下面是小编为大家整理的招商引资心得体会,供大家参考。
1 招商引资心得体会—
逆境而行 趁势而上抓招商 尊敬的各位领导、同事们：
大家下午好！
很高兴参加今天的会议交流发言，面对近两年愈演愈烈的中美贸易战，加上今年以来的冠状新型肺炎疫情，全球经济下行，总体上企业对外投资欲望减弱。针对上述情况，我今天汇 报的题目是 “逆境而行 ，趁” 势而上抓招商”。我在招商工作岗位已经三年零一个月了，可以说是不老，也不新的中等兵了。在没进入招商队伍之前，一直认为招商难，不易招，或者说根本就不可能招到，因为全国各地都在招，你招、我招、他招，大家都在招，一个企业还不知被多少招商人员盯过，哪可能那么容易被招到，但是其实不然。至目前为止，我成功招引了 新材料 项目，该项目总投资 10 亿元，由省国资委直属的中国 500 强企业，目前一期已投产，二期项目，年内全面竣工。五一节期间，我在公司项目帮办时与老板聊天，尽管当前疫情如此严重，但对他企业毫无影响，五一期间，公司没放一天假，而且为了赶订单，公司实行 24 小时两班工作制；我招引的第二个项目是总投资 5 亿元的 光电科技，主要生产液晶显示屏、3D 盖板，产品广泛用于 5G 智能手机、平板、学习机、车载、工控医疗等领域，公司主要合作伙伴有三星、苹果、华为、小米、中兴、海尔、三菱、乐丰等，目前厂房装修工程已完成总工程量的 70%，
2 本月底设备陆续进场，10 月底前一期项目全面投产。通过努力，目前在手的意向信息超过 100 条，其中有望于年内落户的项目在 3 个以上。记得三年前刚到招商战线上，手机联系人仅有 300余人，而现在我的手机联系人已超过 7000 人，当然这里面有6000 多人都是公司董事长、总经理的联系电话，我有时候会和同事开玩笑说，我现在在长三角、珠三角、京津冀 等经济发达区域每个县级我不敢说，起码说每一个地级市，都有在联系的客商拜访。
今天的招商引资工作座谈会，要求会议发言围绕招商引资经验分享发言，我个人认为招商经验分享 谈不上，根据近三年的招商工作体会，梳理出下列10条心得，和大家一起交流共勉。
1.。
勤能补拙、大海捞针。招商引资要舍得花费精力和时间，贵在坚持。我可以说之所以能有如此大的信息量，与努力奋斗是分不开的，自从到专业招商岗位之后，我几乎没有星期天和节假日，仅仅依靠白天 8 小时时间是远远不够的，何况在班上还有其他好多事情要去做，所以晚上也是我的最佳工作时间，经常搜集招商信息，不在意就忙到深夜 12 点以后，所以说只要你舍得花时间，招商信息总会源源不断，通过一层一层筛选，选取有价值的招商信息。
3 2.。
无时无刻无地不招商。抓住分分秒秒，我个人有个习惯，每天早晨起床都会有规律的蹲马桶，我在卫生间的时间都在短信或微信招商。在登机前或乘车的时间，对于我来说都很宝贵。
3. 利用重大节日，问候招商。利用当今网络信息时代，比如在春节、国庆、中秋等中国重大传统节日发微信、短信祝福语等，平时企业家忙，不一定看或回复你的信息，但利用中国传统佳节发祝福短信，企业家一般都会高兴而礼貌的回复。
4. 微信互动法招商。如好多企业家都爱运动，每天晚上 10点以后，微信运动就会公布当天朋友圈步数，养成每天为所关注的企业家步数点赞习惯，当然如果自己能够抢占微信步数头像封面，微信里的每一个好友都会看到，这样效果最好，经常这样可以让企业家记住你。再一个就是企业家在微信发布动态时，舍得用自己的手指为企业家点赞或留言，经常这样做，企业家会对你印像更深刻，同时自己隔三差五，经常在微信冒个泡，分享些我们当地媒体关于泗阳经济社会发展的一些文章及企业家关心的一些公众号文章等，企业家经常看到你的动态，他就会立马想到你。我在外招商时，有好多企业家说，你们很辛苦啊，天天在外跑，走南闯北，很值得我们企业学习。
5. 广交企业家朋友，为下步招商作资源积累。具有关资料统计，中国的中小型企业 平均寿命在 2.5 年，一个产业发展到一定时期就必然面临转型升级，所以即使说，这个企业可能今
4 年没有投资计划，不代表明年、后年没有需求。你认识的这个企业家没有投资需求，不代表他的亲戚、同学、朋友没有。
6. 留大舍小取优，切勿眉毛胡子一把抓。不是说所有项目都可以招，守住底线，高能耗、质态差、低税收、有污染的项目不能碰，通过筛选，保留一些投资潜力的大项目、好项目跟踪联系。
7. 团队合作，及时沟通汇报。一个项目落地与团队合作是分不开的，适时汇报，必要时请领导推动，这样便于项目快速落地。
8. 强化服务意识，把客商的事情，当自己事情办。在项目落户后服务的重点在项目帮办上，如工商注册、登记、环评、立项、规划、报审、土地挂牌、摘牌、施工建设等等要亲力亲为，客商大老远跑到你这里投资，举目无亲，让客商感到我们帮办人员就是他们的亲人，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同，这样更便于下步以商引商。
9.
招商人员要具备“五皮”招商精神。硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、饿着肚皮、踏破脚皮。记得有一次在企业家峰会上，我把名片递交到主板上市公司德尔未来董事长汝继勇手上，他让他董秘和我保持联系，后来他下电梯时，我也一同进
5 电梯，一直送他下电梯到一楼，在电梯间里，董事长赐我名片，并互加微信好友，去年底第二次见面，特地到他酒桌上敬酒，他就觉得印象很深。
政府部门下午下班时间正常是五点半，可是我们外出招商的时候，为了第二天上午有充足的时间拜访客商，往往选住的酒店离企业近些，从而晚上会多赶路，经常在晚上九 十点钟还在路上，等住下吃完饭，再洗漱，往往都是十一二点了。躺倒酒店床上的时候，想想招商真的是很苦，但是没有苦，哪里有甜啊!不吃苦，哪里就能轻而易举招到商啊！
10. 招商人员要具备“五心”精神 。即：对招商要有充满成功的信心；对业务洽谈要有十足的耐心；对和客商交往要有真正的诚心；对接待服务要有“店小二”的热心；对待项目落户要有恒心。
招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，我认为我们专业招商人员应时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有全身心的投入这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名优秀的专业招商人。
下面是对我县招商引资工作的 6 6 点建议：
针对近两年打的火热的中美贸易战，加上今年的新型冠状病毒肺炎疫情，从而造成全球经济下行，投资商投资欲望减退，但是社会要发展，人民要生活，在这特殊的时期，也还有相当
6 一部分产业有扩张布点需求，而且投资欲望还比较强烈。根据我所掌握的信息，加上上月在长三角 20 余天，拜访了近 50 家意向企业，综合分析，下列行业有有一定的投资潜力。
例如：
1. 纺织化纤类的无纺布、熔喷布； 2. 装备制造类的口罩机、电梯电缆、管线（含饮用水管及电力强弱电管）； 3. 食品饮料类（因为这次疫情，好多居民宅在家里，人们 吃喝并未减）； 4. 电子信息类 如家电、小家电购买力有增无减，因为疫情 大部分居民宅在家里玩手机、看电视，同时国外好多居民都是不去公司上班，直接就是宅在家里办公，我在上海和绍兴拜访两位企业家，他们家的孩子都是在美国工作，疫情期间都是居家办公的，现在是网络社会，电子信息时代，好多工作用一部手机、一台电脑就可以完成；同时直流车载冰箱、迷你冰箱、半导体保温桶、家用（商用）啤酒机等小家电，因为疫情订单不但没有缩减，反而爆增，例如我拜访的浙江一家半导体小家电企业，2018 年产值 8000 万元，2019 年产值 1.5 亿元，今年春节工厂为了赶订单，一天假都没有放假，预计今年产值可达到 3.5 亿元，产品 95%出口。同时随着 5G 产品的应用，诸如：手机、基站、医疗、导航仪等配套产品，市场需求很大，就说目前的 5G 手机，具有关资料统计，起码到 2023 年底，才能完
7 全普及，所以说 5G 的一些配套项目招引，还有很大的空间，比如光 5G 手机配套产品有：液晶显示屏、内外盖板、中框、摄像头、听筒、锂电池、送话器、扬声器、开关排线、隔热膜、防护膜、耳塞子、充电器、主板等，光一个部件就可以投资一个很大的工厂。
5. 新能源、新材料类：我在苏南拜访的一家家居新材料企业，这家企业生产的家居膜材料，贴附在家具或墙面上可以吸附甲醛和病毒，说防病毒功能，之前并不被人们认可，然而这次疫情发生后，订单暴增。等等，这些例子不胜枚举； 6. 中医药健康医养类：因为疫情的发展及世界人口老龄化，人们越来越注重看病养生，近年来医药及医疗器械需求，有增无减，如我在苏州拜访的一家医疗工控企业，主要生产药房自动化调剂设备、高速发药机、麻静药品智能管理机、智能针剂机、智能药架、智能药框传输系统、分拣贴标机等，这家企业占地 8 亩，2019 年产值超过 1 亿元，预计今年产值翻翻。
我们园区近年来产业在逐步转型升级，由传统的家居制造升级为家居建材，并增加了纺织化纤、电子信息、装备制造三大主导产业，这硬逼着我们专业招商人员，知识要不断更新进取，相信在全县上下共同努力下，明天一定会更加美好！
感谢大家聆听!不到之处，敬请各位批评指正。
2020 年 5 月 10 日
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