下面是小编为大家整理的幼儿园招生活动方案及建议【优秀范文】,供大家参考。
幼儿园招生工作的开展
第一篇
知己知彼
一、 了解竞争对手
⒈商圈 幼儿园的经营有很强的地域性， 每个幼儿园基于自己的规模、 发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。
如一般处在城镇的 200—400 人规模的幼儿园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。
根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。
这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。
家长为了 方便一般就近选择， 幼儿园为了 降低接送等管理成本通常就近招生。
经营者应对这个范围所处的地理位置、 住宅与企业分布、 配套设施（如公立小学）、 经济收入状况、 人口数量组成和流动情况、 文化教育水平、 教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识， 在方法上可以采用比较法， 如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、 逐步深耕。“分层” 就是按地理远近分为招生核心层、 有效辐射层、边缘层， 对关系招生核心利益的核心层进行重点管理， 保证在此区域达到高度的知名度， 并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度， 确保这一区域的生源不外流。
“重点区域” 就是核心层里生源密集的区域， 如大企业、 机关单位或规范管理的大型社区。
可以通过与其管理机构的合作进行集中、 长期的合作招生。“有效辐射层” 是核心区域的外围， 关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域， 这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来， 比如车体广告、 精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果， 此区域管理效果的衡量以知名度为主， 美誉度为辅。“边缘层” 是关系幼儿园长远发展的区域， 也是防御竞争者的一线区域， 在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式， 以获得知名度为基本管理指标。
管理好“有效辐射层” 和“边缘层” 的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性， 避免大起大落。“逐片操作、 逐步深耕”一个是在面上要逐步做全， 一个是在沟通的层次上逐步加深。
比如逐个社区和企业搞活动， 从形象宣传到教育观念的沟通。
⒉竞争者。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的， 这方面政府审批会有一定的考虑， 但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。
如果是综合水平相近的幼儿园， 采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级” 等竞争策略， 区分卖点， 拉开差距都是有效的选择， 尽量避免的是进入价格恶性竞争。
如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显， 对附近的生源有很强的吸引力， 则需要对症下药， 根据实际情况采取针对措施。
比如利用对方初期投资大， 管理不到位， 利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细， 做好教学和成本管理， 给家长更大的优惠， 或者引进“强势品牌” 等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、 了解家长
⒈对家长的教育水平、 幼教观念， 经济水平进行了解。
幼教不仅仅是幼儿园的事， 家长的参与和配合甚至更重要。
幼儿园通过调查方式了解家长情况， 既可以传达幼儿园的教育观念， 又可以充分了解家长情况， 便于教学管理工作的开展。
要点说明：
调查应做的彻底， 避免表面化， 问卷需要精心设计。
比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差， 无精力和能力充分关注孩子； 有人认为孩子成长是自然的过程， 不去多管他（她）； 有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。
这些家长的情况都需要掌握， 这样才便于有针对性地开展招生工作， 也降低将来管理的难度。
通过调查掌握对招生有利的信息。
比如有的家长比较热心， 有的在计生或居委会等机构里面有号召力， 他们的一句话有时候比一千张传单都有效。
掌握这些信息后， 可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作， 帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园， 关心幼儿园的发展。
⒉了解家长的类型 融和型—主动、 热情提供合理建议
（老师， 快给我意见啊！）
主观型—多给家长一些空间， 及时给出回应
（真烦， 我自己知道！）
分析型—专业知识， 耐心讲解
（哪个幼儿园更好？ ）
专家型—真诚交流， 探讨沟通 ⒊了解家长的心理 决定招生开始时间 三、 了 解孩子 了解孩子的名字， 了解孩子的家庭构成， 了解孩子的喜好。
第二篇
招生途径
一、 线上招生招生的策略
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言， 无论是销售商品还是推销服务， 其中一个关键环节是信息的发布：
如何让别人知道你， 了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
这是商家需要斟酌的事情。
一提到信息发布， 很多人就会想到在各种媒体上做广告。
这是最常见的办法， 但如果未经周详考虑， 最后很可能是“花了钱办不成事”， 不能达到预期效果。
民办幼儿园在招生工作中， 同样面临着一个信息如何有效发布的问题。
我们提出如下建议：
⒈信息发布前要进行总体规划， 要考虑到成本、 可行性和合理性等多种因素；
⒉要对信息发布的媒体进行调查， 媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
⒊在控制成本的前提下， 多种信息发布渠道综合运用。
二、 线下招生 1. 社区、 商场， 儿童中心
⑴编写一本幼儿园的家长完全手册。
在这本手册里， 把幼儿园的概况、 举办者的背景、 办园理念、 办园特色、 收费标准、 入托须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时， 送上一本。
⑵做几块幼儿园的展版， 搁在适当的地方， 以便家长前来咨询时参看。
⑶印一些彩页， 在周边小区、 商场、 公园， 儿童中心等孩子经常出入必经地发放。
（可以上门具体指导招生， 联系 QQ190751909）
⑷做一些横幅， 如“XXX 幼儿园现招收 2-6 岁 幼儿入园。
咨询电话：82123939” 等， 挂在小区主要出入口， 以及城市主要街道上。
⑸在幼儿园， 挂一个横幅。
在幼儿园四周， 插些彩旗， 以引起大家的注意。
⑹外教参与招生活动：
找几个肤色明显的外教参与招生活动， 对吸引注意力有不错的效果， 也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。
要点说明：
免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、 学习）， 留下家长的地址寄过去， 这样就自然而然的了 解了家长的信息， 也便于通过相片的形式进行二次传播。
⑺幼儿园形象玩偶。
⑻温馨提示。
现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置， 因此有很多的接送站点， 在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌， 既能体现幼儿园的细心周到， 在当地也能起到一定宣传作用。
这种类型的温馨提示在园内适当布置， 也会让家长感觉到独到的用心。
⒉“大客户” 公关。
附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系， 在宣传栏定期张贴幼教知识、 不定期的组织表演、 邀请参观， 让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
⒊“回娘家”：
如果是多年经营的幼儿园，“老客户” 的作用不容忽视， 他们的口碑传播很有力量， 可以邀请家长和孩子“回家” 看看， 看看新的变化， 关心一下孩子现在的成长情况等， 都是富有人性化的宣传措施。
⒋幼儿园的自我展示 成果展示的内容主要有以下几个方面：
⑴展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境， 如：
幼儿园的环境创设、 家长接待室的设计与布置、 接待人员的态度举止、 为家长获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。
⑵展现接待人员（营销人员）
的专业素质。
高素质的接待人员非常了 解幼儿园的特长和特色， 对幼儿园的现状和远景有一个比较全面的了解； 在对幼儿园深人了解的基础上进行语言组织， 从而能够在适当的时机把幼儿园的特长、优势以及在市场上的口碑得体、 恰当地展示给家长。
接待人员的言谈举止、 着装、 态度、 涵养也代表了幼儿园的形象， 因为， 家长接触的是幼儿园具体成员。
⑶展示教职工的专业素质。
我们常常会对园长说：
“在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表”， 这种方式我们称之为“全园营销”， 也就是说， 教职工的工作被赋予两种意义：
保教功能及展示幼儿园的营销功能。
教师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。
因为“好酒也怕巷子深。”
⑷所谓的口碑、 品牌是家长对幼儿园的情感认同。
当然， 这些口碑和品牌都需要有形化并展现给家长， 以获得家长的进一步认同， 并能够促使家长将认同转化为最终的购买行动， 营销行话则称之为“临门一脚的功夫”。
有形化的代表物有：
重要人物来访时的合影、 题词； 各种竞赛的获奖证书奖牌； 本园教职工的论文、 著作； 幼儿园的 VI 展示等。
⒌幼儿园体验活动
⑴作用
如果我们说：“体验活动简直是幼儿园营销的撒手锏”， 请你不要惊奇， 本来就看不清、 摸不着的教育服务产品， 它需要特殊的手法来使自身“显影”， 耳听为虚、 眼见为实、 体验为真。
体验活动的效用在于：
①赢得了孩子们的认同就会赢得家长的认同， 选择幼儿园的家长们当然也希望孩子在园过得开心一些， 天下父母都有共同的想法， 除非这一所幼儿园其他方面特别不如人意， 否则， 如果孩子喜欢父母一般也会认可。
孩子们的感受是真实而本能的， 也许他们不会做出口头评价， 但他们会真实地去感受一切， 他们要快乐、 开心和有趣， 一句话， 他们只要自己“今天” 喜欢的东西。
为什么我们要强调“今天” 呢?孩子们每一天的兴趣都是在变化的， 因为， 他们每一天都在成长。
在体验营销中， 一些园长常常会向我们提出这样的问题：
“我们已经根据孩子们的年龄特点设计了 很有创意的活动内容， 玩教具也是最新的蒙氏教具， 孩子们为什么会不喜欢呢?”当我们反问她：
“既然孩子们不喜欢， 你为什么不把它撤下呢?”对方往往不语。
其实原因很简单， 一种情况是：
你没有做充分的活动展示； 再一种情况是：
这一个“很有创意” 的活动不适合此时此地此批孩子们的“胃口”。
②父母们可以真切地看到幼儿园教职工的“表演”， 透过这些“表演”， 家长们可以看到你内在的东西。
即便幼儿园的接待人员多么善于表达， 能够将本园的卖点和特色描述得淋漓尽致， 而教师的实际表现是很难“修饰” 的， 家长们就是希望透过活动看看幼儿园到底有多少真功夫， 家长们的逻辑是：
既然是“表演”给我们看的时候你都做不好， 幼儿园的真正水平也就可想而知了。
③幼儿体验的过程为接待人员创造了与家长深入沟通的良机。
④负面因素。随着沟通的深人， 幼儿园的不足也会不断暴露在家长们的眼前，这是家长们所渴望获得的信息， 因此， 事先的充分准备， 对体验活动的模拟训练；建立良好的幼儿园文化和较为完善的管理制度是体验营销取得成功的根本保证。
⑵体验形式
①一旦幼儿园大型玩具到货， 即打开园门， 免费供小区幼儿游玩。
此时， 注意一个环节， 一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲， 以创造一个儿童游玩的人文环境。
园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
②亲子课
③示范课
④游园会
第三篇
大话技巧（可以上门具体指导招生， 联系 QQ190751909）
技巧一：
抓住孩子的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店， 我们发现， 售货员无论是在接待还是在介绍商品时， 其关注点不是家长， 而是孩子。
他们知道， 孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
所以在做招生咨询， 或者领家长参观学校时， 如何巧妙地抓住孩子的心， 就需要招生人员动一点脑筋。
南京有一所民办学校， 要求招生人员在见到孩子的第一眼时， 一定要记住孩子的名字， 记住孩子的生日， 记住孩子的兴趣爱好。
要多赞美孩子， 多和孩子交流。
免费给孩子补课， 如逢节日， 可组织孩子一起开展活动等等。
醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心， 这里再三强调的是巧妙和艺术， 要真诚， 不能流俗， 不能一味地讨好孩子， 否则很容易弄巧成拙。
技巧二：
巧用家长的“从众” 心理
人们在购买商品或服务时， 都有一个从众心理。
哪个地方人气旺， 人们喜欢到哪个地方去。
这里虽然有些盲目消费的性质， 但大多数人认为， 好东西总是招徕更多的人。
要么物美， 要么价廉， 要么比较流行， 总之， 有它值得买的理由。
招生时， 也要巧用家长的“从众” 心理。
如有些招生人员在让家长咨询登记时， 把咨询的和已经登记的家长名录， 提供给家长看， 让家长产生“从众” 心理。北京有一家民办学校， 为了提高报名率和交费率， 他们在招生期间的星期六、 星期日两天集中组织家长报名咨询活动， 各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
这样一来， 学校人气很旺。
结果是， 很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：
营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：
有一个卖早点的小店， 每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时， 总是习惯地问一句：
“先生， 你需要茶叶蛋吗？ ” 有人需要，也有人拒绝了。
后来有人出了一招， 服务员再征询客人的需求时， 换一种问法：“先生， 你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？ ” 结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋， 茶叶蛋的销量大增。
看似简单的一句话， 其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示， 只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已 （可以上门具体指导招生， 联系 QQ190751909）
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招生作为民办学校市场营销中最重要的工作， 每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的...
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