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促销应该怎么做
看到这个标题，可能不少的读者会笑：促销还不简单啊，每年我们不做到要做多少次。促销，无非就是找一个好的噱头，拿出吸引力的价格，加上诱惑性的礼品，再辅以铺天盖地的广告不就成了么？然而，促销果真怎么容易？为什么我们的产品平时卖不了，。促销才能卖，而促销以后又是死水一潭？为什么我们的噱头够新颖，价格也足够低，礼品也多的眼花缭乱，广告业够广，可是效果往往总不是那么的理想？为什么······ 促销 疲 的本质是什么？促销应 疲 该是在比影响正常销售 疲 的基础上做的一次市场 疲 的推广，起应该具备以 疲 下几个意义：
1. 提升品牌 疲 的知名度和影响力 2. 加速 疲 某一品类的销售，缩短 疲 其进入市场的周期，成 疲 功的导入并且占领市场 疲
3. 扩大现有产品的销售， 疲 提高公司品牌的市场占 疲 有率 4. 狙击并且打压竞争 疲 对手，保证自身产品在 疲 市场上的领先优势 而这 疲 些意义的实现无一不是 疲 建立在对竞争对手、市 疲 场因素、消费者行为以 疲 及自有产品科学而严谨 疲 的分析之上的，否则， 疲 促销便无从谈起，更不 疲 要说我们想当然的噱头 疲 、价格、广告的三板斧 疲 了。
那么，如何才能做 蓑 一个成功的促销呢？ 首 蓑 先，我们得明白我们促 蓑 销的目的，我们要达到 蓑 什么样的结果：是进一 蓑 步提高公司知名度还是 蓑 打压对手；是向市场领 蓑 先者发起冲击
占领市场 蓑 还是完成新产品的推广 蓑 ；是为了短期内的快速 蓑 上量还是······ 蓑
其次，我们必须保证， 蓑 促销不能影响正常销售 蓑 ，不能对公司现有正常 蓑 的价格体系进行冲击， 蓑 更不能造成负面的影响 蓑 。
再次，促销的内容和 蓑 形式必须围绕我们的促 蓑 销目标来设置。同时， 蓑 促销的内容远远比形式 蓑 更重要，这就要求我们 蓑 必须对市场有充分、详 蓑 细深入的了解：当地市 蓑 场你消费特征，当前消 蓑 费潜力（市场当期容量 蓑 ），竞争对手情况等 再 蓑 次，促销也不是已成不 蓑 变。价格的确实最有效 蓑 的武器，但是光靠这把 蓑 利剑便想打遍天下无敌 蓑 手既不现实也不可能。
蓑 低价永远是相对的，价 蓑 格的利剑也同时掌握在 蓑 所有品牌中。因此，我 蓑 们还应该保证我们的促 蓑 销具备排他性，谁也无 蓑 法模仿和复制！
最后， 蓑 也是比较关键的一点， 蓑 任何促销都不能亏本， 蓑 投入和产出必须要匹配 蓑 。商人的本质是逐利， 蓑 如果是亏本的促销，没 蓑 有一个商家愿意执行。
蓑 而亏过一次的商家，在 术 下一次的促销时，不然 术 会有哦抵制的情绪，影 术 响厂商的合作。
我们 术 在展开促销的时候，还 术 应该把握好以下几个关 术 键点：
1. 全民动员，全员 术 参与。促销活动是团队 术 协同作战，我们必须要 术保证所有员工都明白促 术 销的意义和目的，要他 术 、让所有员工都明白促 术 销的重要性；同时，我 术 们还必须有明确的分工 术 ，清楚的过程控制，保 术 证促销个环节能顺利的 术 进行。
2. 保证促销能够有 术 效的传递到每一个顾客 术 那里，也就是要有教充 术
分的预热。这要注意两 术 点：1、选择合适的媒 术 体：a、覆盖面必须足 术 够大 b、必须与公司的 术 品牌定位一致 c、最好 术 具备排他性：同一时段 术 同一位置只能有我品牌 术 的广告 2、要有足够的 术 时间，。太短，消费者 术 的热情还没有被调起来 术 ，太长了消费者热情也 术 过了。
3. 严格执行促销内 术 容。除重大情况外，任 术 何人不得擅自更改变通 术促销内容，促销活动面 术 前人人平等 4. 及时的回访 术 、跟踪，就促销活动的 术 得失进行及时总结，并 术 且建立专门的档案，为 术 以后的促销做准备。
李 术 伟 2010 年 8 月 1 日 术
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