第四个活动地点。做到了这点，器械不热销都不可能。在会议营销中，我老注意一个细节——鼓掌，很多人都会忽略这点，我基本上通过鼓掌这个细节来判断这个企业会议营销的水平如何。做器械营销，我们就要搞清楚与消费者的每个接触点，而且要确保每个接触点提供的服务是标准的，这样才能给每个顾客统一的印象。当然对于喜来健们不问任何人都叫成“爸”“妈”的这个细节，我有些疑义，但喜来健是提供的标准服务。4、“心理暗示”。应该说心理暗示并不是个新的营销手段，但是如果是当作病毒值入销售过程的还就是喜来健们。喜来健存在两种心理暗示：一体验时间必需超过3个月才开卖，二体验前的讲课环节，最核心应是喊口号。喜来健的仪器大都在万元左右，价钱不低，购买阻力很大，喜来健的诡异就在心理暗示这个环节，它要让体验者养成长期的体验和心理习惯，离不开喜来健。这条营销技巧是硬币的两面，用好了提高销售量，用不好易形成社会问题。我觉得就心理暗示这条，企业要谨慎使用。在喜来健的运营过程中，已经出现了这种问题，喜来健试图在神话产品，甚至有让消费者脱药来体验疗效的事情出现，这是很可怕的！四、我国医疗器械行业营销策略建汉面对医疗器械行业市场上的激烈竞争，必须认清形势，把握好发展机遇．采取正确的营销策略，才能使医疗器械行业迅速、健康发展。
（一）产品营销策略市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零
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售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。
对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
(二)品牌营销策略很多医疗器械制造企业对品牌营销的观念还比较淡薄,这在行业内还属于比较普遍的现象,一些企业仅仅以营销策略的选择作为刚开始入主这个行业的选择,而到了一定时期后,就会逐渐对品牌营销的淡化。虽然随着市场的开拓,医疗器械制造企业销量逐渐提高,但是对于品牌的维护却并不是特别在意。其实,销量上的提升是品牌营销的自然结果,而不是最初的目标所致,如果本末倒置的话,对于品牌发展并不是太好的消息。如果企业要走出营销误区的话,一定要做好策划,尤其是要制定好广告策略,因为品牌不仅能快速提高产品知名度,而且对于产品美誉度的提高、品牌含金量的提高都有帮助,如果企业将产品品牌进行注册,将品牌运作进一步与市场调研、研发、制造、服务等渠道进行畅通化,长此以往,这样的营销过程一定有利于企业突破千军万马的竞争“独木桥”,走出一条自己营销的光明大道。(三)走民族化发展之路,拓宽营销竞争力我国医疗企业产业化运作时间短,独立研发能力有限,虽然在数量上逐年增但是在质量上,往往难以突破。医疗器械小企业的生产方式粗放、手段单一,在营销上主要通过会议、广告的方式,随着市场逐年正规化,已经显现过多的弊端。在如今的医疗器械市场上,大型医疗器械绝大部分都是采用的进口或者是合资产品,国内品牌基本为零,这也是我们技术缺陷造成的,如果说大型医疗器械技术发展还有待时日,但是如果从中国本土医疗器械角度来说,多发展小型民用医疗器械,并且完善品牌营销策略,这将会直接实现营销能力的提升。（四）按照市场需求进行产品创新与改造国外公司很重视创新与市场的结合。如飞利浦看好了中国市场，就按中国特点改造产品。使产品本地化．制作全中文化的产品操作手册和操作界面等。西门予公司会从全球市场考虑。哪种型号在该国有竞争优势就在哪里生产这种型号，在中国不仅生产产品．每年还投入科技人员和大量资金在进行研发和技术创新。不但降低成本．还生产出符合中国市场需求的产品。这也是国内医疗器械企业在产品创新上应走的道路。（五）准确把握市场．赢得竞争优势首先要树立民族产品品牌，积极扩展国际市场。随着中国医疗器械产业的逐步发展．一
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些大企业在高端市场的竞争力逐步提升，少量的高精尖产品也开始出El。而一些规模不大的中小企业在科技含量和产品附加值低的同时．能够准确分析市场。其次应牢周占领在国内市场。我国城镇、农村市场占了相当一部分，整体市场需求呈梯次分布．从最高端产品到最低档设备，每一个层次都有大量的消费需求，有极大的利润空间。我们应该清醒的认识到，在市场经济的现阶段，主体市场是国内市场．应以高质量、高性能、高水平的产品来满足多层次的市场用户。此外。在激烈的市场搏击中，企业应各尽其能，在产品领域上建立有所为、有所不为的战略理念，进行自己的市场战略定位。
（六）提升技术水平,为营销撑起一片天空虽然我国国内医疗器械水平产业发展迅速,但是也暴露了不少问题,主要表现在,全球竞争的激烈引发了新技术的重新投入,很多国际医疗器械霸主将医疗器械技术层级提高加快,而我国相关企业在这方面虽然有所行动,但是在速度上明显落后于世界水平,出口类型仍然以技术含量低的中小型产品为主,而高精度仪器还是主要依赖进口,生产企业技术水平过低仍然制约着企业快速发展。鉴于此,我国医疗器械制造行业应根据目前竞争情况,将技术标准和标准创新作为一个创新衡量的核心尺度,逐渐在产品种类上和系统运行中创新,在国际医疗仪器设备技术标准中提高自身地位,有助于不断扩展在国际上的营销渠道,实现国内和国外双线齐飞的营销发展途径。
（七）坚持“客户至上”的信念。善于发现客户需求医疗器械业是高技术含量的服务业，企业应以顾客的需求为目标，坚持目标服务。根据顾客的实际需求，增加人文化服务，为顾客提供不曾希望的服务．处处为顾客着想，必能赢得广大客户的一致好评。
（八）行销千里．决胜终端创新营销渠道．建立强大的销售队伍和广泛的销售网络。我国幅员辽阔．只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本打下市场，且医疗器械对售后服务水平要求较高。可以将全国区域分块，保留本地直接销售．建立外阜战略合作伙伴经销商关系。在距企业较近的区域采取直销模式．责任到人．方便管理；在距公司较的区域采取与战略合作伙伴经销商合作的模式。这样一方面节约了营销费用，另一方面激励了销售人员和经销商的积极性，快速有效地将产品推向市场。
(九)采取差异化竞争策略针对市场上同质产品大打价格战的现象，企业可以采取差异化竞争，立足于先进技术，和国内大学进行技术合作，以产品质量为生命线．加强质量监督管理，完善企业质量保证体系；树立产品使用培训和售后服务二位一体的质量观，售后保修服务升级为“产品质量优良+严格的使用培训+周到的售后服务”。通过加大技术研发，加快产品升级．延长产品的成熟期．生产出竞争对手无法模仿的高科技的数控产品
五、我国医疗器械的发展趋势展望预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢回暖，大宗商品价格重拾升势；二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势；三是未来3年，我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入，为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2010年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，不但连续多年产值保持两位数增长，而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。专家指出，今后的十至十五年，我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。建国几十年来形成的发展基础，人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求，医疗器械相关学科技术人才的长期储备，国家对医疗器械技术创新的大力扶持，都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。在新医改和国家政策扶持的双重影响下，未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的发展，预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。前景一片看好。
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六、结论医疗器械营销渠道管理虽然是技术层面上的操作,但是还需要生产制造企业自身能力和水平的不断提高来辅助进行,随着我国“十二五”经济发展新时期的到来,我国在基层卫生服务体系建设投入的力度将不断增加,未来医疗器械市场还将迸发出更多生机和活力,我国医疗器械生产企业应该充分发挥自己的本土优势,将营销渠道逐渐拓展到新农村建设和社区医疗服务中去,加强常规市场的渗透,最终使本土医疗器械营销管理实现“本土竞争共赢、国际竞争有力”的目标。我个人认为器械的营销它应该是个综合体。我坚持认为2000元以下器械是未来的主流，动因就是2000元以下器械其营销模式可以是个综合体，而且其营销效果可以集群放大。真实的器械营销并不是像本文说得这么简单，而是由很多环节组成，但这条是既定的：让产品自己说话！
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篇十：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
我国医疗器械行业开展现状与未来趋势
中国医疗器械行业协会--中国医疗器械行业官方如今我国已经进入一个人口老龄化的时代，截至去年底我国60
岁以上的老年人口已经达到1.6亿，而我国医疗器械产业也经过解放初期的根本空白开展到现在能够生产47大类,3000多个品种,1.1万多71041074疗器械的生产企业也超过了1.2万家。.
由于老年人需要长期的医疗护理，以与人们对养生保健的需求增强，另一方面也得益于人们生活水平的提高，加上如今新医改正大X旗鼓的进展，在这种新的形势下，未来我国的医疗器械产业该怎么开展该向什么样的方向开展呢?
一、我国医疗器械行业总体概况
我国医疗器械产业是一个新兴的健康产业，由于开展不久，其不论是产能上还是研发上都远远不能满足市场的需求。我国现在医疗器械与药品的消费比例差不多为1:10，但在兴旺国家这个比例已经达到了1:1，由此可见，我国医疗器械产业还存在着多大的缺口，现在我国医疗器械产品只占国内总量的六成左右，大多数产品都依赖于进口。
在医疗器械的进出口方面，近年来我国的医疗器械产业进
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口开始快速增长。09年1-8月，##省共进口医疗器械2.6亿美元，比上年同期增长38%。而出现大幅度增长的主要原因一方面是新医改使得我国基层医疗机构需求不断增大，另外，甲流疫情也使全球对医疗器械的需求上升。
而在我国医疗器械产业的主要城市里，##是一个领先的龙头。##目前拥有医疗器械企业500家左右，年出口额超过13亿美元，占到整个##出口贸易市场的一半。08年##的医疗器械产业产值达到了120多亿，##医疗器械产品门类齐全，不仅产品覆盖各个领域，而且如今也成为我国高科技医疗器械产品重要的生产基地。
二、我国医疗器械细分行业开展现状1、医用X线机
X射线本质是一种波长极短能量很大的电磁波，而它应用在医学上就是医用X线机，它是医学上六大成像设备之一，也是诊断疾病的常用工具和各医院的经济增长点，医用X线机是医疗单位所必需的常规设备，自1952年10月我国研制出第一台200毫安医用X线机以来，由于生产技术的不断提高和生产厂点的增多，品种和产量都有大幅度的增加，技术水平也有大幅度的提高。
由于医用X线机相对低端，而新医改国家的侧重点也在根底
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的农村市场，我国有16000家左右的县级医院，新医改对它们巨大的需求将使低端的医用X线机在未来3-5年内保持稳定的开展。我国的医疗X光机设备市场的年复合增长率将在10%左右，预计到2012年，我国医用X线机将达到9亿美元的市场规模，而新医改的推进将是我国医用X线机开展主要推动力。
虽然我国医用X线机未来拥有广阔的开展前景，但是在一些技术水平方面与国外先进产品相比仍有很大差距，如自动化程度较低，专用机品种不全，没有形成规模生产，软件开发薄弱等等，因此在利好环境的影响下我国医用X线机还需要加强自身建设。
2、超声诊断仪
超声诊断仪是指将超声检测技术应用于人体，通过测量了解生理或组织结构的数据和形态，发现疾病，作出提示的一种诊断方法，早在20世纪60年代，我国就开始将超声诊断仪器应用于人体超声诊断研究，经过多年的开展以与我国对超声诊断仪器的广泛应用，我国超声诊断仪器产业形成了自己独特的优势，如无损伤、高灵敏度、低本钱和操作方便等等。
在超声诊断仪器中应用最广泛的就是B超，它与X射线、CT、磁共振成像并称为4大医学影像技术，由于超声诊断是一种无创、无
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痛、方便、直观的有效检查手段，未来具有广阔的开展空间。然而在我国超声诊断仪器快速增长的同时也存在不少的问题，如企业规模下、创新能力弱、资金投入不足等等都严重影响我国超声诊断仪器的健康开展。
随着科学技术的不断进步和临床诊断的需要，人们对无损伤的检查设备要求越来越高，近年来，中国超声诊断仪器市场的市场规模超过2亿美元，成为继美国和日本之后的世界第三大市场，加上新医改的刺激，我国巨大的开展空间吸引了全球各大生产厂商纷纷加大对中国市场的超声诊断仪器的开发和投入，这将是我国超声诊断仪器的又一次开展契机。
3、CT机
CT的全称为X线电子计算机断层扫描仪，它拥有高分辨率、高灵敏度以与多层次等众多优越性，是我国装机量最大的医疗影像采集设备之一，并被广泛的应用于各个医疗临床检查领域，它的这些优点使其拥有极其广阔的市场。08年，我国医疗影像采集设备的总装机量达到近25000台，其中CT约6800台，占到总装机量的27%左右，在我国的二级甲等医院，CT的装机量占总体CT装机量的四成，而近年来，我国医疗影像设备市场一直保持着15%的年平均增长速度。
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受到新医改的影响，以与全国各省市正积极的进展根底医疗设施更新，基层医疗机构对CT设备的需求呈现显著增长的趋势，一大批数字医疗影像采集设备开始逐步走入基层，预计在未来几年将成为我国基层医疗机构的新宠，而CT设备也将得到一次放量开展，而我国基层医疗市场广阔，以前对于CT的装机量也处于一个很低的水平，因此拥有巨大的开展空间。
4、磁共振成像设备
磁共振成像是通过磁场获取人体组织的图片信息，用像素显示其内部固有的组织细胞核的分子环境，磁共振成像设备为医学提供了更准确的临床观察诊断工具，它被认为是过去100年里世界最大的应用技术发明之一，但由于磁共振成像设备价格昂贵，加上检查一次的费用也相对较高，一般情况下磁共振成像检查是普通CT检查费用的几倍，这在一定程度上都限制了磁共振成像设备的应用，因此目前我国医院里的磁共振成像设备并不多。
我国现在有县级以上的医院16000家左右，自1984年美国FDA批准磁共振成像系统应用于临床诊断以来，虽然该技术与设备迅速开展，但是在我国现有的情况来看，只有大型的三甲医院才有这种设备，我国平均150万人才有一台磁共振成像设备。但是现在随着我国医疗设备的水平也在不断提高，医院医疗设备的更新换代速度也将
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加快，磁共振技术应用的重心也开始向我国与亚洲市场转移，而随着磁共振成像设备在血管造影、心脏成像、乳腺成像等临床检查方面更多的应用，未来它也将迎来广阔的开展空间。
5、手术器械
手术器械是指在进展手术时需要用到的各种医疗器械的总称，手术器械的种类非常繁杂，我国手术器械有6000个品种规格，经过50多年的开展，我国手术器械的产量也由1949年的47万件开展到现在的上亿件，而且手术器械在产品质量上也有全面的提高，已由低档向中高档开展，而微创手术器械的出现使我国手术器械产业进入到一个新的阶段。
在几年前，我国还很少实施微创手术，主要是因为国内缺乏配套的微创手术器械产品，然而随着我国科技水平的不断提高，我国逐渐开发出一批具有自主知识产权的微创手术器械产品，填补了国内微创手术器械市场空白。这些微创手术器械包括各种专科器械，如内窥镜、自动缝合器、微创整容器械等等，我国科技部已将微创手术器械类产品列入国家“十一五〞开展规划，未来拥有广阔的开展前景。
6、心电图机
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心电图机指用来记录心脏活动时所产生的生理信号的仪器，由于心电图机操作简便、价格适中，如今已成为各级医院中最普与的医用电子仪器之一，我国心电图机主要生产厂家在##、##和##，其生产企业并不多，专业生产心电图机的企业不超过30家，而且大多数是中小企业，其产品多为劳动密集型的低科技产品，技术含量低、创新能力差，并且缺少自主知识产权。
而随着心血管疾病的发病率不断上升，心电图机也正向着多通道、新型记录方式、数字智能型、网络共享型等方向开展，我国新型的心电图机也将运用数字化技术不断提高工作效率并加快描记时效性，这都将明显提高临床诊断的准确性。如今国内90%的心电图机市场都被外国品牌占据，而新医改为我国心电图机市场带来一次难得的开展机遇，未来这种市场格局有望被打破。
7、医疗监护仪
监护仪是一种以测量和控制病人生理参数，并可与设定值进展比拟，如果出现超标可发出警报的装置或系统，我国监护仪的主要市场集中在二、三级医院，特别是三级医院，其采购监护仪的年平均增长率更是超过了五成，然而虽然我国的医疗监护仪市场已进入一个快速开展的时期，如今其年平均增长幅度已经超过10%以上。
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但是我国监护仪产业仍然存在着不少的问题，如整体水平低、竞争力不足、受经济水平和医疗水平差异化明显，如今根本上还是靠生产低端的监护仪为主，国内医院普遍使用的监护仪仍需依赖国外进口，由于进口仪器价格昂贵，也造成在中小医院推广难的问题。而在我国监护仪市场不得不提的一家企业就是##迈瑞生物医疗电子股份##，它是我国唯一一家在市场占有率上能与进口品牌相媲美的企业，它也为其他监护仪企业树立了一个榜样，而在新医改的带动下相信我国会有更多的监护仪企业快速成长起来。
三、我国医疗器械主要企业开展现状
1、鱼跃医疗
鱼跃医疗是我国根底医疗器械的龙头，其康复护理与医用供氧系列医疗器械在国内都是最大的，09年1-9月，鱼跃医疗实现主营业务收入4.1亿元，同比增长近35%，实现净利润7200多万元，同比增长70%以上，，前三季度鱼跃医疗业绩高速增长的主要原因是公司销售收入的持续增长、综合毛利率的不断上升以与不断扩展其产业链和市场覆盖面所致，而公司“产品、营销、研发〞三位一体的开展模式以与行业开展的推动也是公司业绩增长的重要因素。
鱼跃医疗的年均复合增长率高达30以上%，公司比拟成熟的
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产品如血压计、听诊器、制氧机等等都已经进入了成熟期，除此之外，公司的新产品如数字X射线机、电子血压计等将为公司贡献更多的收入，成为公司新的利润增长点。另外，在9月底，鱼跃医疗获得##省科技厅1100万元的科技成果转化专项资金资助，这批资金加上新医改的放量，预计09年全年鱼跃医疗净利润将增加七成。
2、万东医疗
万东医疗是医学影像设备专业制造企业之一，公司的医用X射线机产品在国内市场占有率排名第一位，公司的主要产品如X射线诊断设备以与磁共振成像设备多年来市场占有率超过60%，拥有强大的竞争优势。而万东医疗为了进一步增强旗下产品的优势，公司不遗余力的开拓国际市场，并建立国际化的开展平台来实现公司医疗器械产品的飞跃开展，3月份，公司获得了《高新技术企业证书》，得到了税率15%等等的优惠，这都促进公司的业绩稳步向前增长。
万东医疗产品系列齐全，主要产品为核磁共振仪和X线仪，X线仪产品线较为完整，为了保证新医改的稳步推进，中央财政在今后三年内将投入8500亿元人民币，这8500亿将对我国的医疗器械产业带来利好的影响，也将刺激医械企业的生产积极性，万东医疗作为我国医疗器械产业龙头，它将得到8500亿最实质性的收益。
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3、##东软
##东软从1995年开始进军医疗设备领域，并成功的研制出我国第一台国产CT机，十多年来，##东软始终围绕着现代医院数字化和信息化的开展需求，并致力于为医院与医疗机构的数字化建设提供全面的解决方案。如今##东软已经成为全球优秀的数字化医院全面解决方案提供商，东软的主要业务也定位在了大型高附加值医疗设备产品与服务与医疗IT解决方案以与健康服务等方面，东软在CT、MRI等高端医疗设备方面屡获突破，为我国高端医疗器械的开展开创新局面。
长期以来，高端医疗器械产品一直被国外先进企业所垄断，我国市场上有七成的高端医疗器械都是依赖进口，而东软的产品不仅通过了美国的FDA认证，还通过了欧洲的CE认证，这将打破我国高端设备长期被国外企业垄断的格局。预计到2010年，我国医疗器械产业在全球的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%，而东软将抓住这一广阔的市场推动高端医疗设备更广泛地应用于临床诊断，服务百姓。
4、迈瑞集团
##迈瑞生物医疗电子股份##成立于1991年，并于2006年在
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美国上市，经过多年的高速开展，如今##迈瑞##的总市值已经接近30亿美元，08年，##迈瑞的全球销售额达到38亿元，而公司产品的一半都用于出口，公司的主要产品包括监护仪、五分类血球仪、全自动生化仪等等，这些产品拥有全球最新的技术，而且这些产品在全球市场中的份额都名列前茅，它也成为##医疗器械产业的龙头企业。
而作为##本土首屈一指的医疗器械生产企业，迈瑞的开展也得益于##良好的市场环境和经济环境，08年，##医疗器械行业生产总值超过100亿元，而迈瑞一家公司就占整个##市场份额的27%，成为##本土名副其实的龙头企业和先锋企业。而迈瑞不仅是##医疗器械的龙头，在整个中国来说，它也是最大的医疗设备研发生产企业之一，公司在全球各地拥有六个研发中心，并拥有830多项专利技术，而国内正是因为有了迈瑞等公司的崛起，也使得医疗器械产品的进口价格大幅度下降。
四、我国医疗器械行业面临的机遇与挑战
1、机遇——新医改带来开展契机
09年初，国务院通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》以与《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，国务院将在三年内累计投入8500亿元用于医疗改革，这些投资将带给医疗器械
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市场较大的增量。新医改注重基层和根底，中央财政的支出很大一局部也将落在基层，而政府采购的品种无疑会得到前所未有的增长。
从2008年到2010年，我国将近有80多亿元的资金投向农村医疗器械的采购，这主要受益于新医改下国家对农村基层市场以与社区基层医疗机构的建设，一些根底的医疗器械例如超声波诊断仪、生化分析仪与X光机等将显著受益。医疗器械和器具作为根底设施的一局部，必然会受益于整个行业扩容所带来的利好，医疗器械的生产企业也将显著受益。
2、挑战——跨国集团加大进入步伐
本次新医改将带动基层医疗机构(包括农村医疗机构和社区医疗机构)医疗器械设备的升级，然而，国外的跨国医药集团也早已注意到了这点，新医改方案提出后，它们纷纷加快进入我国医疗器械市场的步伐。这些跨国集团包括西门子、通用电气等，它们不但在华建立研发中心和生产基地，还组建了专门的医疗服务队伍，并开发出针对我国基层医疗卫生机构的医疗器械产品。
而新医改是这次外资企业转变开展策略进入我国低端医疗器械市场的“罪魁祸首〞，以前，我国低端的医疗器械市场根本上是本土企业的天下，然而现在农村和社区医疗卫生机构的扩容将对低端医
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疗器械首先带来利好，于是，这些外资企业看准机会，纷纷进入这个市场。因此，我国本土医疗器械企业应该提高警惕，因为外资企业已经瞄准了这块巨大的“蛋糕〞，我国本土的医疗器械企业也不能再“高枕无忧〞。
五、我国医疗器械行业在农村市场开展概况
1、医疗器械产业在农村市场存在的弊端
农村市场区别于城市的医疗机构，其受到资金、医疗技术以与消费群体等多种因素的制约，而农村医疗机构中使用的医疗器械大多都处于举步维艰的状态，首先由于农村地区相对贫穷，因此并没有充裕的资金购置价格高昂的医疗设备，而购置二手的医疗器械那么成为农村市场的主要来源，这里存在一个风险就是不少的二手医疗器械都超出了服役期限，甚至有些医疗器械都超过了报废期，存在严重的安全隐患。
而缺乏有效的技术支持以与相关的使用人才也是医疗器械在农村市场存在的一个严重的弊端，由于缺乏技术支持，因此很难保证医疗器械设备在使用的过程中是完全符合标准和规X的，而缺少专业的维修与测试人员那么对医疗器械在使用过程中的安全性难以保证。这也导致我国农村地区医疗器械简单、安全隐患大，给农村地区的人
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们生命健康留下不小的隐患。
2、农村医疗器械市场的开展策略
开展我国农村医疗器械市场最主要的一点就是加大政府的资金投入，由于农村地区相对贫穷，只有加大对农村市场的投入，农村医疗机构才有能力购置医疗器械，从而防止由于使用“二手〞医疗器械出现的安全隐患。其次，我国需要对农村医疗机构提供必要的技术支持，农村地区的医疗器械多数较陈旧，一旦出现问题就会存在着维修困扰。
另外，我国也要加大对农村医疗器械行业的人才培养，而且要作为一个重点来抓，这样才能保证农村医疗器械使用的标准和规X。最后，我国需要做好医疗器械在农村市场的监视与管理工作，不但要对使用的医疗器械建立档案、对医疗器械的购置、使用、维护都要进展有效监视，还要进一步完善农村医疗器械的不良事件监测，最大限度地降低农村医疗器械不良事件的发生率。
3、农村医疗器械市场开展空间广阔
长期以来，我国农村基层医疗机构一直未能得到充分的开展，我国农村基层医疗机构占到全国医疗机构总数的7%，然而它却承当
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着全国近60%的诊疗数量，由于没有完善的医疗服务网络，其高额的需求得不到有效释放。而伴随着新医改的推进和国家对农村市场的网络建设，未来我国农村基层医疗机构的建设力度将加强，这样也将给我国农村医疗器械市场带来广阔的开展空间。
近年来我国财政投资购置根底医疗器械的比例正在增大，而随着新医改的持续推进，农村基层的医疗机构将越来越完善和健全，这也将带动农村医疗器械需求的增长，作为扩大内需的一项主要措施，近期国家新增投资48亿元用于支持农村卫生服务体系建设，09年，中央又投资近27亿元用于支持农村三级卫生根底设施建设，而农村的根底设施建设很大程度就是加大和改善根底医疗设施，这都将使医疗器械市场扩容。
六、医疗器械行业开展趋势分析
1、全球——将形成两大格局
08年，全球医疗器械产品的销售总额占全球医药市场总销售额的一半，其中，排名前25位的医疗器械企业的销售额合计占到全球医疗器械总销售额的六成，市场集中度显著提高，，未来全球医疗器械市场将形成两大格局，而随着全球医疗器械产业的高速开展，这两种市场大格局的形成也越来越明显。
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这两大格局一方面是以欧美兴旺国家为主的以高科技为主的新型医疗器械产业链，这些产品包括CT机、身体检测与扫描仪器等等，我国的高端医疗器械产品有七##是从国外进口，而它们也垄断了全球绝大多数的市场。另一个格局就是以劳动密集型且技术含量不高的传统型医疗器械产品逐渐从欧美兴旺国家向劳动力本钱比拟低的开展中国家转移，如一次性的手术手套、一次性注射器等等，这些主要向亚洲国家转移，如中国和印度，当然日本不在其中。
2、我国——向高科技、人性化开展
我国的医疗器械产业将向更高科技、更人性化的方向开展，如今生物智能以与机器人智能开展有很大的突破，我国也将在未来的医疗器械中参加高科技的因素，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等，另外，我国的医疗器械产业将以家庭为单位生产出更适用于家庭自我监护与诊断与远程医疗器械产品。
另一方面，我国的医疗器械产业将开启微创医疗器械的新时代，过去医疗器械产品准确度不高，在治疗疾病的同时可能会产生一些负作用，然而现在医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的医疗器械将是未来的开展方向，我国还将大力开展器官移植和辅助医疗器械，如心脏移植、皮肤移植、血管移植等，以
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最大程度的防御人民的生命健康安全方面出现的隐患。
3、未来三年将迎来景气顶峰
在2010年前，我国将投入近83亿元人民币在农村医疗器械的采购上，巨额的资金将淘汰以前农村市场一批旧、差、安全有隐患的医疗器械产品和“二手〞医疗器械设备，取而代之的是一批安全系数高的根底医疗器械。而这83亿将主要投入在X光机、监护仪、超声波诊断仪、生化分析仪、灭菌器等根底医械，也就是说，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而新增的农村根底医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种，但是具体将投向什么产品却并未明确。
随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以与人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的开展，由于新医改的相关效应要在未来几年才能显现，因此，接下来的三年也将是我国医疗器械行业的一个景气顶峰，特别是对于一些根底的、相对低端的医疗器械产品有非常正面的影响，而对于低端医疗器械企业如新华医疗来说也是其开展的一次契机。
随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以与人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的开
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展，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而根底医疗器械、高科技化、人性化和微型化的医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种。
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篇十一：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
P> 医疗器械产品自主创新的困境及对策研究
【摘要】医学发展的过程中，医疗器械产品的创新非常重要，医疗器械产品对于医学技术的进步有着直接的作用。临床治疗的过程中，时常会应用医疗器械产品。先进的医疗器械产品不仅可以提供先进的治疗手段，还可以提升临床治疗的质量和有效性，所以社会不断发展的过程中，国家要注重医疗器械产品的自主创新。
【关键词】医疗器械产品；自主创新；困境
社会经济不断发展的过程中，我国医学技术持续发展，我国医疗器械产品的体系已经比较完善。但更多的高端医疗器械产品创建还存在一定的问题，我国医疗器械产品自主创新的机制还不够完善，技术人才也比较缺乏，这严重影响了医疗器械产品的自主创新。推动医疗器械产品的自主创新是推动医学发展的重要条件，本文主要以新时期为背景，分析了我国医疗器械产品自主创新面临的问题，以及解决的有效策略，希望给医疗器械产品研究人员提供一些有效的建议和借鉴，也希望推动我国医疗器械产品的发展。
1.我国医疗器械产品自主创新面临的问题
1.1管理体制不够完善
我国目前对于医疗器械产品的管理机制还不够完善，这是阻碍产品自主创新的重要因素，主要体现在以下三点。第一点，行业机制的制约。医学对于社会经济的发展有着重要的意义，但市场经济的作用还没有完全发挥。第二点，专业人才匮乏。受传统观念的影响，我国教育比较注重理论性的教学，忽略了实践技能的培养，但医疗器械产品自主创新是一个实践的过程中，所以国家缺乏专业研究
人才。第三点，市场监管标准不够统一。医疗器械产品创立需要产品注册，但我国的产品注册率比较低，监管的标准也不一致。
1.2企业自主创新的能力比较低
医疗器械产品自主创新主要依托企业的技术创新，但我国企业技术创新的机制还不够成熟。部分国产医疗器械企业忽略了科技创新的重要性，知识产全的意识十分薄弱，这严重阻碍了企业的自主创新能力提升。产品创建的过程中，主要以模仿和抄袭为主，这样的生产模式没有办法掌握高端医疗器械生产技术和核心技术。除此之外，医疗器械产品的研发投入成本相对比较低，无论是人力资源还是物质资源，投入相对都比较低。
1.3中小医疗器械企业融资困难
企业发展的过程中，需要一定的资金作为支持。医疗器械企业发展的资金来源两个方面，一方面是政府的资金扶持，另一方面是企业的融资。但政府给予资金扶持的过程中，通常都会选择研发比较成熟的企业，对于创新型企业的扶持相对会比较少。中小型医疗器械企业属于民营企业，部分企业在获得融资之后，信用方面会出现不良的现象，这严重影响了社会对于企业的信任，也让部分投资商失去了投资的信心。
1.加强医疗器械产品自主创新的有效策略
2.1优化医疗器械产业发展政策，完善医疗器械创新体系
要推动医疗器械产品自主创新发展，创新机制的完善非常重要。“让市场发挥决定性的作用”这是十八届三中全会明确提出的要求，所以政府要优化医疗器械产业发展的政策。要做到这一点，可以从以下几个方面入手。首先，减少政府管制，减少税收。这样可以降低企业的研发成本，鼓励企业创新。其次，制定合理的税收减免减免政策，政策扶持可以缓解中小型创新企业的压力，在这个过程中，政府还可以增加补贴，这样可以更好的推动企业的创新发展。最后，注重人才培养。无论是科研还是技术研发，都离不开专业型的人才，而医疗器械产业的
专业性人才比较匮乏，所以要推动医疗器械产品自主创新，必要注重人才的培养。这个过程中，可以推动教学的改革。教育是培养人才的主要策略，推动大学教育改革，注重实践和理论的结合，注重创新人才的培养，这样不仅可以推动教育的发展，也可以促进医疗器械产业的发展，对于社会医疗行业的发展有着重要的作用和价值。
2.2完善医疗器械监管政策，推动医疗器械产品上市
医疗器械产品的自主创新，离不开市场的监管，所以优化监管政策，可以促进创新产品的上市，这对于医疗器械产品的自主创新有重要的作用。要做到这一点，可以先从以下几个方面入手。首先，对各省市进行垂直管理。现阶段，我国对医疗器械的监管力量比较反散，且执法的标准不够统一，垂直管理可以统一执法标准，这对于管理工作的开展有着重要的价值和影响。其次，加强监管机构的队伍建设。监管工作的开展，对工作人员的专业要求比较高，所以要加强队伍的建设，可以在高校设置相关专业，这样可以推动人才的培养，也可以优化相关资源，对医疗器械产业的发展有着重要的作用。与此同时，加强工作人员的培训，增加监管机构工作人体的专业素养，这样可以促使执法的一致性。最后，开放第三方检测机构。要推动医疗器械产品自主创新，注册率的提高是重要内容，要提高注册率，可以开放第三方检测机构，通过第三方完成审评工作，这样可以缓解政府监管机构的工作压力，也能提升监管工作的效率。
2.3构建新型产学合作机制
医疗器械产品自主创新创新的过程中，核心技术是关键，要突破核心技术，产学合作非常重要。所谓产学合作，主要是将理论知识和实践技术的探索进行有效的结合。要做到这一点，煤科院从以下几个方面入手，首先，构建一线科研团队。团队主要由临床一线人员和企业的科研人员组成，这样可以加强医学和医疗器械产品的融合，也是产学合作的重要体现。其次，加强企业的核心研发，企业研发的过程中，既可以利用高校的教学资源，还可以加强和大型企业的合作，这样可以对企业自身的技术进行改进和创新。最后，获取政府扶持，可以由政府出面，寻求和高校的合作，这样可以最大程度的提升核心研发力量。
1.结语
综上所述，医疗器械产品自主创新对于医学的发展有着重要的作用，也是国家健康体系构建的重要基础，完善医疗器械产业发展的政策，可以从根本上推动医疗器械企业的发展，这对于社会的发展有着重要的作用，也能为我国医疗事业的发展奠定一个良好的方向。
参考文献
[1]高诒茜,王国华,薛松,刘惠萍,李垂龙,李玫霏.医疗器械产品及行业特性分析[J].中国处方药,2013,11(06):22-24.
[2]赵吉光.推进自主创新医疗器械产品发展[J].前进论坛,2015(04):62.
[3]杨威.我国医疗器械产业发展态势及政策措施建议[J].中国经贸导刊,2015(34):65-67.
[4]周莹莹,苑云.我国医疗器械产业发展现状、问题及对策[J].世界最新医学信息文摘,2018,18(70):296.
篇十二：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
P> 2017-2022年中国大健康行业发展分析及前景策略研究报告(目录)什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据
2017-2022年中国大健康行业发展分析及前景策略研究报告（目录）
出版日期：2017-8报告价格：印刷版：RMB7000电子版：RMB7200印刷版+电子版：RMB7500报告来源：http://www.abaogao.com/b/qita/O11651DSKA.html智研数据研究中心：http://www.abaogao.com
报告目录
第一章大健康产业相关概述1.11.1.11.1.21.1.31.21.2.11.2.21.2.31.31.3.11.3.21.3.31.3.41.41.4.11.4.21.4.31.4.4大健康产业的概念界定产业定义产业群体构成产业特征大健康产业链分析产业链构成健康制造业健康服务业大健康产业发展的优势条件丰富的人力资源成熟的市场条件良好的文化基础积极的政策扶持大健康产业发展基本规律行业增长规律结构演变规律行业就业规律空间分布规律
1.4.51.51.5.11.5.21.5.3
产业转移规律大健康产业的综合效应阐述经济效益社会效应民众健康效应
第二章2013-2016年国际大健康产业发展现状2.12.1.12.1.22.1.32.1.42.1.52.1.62.1.72.22.2.12.2.22.2.32.2.42.2.52.32.3.12.3.22.3.32.3.42.3.52.42.4.12013-2016年国际大健康产业总体概况发展背景产业规模财政投入投资状况区域特征监测市场发展趋势2013-2016年国际大健康产业重点细分行业医药市场医疗器械市场健康服务业健康养老业移动健康市场2013-2016年领先地区大健康产业发展状况美国欧盟日本韩国中国台湾国际大健康产业成功经验借鉴国家法律和政策的支持
2.4.22.4.3
相对成熟的医疗保障机制健康信息系统的完备
第三章2013-2016年中国大健康产业发展潜力分析3.13.1.13.1.23.1.33.1.43.23.2.13.2.23.2.33.2.43.2.53.2.63.33.3.13.3.23.3.33.3.43.3.5经济环境国际经济形势分析中国经济运行特征中国经济运行现状中国经济发展趋势社会环境人口结构变化居民收入水平消费结构变化医疗成本变化人口老龄化进程城镇化扩张国民健康需求国民健康素养水平国民健康素养特征国民健康状况调查国民健康风险意识中国健康战略计划
第四章2013-2016年中国大健康产业政策环境分析4.14.1.14.1.24.1.34.1.4行业监管体制医疗产业监管体制医疗器械监管体制保健品业监管体制健康管理市场监管体制
4.24.2.14.2.24.2.34.2.44.2.54.34.3.14.3.24.3.34.3.44.3.54.3.64.3.7
行业法规规范医疗产业法规体系医疗器械法规体系保健品业法规体系健康保险业法规体系健康管理服务规范政策利好形势国家对医疗产业的鼓励政策国家放宽社会办医准入条件药价改革方案给企业带来利好国家政策支持健康服务业发展老年人健康服务相关推动政策中医药健康服务面临投资机会社区健康管理面临政策机遇
第五章2013-2016年中国大健康产业发展综合分析5.15.1.15.1.25.1.35.1.45.25.2.15.2.25.2.35.2.45.2.55.2.65.2.7中国大健康产业发展背景大健康产业发展的重要性阐述大健康产业对中国经济的助益中国大健康产业发展需求动力大健康产业渐成企业投资蓝海2013-2016年中国大健康产业发展现状产业体系结构产业规模现状产业运行进展行业竞争格局空间布局特征行业发展动向市场扩容现状
5.35.3.15.3.25.3.35.45.4.15.4.25.4.35.4.45.55.5.15.5.25.5.3
中国大健康产业发展的问题分析阻碍因素五大瓶颈与国外存在的差距中国大健康产业发展的建议探究促进策略政策建议行业冷思考商业模式大健康产业相关企业运营策略企业突围思路企业差异化策略企业的创新途径
第六章2017-2022年中国医药产业投资潜力分析6.16.1.16.1.26.1.36.1.46.1.56.26.2.16.2.26.2.36.2.46.2.56.36.3.1中国医药行业基本特征医药行业替代性医药行业生命周期医药行业影响因素医药行业重点进展医药产业供应链结构中国医药行业经济运行现状经营效益分析生产情况分析销售情况分析产品价格变化对外贸易情况中国医药行业竞争状况剖析医药行业竞争核心
6.3.26.3.36.3.46.3.56.3.66.3.76.46.4.16.4.26.4.36.4.46.4.56.4.66.56.5.16.5.26.5.36.5.46.5.56.66.6.16.6.26.6.36.6.46.6.56.6.66.6.76.76.7.1
医药行业竞争特征医药电商市场竞争化学药制造行业竞争中药制造行业竞争生物药制造行业竞争医药行业竞争趋势医药行业投资潜力分析投资规模现状行业前景分析行业发展预测投资机会分析投资潜力分析投资壁垒分析化学制药产业投资潜力分析行业生命周期行业运行特征行业规模现状投资机会分析行业投资建议中药产业投资潜力分析行业发展现状发展特征分析投融资特点投资景气分析投资机会分析投资壁垒分析行业投资建议生物医药产业投资潜力分析行业发展现状
6.7.26.7.36.7.46.7.56.7.6
行业盈利周期行业投资规模产业前景分析行业发展潜力行业投资风险
第七章2017-2022年中国医疗器械行业投资潜力分析7.17.1.17.1.27.1.37.1.47.1.57.1.67.1.77.27.2.17.2.27.2.37.2.47.2.57.2.67.2.77.2.87.2.97.37.3.17.3.27.3.3中国医疗器械行业基本状况行业界定及地位作用分析医疗器械产业发展环境医疗器械行业发展特征医疗器械行业产业链分析医疗器械行业运行状况分析医疗器械行业区域布局状况医疗器械行业竞争结构分析中国医疗器械行业运行现状行业销售规模分析市场集中度分析生产经营企业规模医械产品注册情况终端销售渠道分析电商渠道发展分析对外贸易状况分析行业招标特征分析行业重点政策解读医疗器械行业投资潜力分析并购投资态势前景趋势预测行业景气度判断
7.3.47.3.57.47.4.17.4.27.4.37.4.47.4.57.4.67.4.77.57.5.17.5.27.5.37.5.47.5.57.5.6
发展重点预测投资机会分析医疗器械行业投资风险预警宏观经济风险政策风险技术风险供求风险相关行业风险区域风险产品结构风险医疗器械细分市场投资潜力分析医疗诊断、监护及治疗设备制造业口腔科用设备及器具制造业实验室及医用消毒设备和器具制造业医疗、外科及兽医用器械制造业机械治疗及病房护理设备制造业假肢、人工器官及植（介）入器械制造业
第八章2017-2022年中国保健品行业投资潜力分析8.18.1.18.1.28.1.38.1.48.1.58.1.68.28.2.18.2.2中国保健品行业发展特征行业运行周期分析行业发展驱动因素行业政策环境分析市场运作规律简析消费人群特征分析市场竞争格局及特征中国保健品行业运行现状产业规模分析对外贸易状况
8.2.38.2.48.2.58.2.68.38.3.18.3.28.3.38.3.48.48.4.18.4.28.4.38.4.48.4.58.4.68.4.7
市场竞争状况产品发展态势消费市场特征产品直销状况保健品行业投资潜力分析未来增长形势市场规模预测产业投资建议投资思路探讨保健品细分市场投资潜力分析钙类保健品市场美容类保健品市场减肥类保健品市场降血脂保健品市场眼保健品市场保健酒市场鱼油市场
第九章2017-2022年中国医疗服务业投资潜力分析9.19.1.19.1.29.1.39.1.49.1.59.1.69.1.79.29.2.1医疗服务业运行状况行业发展现状企业运营情况市场特征分析运行模式探索政策环境分析市场面临洗牌互联网医疗发展2013-2016年中国医疗服务规模现状门诊和住院工作量
9.2.29.2.39.2.49.39.3.19.3.29.3.39.3.49.3.59.3.69.3.79.49.4.19.4.29.4.39.4.49.4.59.4.69.59.5.19.5.29.5.39.5.49.5.59.5.69.69.6.19.6.29.6.3
医院医师工作负荷病人费用情况病床使用情况全国医疗卫生服务体系规划纲要（2017-2022年）规划背景规划目标和原则总体布局各级各类医疗卫生机构卫生人才队伍功能整合与分工协作实施保障与监督评价社会资本进入医疗服务领域分析社会资本在医疗服务领域的地位及作用社会资本进入医疗服务领域的现状社会资本进入医疗服务领域的主要模式社会资本进入医疗服务领域面临的问题社会资本进入医疗服务领域的难点社会资本进入医疗服务领域的建议医疗服务业投资潜力分析行业价值链投资主体分析投资并购状况政策红利分析投资前景分析投资机会剖析医疗服务业投资建议最佳投资时机及细分板块各投资板块格局和成功要素投资方式选择
第十章2017-2022年中国移动医疗产业投资潜力分析10.110.1.110.1.210.1.310.1.410.1.510.210.2.110.2.210.2.310.2.410.2.510.2.610.2.710.2.810.310.3.110.3.210.3.310.410.4.110.4.210.4.310.4.410.4.510.4.610.5移动医疗行业基本概述概念介绍效益分析产业链解析应用场景应用分布移动医疗行业运行现状国际市场规模国内市场规模应用领域分析终端产品分析发展条件分析市场竞争格局商业模式分析各类APP状况移动医疗行业面临的问题及对策产业挑战分析行业差距分析行业发展建议移动医疗行业投资潜力分析行业投资态势产业前景分析盈利模式分析未来驱动因素投资机会分析未来趋势分析移动医疗的投资切入点分析
10.5.110.5.210.5.3
院前环节院中环节院后环节
第十一章2017-2022年中国健康管理服务业投资潜力分析11.111.1.111.1.211.1.311.1.411.1.511.1.611.211.2.111.2.211.2.311.2.411.2.511.2.611.2.711.311.3.111.3.211.3.311.3.411.3.511.411.4.111.4.2中国健康管理服务业相关概述内涵特征和服务流程产业发展历程行业特征及成功因素产业链构成状况产业主体分析外部环境分析中国健康管理服务业运行现状市场规模现状行业发展机遇资本进入状况竞争格局分析主要经营模式主要问题分析市场需求走向互联网时代健康管理业的发展信息化建设的需求互联网技术引入意义互联网健康管理路径典型企业案例分析女性APP行业格局健康管理服务业发展战略探讨市场定位战略价格策略分析
11.4.311.511.5.111.5.211.5.311.5.411.5.511.5.611.611.6.111.6.211.6.311.6.411.6.511.6.611.6.7
科技发展战略健康管理服务行业投资潜力分析投资特征分析市场容量预测投资机会挖掘市场投资潜力投资壁垒分析投资风险分析健康体检市场投资潜力分析市场容量分析行业主体分析市场竞争格局市场竞争模式企业战略动向投资机会分析市场前景预测
第十二章2017-2022年中国健康保险业投资潜力分析12.112.1.112.1.212.1.312.1.412.1.512.212.2.112.2.212.2.312.2.4中国健康保险业相关介绍健康保险的内涵及范畴健康保险业的发展阶段健康保险业的基本情况健康保险业的政策环境健康保险的经济学原理中国健康保险业运行现状行业运行概况产业规模分析区域规模分析市场竞争态势
12.2.512.2.612.312.3.112.3.212.3.312.3.412.3.512.412.4.112.4.212.4.312.4.412.512.5.112.5.212.5.312.5.412.5.5
行业政策动态行业个税优惠健康保险业的商业模式分析经营形式对比现行经营模式评价介入医保模式分析主要盈利模式剖析最优商业模式探索健康保险业的投资机会分析市场驱动因素市场潜力分析未来趋势分析投资空间分析健康保险业的投资风险及建议政策性风险产品自身风险产品设计风险外界风险投资要点把握
第十三章2017-2022年中国健身娱乐业投资潜力分析13.113.1.113.1.213.1.313.213.2.113.2.213.2.3中国健身娱乐业相关概述产业地位及作用发展阶段及特征行业发展趋势中国健身娱乐业运行现状行业整体概况产业运行特征市场消费特征
13.2.413.2.513.313.3.113.3.213.3.313.3.413.413.4.113.4.213.4.313.4.4
主要问题分析经营模式分析健身娱乐业发展策略分析品牌经营策略成长战略研究加快发展思路产业提升途径健身娱乐业投资潜力分析产业前景分析投资回报分析投资壁垒分析投资运作建议
第十四章2017-2022年中国健康养老产业投资潜力分析14.114.1.114.1.214.1.314.1.414.214.2.114.2.214.2.314.2.414.2.514.2.614.2.714.314.3.1健康养老产业特征及模式养老产业的概念及特征养老产业的起源和发展养生养老的基本模式养老产业的市场空间健康养老产业运行现状行业整体态势行业区域布局行业大事盘点行业资本引入产业模式创新企业投资布局政策环境分析健康养老产业发展的不足及建议问题分析
14.3.214.3.314.3.414.3.514.414.4.114.4.214.4.314.4.414.4.514.514.5.114.5.214.5.314.5.4
发展前提战略措施发展建议促进措施健康养老产业投资潜力分析投资特征投资机会投资方向投资风险投资建议健康养老产业细分市场投资潜力分析老年人医疗保健需求分析老年人用药市场前景广阔中老年失禁用品需求增长老年人专用化妆品市场庞大
第十五章2013-2016年大健康产业重点企业竞争力分析15.115.1.115.1.215.1.315.1.415.1.515.1.615.1.715.215.2.115.2.215.2.3天士力制药集团股份有限公司企业发展概况经营效益分析业务经营分析财务状况分析核心竞争力分析企业发展战略未来前景展望云南白药集团股份有限公司企业发展概况经营效益分析业务经营分析
15.2.415.2.515.2.615.2.715.315.3.115.3.215.3.315.3.415.3.515.3.615.3.715.415.4.115.4.215.4.315.4.415.4.515.4.615.4.715.515.5.115.5.215.5.315.5.415.5.515.5.615.5.715.6
财务状况分析核心竞争力分析企业战略动向未来前景展望江中药业股份有限公司企业发展概况经营效益分析业务经营分析财务状况分析核心竞争力分析企业发展战略未来前景展望山东东阿阿胶股份有限公司企业发展概况经营效益分析业务经营分析财务状况分析核心竞争力分析企业发展战略未来前景展望北京同仁堂股份有限公司企业发展概况经营效益分析业务经营分析财务状况分析核心竞争力分析企业发展战略未来前景展望华润三九医药股份有限公司
15.6.115.6.215.6.315.6.415.6.515.6.615.6.715.715.7.115.7.215.7.315.7.415.7.515.7.615.7.715.815.8.115.8.215.8.315.8.415.915.9.115.9.215.9.315.9.415.1015.10.115.10.215.10.3
企业发展概况经营效益分析业务经营分析财务状况分析核心竞争力分析企业发展战略未来前景展望广州白云山医药集团股份有限公司企业发展概况经营效益分析业务经营分析财务状况分析核心竞争力分析企业发展战略未来前景展望美年大健康产业集团股份有限公司企业发展概况经营状况分析核心竞争力分析企业发展战略爱康国宾健康体检管理集团有限公司企业发展概况经营状况分析核心竞争力分析企业发展战略上市公司财务比较分析盈利能力分析成长能力分析营运能力分析
15.10.4
偿债能力分析
第十六章大健康产业的投资分析16.116.1.116.1.216.1.316.1.416.1.516.216.2.116.2.216.2.316.2.416.2.516.316.3.116.3.216.3.316.3.416.3.516.3.616.416.4.116.4.216.4.316.4.416.4.516.4.6市场投资主体分析中药企业发展大健康产业的优势中药企业投资大健康产业的逻辑传统医药企业向大健康产业转型服装企业跨界投资大健康产业保健品企业多渠道布局大健康产业投资状况大健康产业投融资规模大健康产业热点投资领域大健康产业的投资并购逻辑健康产业对风投的吸引分析互联网医疗健康的投资趋势投资机会分析大健康产业的投资特性大健康产业具有抗周期投资特征大健康产业面临良好的政策机遇大健康产业迎来较好投资时机医疗健康产业投资方向判断大健康产业的投资商机预测投资热点剖析制药业医疗机构行业新药研发外包领域医药物流配领域健康管理服务产业医养产业
16.4.716.516.5.116.5.216.5.3
移动医疗业投资风险及建议投资风险分析投资主线及核心企业投资建议
第十七章对2017-2022年大健康产业发展前景及趋势分析（ZYGXH）17.117.1.117.1.217.1.317.217.2.117.2.217.2.317.2.417.2.517.317.3.117.3.217.3.317.3.417.3.517.3.6大健康产业发展前景预测大健康产业发展利好因素大健康产业发展机遇分析健康服务业增长动力分析大健康产业发展趋势分析未来大健康产业发展趋势未来大健康产业运行模式未来医疗健康市场走势分析线上医疗健康发展趋势分析大健康产业的消费端化趋势2017-2022年大健康产业预测分析2017-2022年大健康产业市场规模预测2017-2022年医药制造行业预测分析2017-2022年医疗器械行业预测分析2017-2022年保健品市场预测分析2017-2022年健康保险业预测分析2017-2022年健康体检业预测分析（ZYGXH）
市场行业报告相关问题解答
1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。2、报告内容我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。3、报告重点倾向我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。4、我们的团队我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。5、报告数据来源我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
公司介绍
北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过智研咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。A.北京智研科信咨询有限公司于2008年注册成立，是国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：a）拥有全国百万家企业基础数据库b）全国各地分支网络和严格的调查控制流程，使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。c）超过200多个研究项目的成功案例d）研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业e）典型客户包括巴斯夫、杜邦、阿克苏诺贝尔、强生、福特、联想等国内外知名企业B.智研咨询调研（行业研究）说明a）行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法：
b）通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。c）二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。d）智研科信具有获得一些非公开信息的渠道：e）政府数据与信息f）相关的经济数据g）行业公开信息h）企业年报、季报i）行业资深专家公开发表的观点j）精深严密的数理统计分析我们的服务领域
产业产业环境市场区隔全球概况产销状况产业特性吸引力发展条件发展轨迹产业政策竞争分析发展策略产品产品定义占有率应用市场规模市场结构营销通路供需变化产品关联生命周期竞争者成本结构技术技术现况技术关联新产品技术动向替代技术专利标准零组件技术层次技术趋势...企业基本数据发展沿革大事纪动大投资经营概况竞争优势经营策略潜在竞争者
篇十三：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索
P> 当前我国大健康产业发展现状本文采用文献分析法，分析了近年来有关大健康产业的相关期刊、会议和博士硕士论文等，梳理了大健康产业的发展现状。归纳为：多省份、多地区开展了大健康产业发展路径与策略的相关研究；有关企业已经积极融入到大健康产业中；部分行业产业已经尝试融入到大健康产业中，其发展势头良好。
标签：大健康产业；发展现状；综述
随着生态环境的变化和人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康问题，促进了大健康产业的发展。尤其是近十年来大健康产业发展迅猛，自2013年国务院颁发了《关于促进健康服务业发展的若干意见》后，围绕健康服务业发展、健康服务业体系建设和大健康产业集群的打造开展了形式多样的探索与实践。现将近10年来的发展概况综述如下，希望对今后大健康产业的发展提供参考。
一、多省份、多地区开展了大健康产业发展路径与策略的相关研究
薛霞等围绕上海建设具有全球影响力科技创新中心的要求，提出上海健康产业发展的三条相关建议：加强科学规划与政策引导、推进健康大数據平台建设，打造完整的产业链，推动健康产业人才队伍建设。[1]
郭艳华等提出要以发展医疗产业、医药产业、保健品产业和健康管理服务产业为重点，以发展健康产业提升广州产业竞争力为宗旨，构建起与“幸福广州”相适应的健康产业体系，并提出了广州发展健康产业的四条政策建议：创新体制机制，建立健全健康城营运架构；实施积极财税金融政策，激活健康产业发展动力；大力引荐高端人才，落实各项人才政策；打造公共服务平台，落实相关资源配套等。[2]
孙海涛分析了辽宁省健康产业发展的四大机遇与面临的三大挑战，提出了发展辽宁省健康产业的四大主要对策，即：不断转变发展理念、坚持走特色发展道路、建立健全医疗保障制度体系、逐步加强和完善法制建设与社会管理等。[3]
张昕然等研究了深圳市健康产业状况，将深圳健康产业发展对策研究作为硕士毕业论文，对深圳市健康产业发展的情况、特征、存在问题，以理论分析和实证研究相结合的方法，进行了全面分析，提出了深圳市健康产业发展的方向和目标，并据此提出了深圳市加快健康产业发展的对策建议。[4]
二、有关企业已经积极融入到大健康产业中
国内知名企业积极融入大健康产业，如王老吉、天士力、云南白药等。吴长海对国内大健康产业的分析，运用SWOT分析工具展开对王老吉大健康产业优势、劣势、风险和机会进行分析，围绕如何把王老吉品牌与大健康产业有机结合，
得出王老吉大健康产业的发展思路、目标、路径及战略。建议以植物性饮料作为差异化市场切入点，大力开拓大健康产业。[5]
泰康人寿近年来在大健康领域布局，探索保险与医疗、养老融合的创新模式，与天士力控股集团签署战略合作协议，成立“天士力大健康产业基金”，未来将围绕大健康产业的生态圈建设，由各主要合伙人总共出资50亿元人民币，投资于大健康产业。其投资领域主要包括：医养结合型的养老服务机构；与制药产业有关的医疗设备公司、医疗器械公司、重大疾病诊断公司；相关中药材加工和商贸企业，某些具备品牌优势的健康保健品和功能性食品企业等。[6]
三、部分行业产业已经尝试融入大健康产业中
一些与健康紧密相关的行业已经尝试融入到大健康产业中，如：旅游业、休闲农业、生物医药产业、传统体育产业等。
段晓梅首先阐释了大健康产业国内外发展的理论与实践，表明大健康产业会成为下一个社会性的主导产业，接着分析了旅游型城市发展大健康产业的比较优势，并以旅游城市桂林为例，提出了旅游型城市大健康产业的发展对策。建议通过产品、资本和科技的聚合，促进旅游型城市大健康产业有机、系统发展，进而推进旅游型城市的经济繁荣。[7]“十三五”期间，云南省将生物医药和大健康产业相互融合，通过实施“147”行动计划，到2017年，力争实现生物医药和大健康产业主营业务收入2400亿元左右。2016年4月，云南省委、省政府已将生物医药和大健康产业列为8大重点产业之一。重点推进优质原料产业、生物医药工业、医疗健康服务业、生物医药商贸业四个领域产业发展，筹建生物医药大健康产业园。[8]同时，大健康产业的迅猛发展为民族传统体育产业提供了良好的发展环境，这将极大推动民族传统体育在健康旅游、大型文化活动、健康APP等方面的发展。[9]
《“健康中国2030”规划纲要》设立了“发挥中医药独特优势”专门篇章，更明确了中医药的重点任务，同时在全篇多处提及中医药，将其融入健康中国建设各方面。预计到2020年，中医药产业有望成为国民经济重要支柱产业之一。
大健康产业是本世纪经济的核心产业和朝阳产业，其发展前景广阔。因此，各地区要提前布局，找准方向，宜充分结合当地的实际情况，如独特的地理位置、丰富的各种文化资源、良好的经济基础等，制定详细的发展规划，给出切实可行的发展建议，促进和保障当地人民能够健康工作、幸福生活、安居乐业。
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