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银行副行长优秀共产党员事迹材料 心系 x 行拼搏进取努力做新时期优秀党员的代表—中国银行 xxx 支行副行长、 党支部书记xxx 同志的事迹材料
“删繁就简三秋树， 标新立异二月花”， 中国银行 xxx 支行副行长（主持工作）、 党支部书记 xxx 同志， 正是以其雷厉风行的人格魅力、 宽阔无私的博大胸襟和一个优秀共产党员的责任感， 不畏困难、 锐意创新， 充分发挥思想政治工作的优势， 带领全
行干部员工忠实地实践着“三个代表”的重要思想， 塑造了一个共产党员在新形势下搏击市场的良好形象。
她今年三十八岁， 本科学历， 学士学位， 经济师职称。
一九八七年于xxx 银行学校毕业后， 怀揣着美好的憧憬与梦想来到了刚刚成立的中国银行 xxx 分理处（现在的 xx 支行）， 从事了八年的国际业务信用卡、 会计等具体专业岗位工作， 一九九四年后先后任 xx 支行国际业务信用卡科科长， 储蓄科科长， xx 分理处主任， 二 00 一年被 xx 分行聘任为 xx 支行副行长， 2003 年受市行党委委托， 兼任 xx 项目工作组组长， 2006 年 3 月份开始主持中国银行 xxx 支行的全面工作。
几年来的工作， 得到了市行、 支行领导与员工的支持和鼓励， 2001 年至 2003 年度绩效考核均为 A 级行员， 2004 年、 2005 年度被评为 A 级行员， 2003 年与 2004 年被省行命名为营销女能手光荣称号， 所分管的部室也多年被评为先进集体， 她分管的业务发展部 2005年被评为总行级青年文明号。
一、 注重自身建设， 加强协调配合， 树立全局观念， 构建和谐班子
2001 年初， 她任 xx 支行副行长， 在协助其他领导同志工作的 5 年间， 从班子成员中学到了很多有益的经验， 从其他班子成员身上更学到了许多优秀品质和先进的管理理念， 在实践中， 提升了自己的政治素养和领导水平， 丰富和提高了自己的工作能力和管理经验， 特别是 2003 年初， 班子调整分工， 她主要分管公司部、 管理部工作， 这对于她是一个全新的考验， 也是人生的巨大挑战， 短时间内， 她经受住了从思想上到行动上的跨越， 出色地完成了从内勤行长向外勤行长的转型。
5 年来， 在班子里， 她努力践行自己的角色定位， 既当好全局工作的配角， 又当好分行工作的主角； 既当好宏观决策中的配角， 又当好决策实施中的主角。
尽职尽责地做好本职工作， 全力配合行长工作， 维护班子的整体行象， 提升了把握全局的能力。
工作中， 她能够处理好与同级副职的关系， 减少工作矛盾和阻力， 提升了合作共事的能力； 能够处理好与下属的关系， 提升了沟通协调能力， 为 xx 支行打造和谐班子， 提高班子的整体战斗力， 构建了良好的内部环境。
为配合一把手开展好外部工作， 她尽心尽力地做好与当地政府、 相关职能部门的协调沟通， 积极为 xx 支行的持续发展培育了良好的外部环境。
二、 立足分管工作， 创新工作思路， 促进 xx 支行业务全面快速发展
2001 年至 2003 年初， 她主要分管会计出纳科、 储蓄科、 财务、 工会工作， 这对于成长一线岗位的她来说， 管理上比较得心应手， 业务指导上轻车熟路， 2001 年她在深入研究对私同业和客户市场后， 适时推出了储蓄日均考核办法， 推行了所主任竞争上岗的用人机制，并对 xx 支行的主流客户群体进行了精细化的管理， 收到了良好效果， 支行储蓄存款实现了
快速增长的大好局面， 市场份额逐年递增。
2002 年在她的精心组织下， 顺利地完成了业务版本的升级换代工作， xx 支行由于在测试中表现出色， 组织得力， 成为全省城区行转换试点培训基地， 受到省行多次通报表扬。
在抓好主管业务同时， 她分管的工会工作也齐头并进，xx 支行的业务晋级达标率始终名列全辖首位， 优质服务和企业文化活动也年年争先， 培育出了巾帼文明示范岗----支行专柜和多名岗位练兵尖子能手， 为齐分行的工会工作做出了 积极的贡献。
2003 年初， 支行班子调整分工， 她主管公司部和管理部工作， 她在认真分析公司客户和同业市场后， 认为在同业竞争强手如林， 公司客户金融需求日新月异和选择日趋理性的情况下， xx 支行要想求得生存， 谋求更大发展， 仅仅依靠传统的商业银行业务和常规服务手段， 将难以适应公司客户的越来越高的金融需求， 必须因势而变， 因客户而变， 实施差异化、专业化、 个性化、 效率化的服务营销策略， 才能抢占先机， 做大做强的公司业务。
首先， 她提出了 “以客户为中心， 塑造服务形象， 创新服务方式， 拓展服务内容， 实施服务营销”的对公服务战略， 细分市场， 细分客户， 有重点地推进公司业务的发展。
一方面， 加强对 xx 市场和同业的研究， 分析出主要客户群和优势产品， 多渠道获取企业发展潜力和实力的信息； 另一方面， 加强对本行现有客户进行贡献度的研究， 确定重点客户的名单，同时， 对同业中贡献最大客户群， 进行动态分析， 选择目标客户， 在此基础上， 拟定出了相应的营销计划， 制定了有针对性的产品组合策略， 有的放矢地进行差别化营销。
xx 集团，xx 热电是 xx 支行重点营销的高端客户， 在服务中， 努力克服被动争揽业务的方式， 积极满足这些大企业对金融产品多元 化的需求， 通过承兑、 保函、 信用证、 贴现、 资信证明、 外汇理财等金融产品， 增强企业对我行金融产品的依赖度和认知度， 并通过为企业量身订做产品组合， 优惠销售的战略合作协议， 加强双方合作， 密切银企关系， 为进一步拓展合作领域奠定良好基础。
同时他们凭借良好的服务形象， 高超的业务拓展能力和细致入微的服务， 良好的工作作风， 积极拼抢市场的意识， 嬴得了
驻 x 各大企业的认可， 取得良好的工作业绩， 目前， 仅 xx 集团公司存款日均已达 2.5亿元， 授信总量达到 5.36 亿元， 目前， 该公司回款的总量已达 18 个亿， 占回款的总量的 70，人民币和国际业务结算量均超过 70。
该公司的综合贡献度达到 60 以上。
其次， 她高度重视银企关系的维护， 坚持经常对 xx 经济和市场进行系统的调研， 制定出清晰的发展规划， 把握住重大投资项目和业务发展机会， 重视信息交流， 实现信息快捷沟通， 做到上下知情， 横向贯通， 争取上级行的指导和联动营销， 夺取营销的宝贵时间和机会， xx 电项目的成功营销就是她关注重大项目， 密切跟踪， 联动营销争取来的重大客户，目前， 该项目已为我行带来可观的经济效益。
为获取信息， 她坚持经常深入企业， 了解企业经营动态， 及时掌握企业回款信息， 以最快的速度做出反应， 2003 年夏， 当她在企业走访中获悉 xx 大连市场部是企业资金链的源头， 便立即求得市行支持， 奔赴大连进行现场营销， 争取市场部在合同签订时锁定回款帐号，他们超常规的服务和具有前瞻性的营销， 赢得了市场部的支持， 在 xx 支行与 xx 集团公司签订战略合作协议前， 该公司较大合同项下的回款均签往 xx 支行， 取得战略性的胜利。
第三， 积极发挥公司业务营销的龙头作用， 全力拓展业务， 较好的带动对私业务的蓬勃发展。
从 2002 年末， xx 支行启动票据贴现业务以来， 高度重视票据业务的发展， 加大对优质客户的营销力度， 以快捷的服务效率， 良好的人际关系， 赢得了新老客户的普遍认可， 在确保防控风险的前提下， 取得了票据业务突飞猛进的发展， 据统计， 2003 年至 2005 年， 年均票据贴现都在 1.5 亿左右， 无一笔风险， 年实现贴息收入 200 多万元， 不但增加了 xx 支行的收益， 同时也拉动了结算业务的发展。
公司业务的迅猛发展， 极好地拉动了 xx 行零售业务的发展， 在公司龙头营销下， 已有 3 大集团客户， 近万人代发工资业务， 目前， 月代发额已达到一千万元， 对私存款沉淀率达到 40。
第四， 坚持亲历亲为， 与下属协同作战， 大力发展存款工作。
面对对公存款激烈竞争的形势， 她在稳老户， 保大户的同时， 狠抓了新户的开拓工作， 哪里有存款源， 她们就奔赴哪里， 3 年来， 她的足迹踏遍全区大中企业， 营销中， 她十分注意掌握营销技巧， 妥善处理好与客户之间的关系， 不失时机地抓住机会， 争揽存款， 成功营销了 xx 钢铁， xx 技术中心等存款大客户， 其中：
一千万元以上 5 户， 辛勤的耕耘获得了丰硕的回报， xx 支行对公业务三年实现 3 个大跨越， 截至 2005 年末， xx 支行对公存款日均余额 39081 万元， 完成年计划 18481 万元的； 对公存款余额为 23913 万元， 较年初纯增了 6932 万元， 完成年计划 5000万元的 138.64， 增幅为 30.25， 市场同业占比为 29.26， 较年初的 24.64 上升了 4.62 个百分点，列第二位， 在 xxx 市行的对公存款贡献度为 48。
占 xx 对公存款半壁江山。
存款增量占 85，跃居全区 7 家同业之首。
公司贷款达 3.2 亿， 不良率为 0， 收息率为 100， 票据贴现 1.5 亿，占全省 xx 行系统的 1
10， 贴现收入 280 万元， 居全省第一， 承兑业务 1.3 亿元， 吸收保证金存款近 1 亿元。
自 2006 年 xx 月份主持支行的全面工作以来， 她重点加强了支行的基础管理工作。
首先是彻底转变工作作风， 做到班子分工不分家， 对公对私不分线， 实行扁平化的管理。
努力提高各级管理人员和业务人员的执行力， 要求大家一是工作上要有思路， 要有开拓创新的精神； 二是要敢抓敢管， 真抓实干， 要有敢于负责的精神； 三是要勤奋学习、 勤奋工作， 要有身体力行的精神。
其次是从防范风险入手， 理顺了业务管理体系， 实行了周例会制度， 加强了党务工作， 开展了“整章建制”， 狠抓了文明优质服务， 加强了网点安全保卫工作， 开展了节约挖潜活动等， 使支行的面貌焕然一新。
截止 2006 年 x 月 31 日， 人民币储蓄存款余额达到了 49940 万元， 较年初增加 4515 万元； 外币存款余额 919 万美元， 较年初增加 12 万美元；人民币对公存款余额达到了 49455 万元， 较年初增加 19720 万元； 办理票据贴现业务 9152万元； 代售保险 955.7 万元。
各项业务实现了安全无事故。
xx 支行各项业务已经进入全面、快速、 健康的发展轨道。
xx 支行由小到大， 由弱到强， 现已成为 xxx 乃至黑龙江省金融行业一面不倒的旗帜。这个骄人的业绩， 倾注了全体员工的心血和汗水， 更凝聚着以 xxx 同志为首的领导班子的力量和智慧。
她深知 xx 支行行长这个岗位充满挑战， 责任重大。
因为 xx 支行不仅是 xxx 分行举足轻重的一个城区行， 更是 xx 分行未来发展的主战场之一， 所以， 她牢记着党的宗旨，牢记着自己的责任， 带领全体员工努力开拓着 xx 支行美好的明天和未来！
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