下面是小编为大家整理的脚踏实地,再创辉煌——联想集团成立十周年庆祝大会上讲话（全文）,供大家参考。
e 第4期 科技开发动态 3 脚踏实地 再创辉煌 — —在联想集团成立十周年庆祝大会上的讲话 联想集团公司总裁 柳传志 尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：
我们的国家正面临一个关键的历史发展时期。改革开放使中国社会从长期封闭的状态走到 一个红灯绿灯同时闪烁的十字路口。控制得好，向前进一步，利用世界自由贸易的渠道，吸取外 国企业从技术到管理的长处，将大大推动中国经济的发展，同时也可以使中国的产品无阻碍地 进入国际社会，我们有可能早日进人世界发达国家之列；控制得不好，市场打开了却没有得到应 得的东西，反而淹没了弱小的民族工业，甚至会在某个领域处于受制于人、任人摆布的境地。党 和国家的领导在注意这个问题，在座的各位领导在注意着这个问题，我们联想集团的全体员工 在思索，在这历史性的挑战面前，我们应该有什么样的作为，我们为中华民族的振兴应该承担什 么样的责任?! ’
● 联想集团已经走过十年。十年奋斗，当年的20万投资如今形成整个集团的12亿资产；当年的 11个人现已成长壮大为一支2300人的队伍。我们从一问平房小屋起步，如今在美国硅谷、香 港、深圳和北京分别设有研究开发中心，有国内最大的微机板卡生产基地，在全世界设有20个分 公司，在国内有19家公司和500多个经销服务网点，有一系列技术领先、质量可靠、市场信誉良好 的拳头产品。1994年，我们的微机板卡销量达到500万块，占国际市场的相当份额，进入国际市 场板卡供应商的前五名；我们的联想微机成为中国名牌，今年销量将达到4．5万台，在强大的竞，
争对手面前坚守着国产微机的阵地 1994年，香港联想成为上市公司，进入规模化、国际化发展 的新阶段。1994年，我们的销售额达到40亿，比1993年增长30 。联想已成为国内计算机行业最 大的企业集团。
如果说创业初期我们还在苦苦为生存而奋斗的时候，谈要用自己的知识和才能为国家、为 民族做点实事还只是一种理想，那么今天我们可以说，联想的创业者和后来人，聚集在联想大旗 下的全体员工，用我们的心血和汗水写就了一份令人比较满意的答卷! 在这份答卷上，凝结着各级领导各位朋友对联想一贯的关心、爱护和支持。没有中科院 一 院两种运行机制”战略方针的指引，没有中央有关部门和北京市委对处于起步阶段的中关村电 、
子一条街的肯定，没有国家科委和各有关部委尽力争取和制定的优惠政策，没有试验区这块孕 育和培养高科技企业的肥沃土壤，没有电子部给我们提供的产业条件和积极推动，没有金融界 领导和各界朋友的鼎力支持，没有国内外同业的真诚合作，没有新闻界朋友的热情呐喊，也就不 维普资讯 http://www.cqvip.com
4 科技开发动态 1995年 会有联想集团的今天!在联想集团十周年庆典之际，我们用这份答卷向各位领导和朋友们表示 最真诚的感谢!
一
联想集团的海外军团一一香港联想派遣了一个阵容强大的代表团，由吕谭平总经理带队参 加今天的人会，同一个战壕的战友今天会师北京，使北京的同仁感到格外兴奋!
我想，在今天的庆祝人会f：，各位领导和来宾更为关心的是联想集团作为一个靠自己发展 起来的高科技企业，如何面对激烈的竞争环境；联想员工更为急切要知道的足联想的未来是什 么样子，我们应怎样走向未来。所以我今天主要是想面对联想的员工说明，联想应该怎样做才符 合党和国家、科学院的领导对我们的要求．我们的具体日标是什么，实现这个战略目标的指导思 想是什么，具体的步骤是什么。
联想下一步要做ff‘么?院领导明确地要求联想要规模化；国家科委 北京市的领导同志也 多次鼓励联想要办大，这是对巩固扩大科技改革成果的殷切希望。电子部领导移{极部署大公司 战略，这是电子行业振兴民族经济的紧迫要求。联想集团必须办成大公司，办成规模企业，这是 历史赋予我们的义不容辞的责任!从公司的角度看，J』有办大，才能减少风险，经得起国内外市 场竞争的潮起潮落；才能为联想有抱负有才能的年轻人提供更J 阔的舞台；也才能为我们自己创 造更好的工作和生活条件。为此，从明年起到2000年，用6年时间，联想集团的销售额要达到 16亿美元，折合136亿人民币，成为一个有国际竞争规模和国际影响力的大公司，加入电子部提 出的电子工业“第一集团军”的行列。
要办规模企业，我们的指导思想是，要打牢基础， }}j建造金字塔的方式，去达到高目标。
高技术产品的利润高，但风险也很大。一个项目的失误，有可能导致整个企业的失败。．我们 目前和外 人公司竞争，有两人不利因素：一是研究开发能力干¨世界先进水、r尚钉距离，因此在 技术路线的把握 很难保证 确，若要一步登高．风险更人； 二是财力单薄，使我们经不起犬的 挫折 但我ffJ必须进入信息产业巾的高技， 术领域。所以。必须先将基础面拓宽、硎 ，在这之上再 造金字塔。这毡我们设计未来发展战略的总的指 思想 什么是我们必须拓宽砸实的基础呢?我想强溯二一个方叫：
一是销售渠道的基础。稳定健全的销售渠道足 一个高科技 业发展的 足之本，有了销售 渠道．就相当于占领了制高点．就能以不变应万变。现在联想集团凭借自己产品的质量和服务以 及多年来积累的信誉， 建、 起了初具规模的销售系统，然而单凭现有的销售渠道是不可能完 成16亿美元营业额的。术来两年内，我们‘ 将认真整理扩人国内的分公司和代理经销网络，’在此基 础上建设一个网点众多、层次分明、条块结合、关系顺畅的营销系统。两年之内联想集团在国内 的营销能力必须有成倍的增长。
实现规模化的第二 个荩础是做好板卡制造业。有了这个基础，我们就典备_ r发展人规模集 成电路的必要条件。每4VJL百万块板卡的生产量，本身就将是广j行研制的人规模集成电路的保 底市场。人规模集成电路的研制代表计算机技术的最高水平，联想作为代表中国水平的大企 业，应该在这方面有所作为 此外，利用自己的渠道销售自行生产的板卡，町以取得较为稳固的利润，就使我们有了在高 技术领域的某些方面冒风险的资本，有了大胆进取的物质基础。
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C 第4期 脚踏实地 再创辉煌 5 第= _ 二方面的基础是人力加强应用软件的开发力量，发挥公司综合优势形成系统集成产品。
由于中国的具体国情和汉字的天然屏障，使外国的应用软件行业不可能在中国长驱直人，使国 内的电脑厂家有 在应用软件方面发展的机会，再加上联想硬件方面的配套能力，安装、维修、 服务网络的构成以及管理费用远较外国公司为低的长处，就可形成联想在销售系统集成产品上 的优势，并能以此和外国厂商合作或者抗争。
联想集团总裁室提出，到2000年在销售渠道、制造业、应用软件及系统集成三方面打牢基础 要完成的指标是：
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1．联想微机年产百万台，力争占国内市场份额20 左右：
2．建成亚洲最人的板卡生产基地，年产各种板卡1000万套件，出口额在7亿美元左右，并带 动国内一批生产厂家，形成包括板材、印刷电路板、元器件的配套生产能力，成为国际市场上大 规模的OEM和ODM供应商：
3．至少在五个行业开发出占主导地位的应用软件产品，年产值要达到1500万美元； ‘ 要根据金字塔系列工程的需要．形成一支能承接金融、财税等行业和 点城市信息化工程 的队伍，作为系统集成的支柱 要联合兄弟单位，成为国内最大的综合系统工程的设计施工单位 之一。
在这三方面的基础上，联想集团要建成ASIC专用芯片开发设计中心，同时在集团内开设国 家重点实验室，争取在芯片设汁领域达到世界先进水平，促进国内IC产业的发展． 、 信息产业是联想集团的主战场。在形成规模企业的过程中，我们也要不失时机地发展多元 化经营，特别是在通讯、仪器仪表设备、工业控制设备、信息服务等领域中丌出新路 香港联想要 利用t市后的资金优势，凭借对制造业比较成熟的管理经验和对市场前景的分析判断能力，用 参股、收购、兼并的方式积极稳妥地直接进人其它领域，为尽快成为～‘个更高层次、更大规模的 公司找到突破口。
总之，到2000年，联想集团将是一个能够占领技术制高点，拥有相当规模的产业基础和遍布 海内外的庞大的营销服务网络，在国内市场上起主导作用，在国际市场上有一定影响力的信息 产业集团。
、 在明确了战略设汁的指导思想，明确了2000年的战略日标后，我想向各位领导和全体同仁 再汇报我们在管理上的考虑。
在十年艰苦奋斗的历程中，联想在管理方面取得了三条基本经验：一是有一个能统一意 志，有能力的领导班子；二是制定符合主、客观情况的发展战略，并分解成逐个的战术行动去实 现；三是形成了一支有战斗力的骨干队伍。这三条基本经验是我们以往制胜的法宝，我们要把这 三条基本经验进一 步发扬光大。具体讲，这两年内在管理上要着重抓好三件事：
一是加强决策层也就足总裁室的基本建设。
首先要进一步加强决策支持机构的建设。联想集团要实~2000年达到16亿美元的经营目 标，必须不失时机地加速发展，而在具体新增加一个力度较大的项目时，动辄几千万、上亿的资 金，分析、判断是否准确，会对企业有极大的影响，所做的这种决定是否符合总的战略指导思 想、下面具体的战术行功如何实施等要有系统考虑，如果没有一个强有力的决策支持机构，上述 维普资讯 http://www.cqvip.com
6 科技开发动态 1995年 要求难以实现。同时，公司内部管理模式的制定、人员的激励、人才的发现和培养、公司文化建设 等都要符合公司的总体发展目标，符合公司的系统设计，这也需要强有力的决策支持机构统筹 策划。因此要大力加强现有的决策支持机构，这是使总裁室能够科学决策的必要条件。
据我们调查，在柑当多的规模企业中，决策支持机构不起作用，主要是因为最高决策层意见 不合，政出多门．形不成统一意志，所以也就无所 战略设计。我们一定要发挥联想集团领导班 子统一意 的优良传统，并使决策程序规范化 这就保证 _ 『联想集团的领导班子，能够担负起领 导整个集团不断克服困难走向胜利 f|!
在管理方面要大力加强的第二点是加人力度培养人才 十年来，集团由于在分配上打破了“人锅饭”，由_j=在组织结构_l：过渡到了以事业部、子公司 为核算单位的舰队管理模式，使很多的骨干人才有了用武之地；由于有了以“求实进取”为核心 的公司文化，集团形成r一支有战斗力的骨干队伍，特别是锤练出了一批有独挡一面能力的将 才。
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现在北京联想集团本部所辖的十四个事业部，都是有柑当权限的独立核算部门。最小的营 业额两千万，最大的营业额二个亿，今年绝大多数事业部都出色地完成了任务，而且是在电子行 业相当不景气的情况下完成的。他们能够分析形势．制定策略，形成核心、组织队伍，不但拿出克 服当前困难的办法，Inj l{为明年市场的开拓积极做好准备，在他们身上充分体现}fJ联想人把5％ 的希望变成100％的现实的进取精神!
但足当我们要向新的更宏伟目标挺进的时候，我们在分解预定的战略目标．布置具体实施 计划的时候，碰到的儿 全是人才问题。回顾我们以前制定的各项计划，硬指标儿乎都是按时按 点完成了的，但在培养人才的问题上，我们的工作跟不上形势的需要。在理论上清楚，但操作上 不力，致使因为人才培养的问题，影响了联想发展的势头。
在今后的两年中．我们除培养专业人员(特别是财务审it 人员)外，要着难培养管理人才，特 别是能独挡一面的骨十。
培养的方式主要采用脱产或半脱产的方式进行系统地学习，课程要理论联系实际。没有理 论的学习，不了解国外规模 业的管理经验，我们永远是游击队，公司内部的管理就五花八门， 但如果不结合中国的实际和我们公司本身的经验，这种纯理论就可能离题很远。
我们要把联想公司十年实践中的经验总结成理论，和国外的管理理论结合起来。我们将和 大学或科学院的管理研究机构共同培养管理研究生，生员来源必须是经过企业实践的人员，毕 业后分配到联想集团的所属机构，目的是成为管理骨十能带兵打仗。
目前．从现有的各部人员中抽调骨干力量进行培训遇到了相当的困难，因为他们在目前的 岗位上无法被置换。这 一环节不突破，下面的_工作无法进行，总裁室一定要组织力精突破这种局 面。
培养对象的选拔标准将另外颁布。希望在第二个十年的庆典上，数十亿美元规模的联想集 团由几十个、上百个方面军组成，而这些方面军的司令则l 大都是当年在联想管理学院培养的学 员。
管理方面要做的第三件事是争取明确产权关系，把联想改造为股份。
企业。
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C 第4期 脚踏实地 再创辉煌 7 现在的联想骨十员工工作的目的已经不是为了温饱，而是一种追求，去追求人生的价值。他 们在为联想努力的．』二作，会因为公司的声誉受到了用户和使用者的信任而兴奋不已。在召开今 天的『人祝人会之前．各个部都开了自己部『】的庆祝会，人家买蛋糕，点蜡烛，共同庆祝生日。上下 级之间，新老刚忠之间亲密地交换工作的感受和意见。当知道有这么多关心我们的领导同志来 参加今天的人会，更足兴高采烈，为了过好公司的生日，上上下下一片喜气洋洋。
、 这是为什么}这是因为联想的员工是把自已当成公司的主人。而如果在产权关系上，我们 以更明确的股份方式，使联想的员工把自已的命运和联想的发展更加紧密地、自觉地结合在一 起，这对企业的发展将产生极大的推动力。
尽 地解决股份制的问题，埘联想集团已是非常迫切的了。它有助于新老同志的交替，有助 于吸引、留住人才。它既不同_ f国有企业在承担风险时根本没有主人，在争福利待遇时又人人都 是主人的状况；也不同于私营公司．不管多么有能力...
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