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先进事迹材料 [营销人员先进事迹材料]
她是营销战线上的女状园。
华谊（集团）旗下的橡胶制品研究所有这样一位女性，她叫赵裕凤，职工们戏称她“黑里 俏”。在她的带领下，第二 XX 的营销业绩年年以两位数的速度增长，款回笼率一直保持在 98%以上，2021 年员工人均收入达到 4.63 万园，连外来务工者的收入也达到 2 万园以上。赵 裕凤也多次获得优秀党员、市“三八”红旗手、市劳动模范和全国“五一”劳动奖章称号。
应对市场迎挑战 近年来，市场变幻莫测，难以捉摸，橡研所的产品也无一例外地受到相当程度的冲击，作 为室主任的赵裕凤深感责任重大。于是，她主动出击，了解客户需要，做好售后服务，并分门 别类建立销售备忘录，留住老客户，开发新用户。面对近年来汽车产品升级换代和价格下降造 成的通用胶量大幅度下滑，丁基腻子产品销量处于低迷的困境，她凭借自己在汽车行业里的信 誉，充分利用一切机会，吸纳信息，推 X 产品，在ＢＳ-10 的基础上，开发研制出ＢＳ-7 密封 胶，新产品一问世就大受欢迎。这几年，该室研制生产的ＢＳ系列产品，其性能不仅可与国外 同类产品相媲美，更取代了国外进口产品，得到了国外技术部门的认可，令竞争对手刮目相 看。该室科研人员研制生产的硅橡胶制品，成功地应用于“神五”、“神六”上，多次受到军 委领导的嘉奖。
赵裕凤靠自己不屈不挠的惊人毅力，走活了科研、营销的道路，培育和扩大了自己的客户 群。
去年，世界著名厨具生产商——苏泊尔的一款新式厨具产品在试制过程中，急需落实一家 生产高质量胶粘剂材料的配套供应商。赵裕凤得到信息后，立即组织科研人员在最短的时间内 进行研制，并迅速将样品送到 XXXX 苏泊尔生产参与新品试验。但不久传来，国内具有较强实 力的同行采用了某些手段，捷足先登，橡研所的新品试验因此受到冷落。她接到告急电话后， 二话没说，急奔 XX。了解赵裕凤的都知道，她是一个容易晕车的人。就这样颠着、吐着，吐 着、颠着……凌晨 3 点，她终于到达了苏泊尔 XX 生产。可时间还太早，早已疲惫不堪的她只 好耐心等待。上班时间终于到了，赵裕凤一见到苏泊尔总经理就开门见山地说：“‘不怕不识 货，就怕货比货’，我今天来的目的，就是想用我们的产品与其他的产品做个比较，如果我们 的产品不符合贵方要求，那么今天试验的厨具我全买单。可如果我们产品比别的产品更优秀 呢？”苏泊尔老总也不含糊，十分直率地回答道：“那还用说，您的产品我全买了。”在现场 试验过程中，所有品牌的胶粘剂都在相同型号的苏泊尔厨具的手柄上进行试验。加温、加压、 再加温、再加压……时间一分一秒地走着，XX 供应商屏住呼吸。连续 8 个小时的试验，有的 胶开始往外渗透，有的胶开始融化，但也有的胶纹丝不动，而纹丝不动的胶正是橡研所二室的
产品。苏泊尔老总当场宣布正式使用橡研Ｄ18-3 硅橡胶。这是二室开发和研制时间最短、产 量最高的新品之一，达到了用户提出的食品级的特殊要求，通过了苏泊尔橡塑制品有限的质量 认可。
三次搬迁显精神 讨债“三昧”清欠款 几年来，赵裕凤在销售过程中，联系客户，催讨债务，尝尽了酸甜苦辣，却也积累了不少 经验。她说，催讨欠款，首先要有“钻劲”；其次要有“柔劲”；第三要有“韧劲”。催讨欠 款是一件艰苦的事，一定要有坚韧不拔的毅力，看见一丝曙光，就决不放过机会。
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