下面是小编为大家整理的2008年度花样年华工作总结报告1-15（终）,供大家参考。
【花样年华2008年度工作总结报告】
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花样年华项目
深圳市黑马房地产顾问有限公司 江西黑马房地产顾问有限公司 二 OO 九年一月
【花样年华2008年度工作总结报告】
目
录
一、2008 年房地产市场发展的经济背景及现状………………………4 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636
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电子邮箱heima88@vip.163.com 2 一 全国经济形势概览……………………………………………4 二 赣州房地产市场年度表现……………………………………7 二、 2008 年花样年华发展轨迹………………………………………8 一花样年华成长曲线图…………………………………………8 二花期花事………………………………………………………8 三 花样年华各月销售业绩走势…………………………………10 四2008 年花样年华纪事表……………………………………13 三、相关数据统计……………………………………………………13 一 销售数据统计…………………………………………………13 二 客户统计………………………………………………………15 四、营销推广活动小结………………………………………………17 一 营销推广活动节奏安排………………………………………17 二 营销推广费用统计……………………………………………18 五、 收获 2008………………………………………………………19 一 销售业绩斐然 名利双收……………………………………19 二创建了一支极具凝聚力、战斗力、生命力的营销团队……19 三 人才辈出 不断为公司输送新鲜血液………………………19 四 高手云集 羽毛球联赛大丰收………………………………20 五 充分整合资源 团结了一切可以团结的力量………………20
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六、 点拔 2008…………………………………………………………20 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636
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电子邮箱heima88@vip.163.com 3 一 主要存在的不足………………………………………………20 二 经验和教训……………………………………………………21 七、 花样年华 2008 年的经典记忆…………………………………23 八、2009 年工作展望………………………………………………25 一 工作目标和任务…………………………………………………25 二 主要工作计划……………………………………………………26
2008 年度花样年华项目工作总结报告 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636
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2008 年极不平凡的一年中国历史上永远值得铭记的一年在这一年当中中国社会的发展跌宕起伏有过考验有过悲痛有过辉煌有过劫难百年一遇的冰灾、百年一遇的汶川地震、百年一遇的金融风暴影响、百年一遇的北京奥运会盛况在中国的历史舞台上演绎着一场百年不遇的波澜壮阔的大戏中国——始终是世界瞩目的焦点 同时中国经济也正在经历着一场前所未有的洗礼和挑战在重重压力下步履维艰。由美国次贷危机引发的全球性金融风暴重创世界经济而中国经济也深受其害作为中国经济增长主要动力的房地产行业也在劫难逃中国房地产市场被蒙上了一层深深的阴霾中国楼市萎靡不振的景象越发严重。
2008 年对于花样年华项目来说更是意义非凡的一年。在这一年中花样年华项目从孕育、新生再到蜕变转而衰老一路经历了辉煌和坎坷完成了一个生命的轮回。6 月 29 日花样年华项目盛大开盘尔后一路逆市飘红引领赣州楼市在恶劣的市场环境下仅用了短短半年时间实现接近 80%的销售业绩成为赣州楼市一道独到靓丽的风景线
一、 2008 年房地产市场发展的经济背景及现状 2008 年是中国房地产市场风雨飘摇的一年。
2008 年在中国房地产纪年史上具有特殊的意义。
一全国经济形势概览 1、全球金融危机使中国楼市雪上加霜 由美国次贷危机引发的金融风暴在 2008 年大肆席卷全球作为全球经济火车头的美国金融机构首当其冲相继破产、倒闭而随着金融动荡局势的不断渗透全球实体经济受到严重摧残各大跨国公司减产、裁员以自保金融风暴逐渐演变成一场百年一遇的全球性的金融危机世界经济哀鸿遍野苦不堪言。中国经济作为世界经济的重要组成部分也逃脱不了被重创的噩运外贸萎缩、沿海等地工厂倒闭、内需不足、国民信心不振等严重阻碍了中国经济前进的脚步而中国的房地产市场在 2007 年国家严格的宏观调控政策下市场萎靡不振金
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融危机更是使消费者的消费信心跌落到了最低谷持币待购的气氛更加浓厚使地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636
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电子邮箱heima88@vip.163.com 5 中国楼市雪上加霜。
2、中国经济增速放缓成为宏观调控的主题房地产业不能幸免 中国经济正处于八年经济周期的最低谷进入 2008 年宏观经济开始走向调整并存在快速下滑的风险。世界经济增长的放缓基本确立我国出口减速的态势 而受出口增长回落的影响 加上从紧的货币政策、 资本市场不景气等因素企业资金链趋于紧张市场的投资需求在不断减弱。另外加之 2008 年以来的冰冻雪灾、地震灾害以及中国海外金融资产遭受严重损失等不利因素影响 经济增速下降的压力明显增加。在此情形下房地产市场也深受影响供给市场和需求市场双双告急 “断供” 、 “观望” 、 “降价” 、 “流拍”等成为主要的流行语也是中国房地产市场低迷的真实反映。
3、 货币政策先紧后松政府救市行动效果甚微 2007 年底中央实行从紧的货币政策提高利率和第二套房首付款比例及贷款利率的政策效应在 2008 年初逐渐显现这使得房地产供给和需求双双得到抑制并导致房地产投资缩减消费需求降低市场交易量日渐下降也真正成为中国房地产市场的一个转折点。然而随着市场的进一步恶化严重观望氛围的加重 各地政府实施了一系列促进房地产市场健康发展的救市措施。中央政府基于中国经济的平稳发展 利用货币政策的杠杆作用在四个月的时间里五次下调存贷款基准利率这在中国经济发展的历史上尚属首次而这五次利率的下调全部集中在 2008 年的下半年这也从一个侧面反映了当时中国房地产市场的严峻形势。虽然中央与地方政府联合发力试图扭转房地产市场的颓势但是市场并未如期所愿中国房地产市场低迷的态势没有得到明显好转政府救市的效果甚微不过这种政策利好的滞后效应会在一定程度上刺激楼市异军突起。
4、2008 年房地产市场新政一览 2008 年中国房地产市场态势一路杀跌不止为了稳定经济发展保证政府财政税收中央政府在战略高度制定了一系列调控楼市的政策由于政策效应的滞后性政府救市的行动并未产生积极效果。主要新政统计如下 12008 年 1 月 3 日
国土资源部正式公布了《土地登记办法》 这一办法将于 2008 年 2 月 1 日起
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施行。全面实施土地登记办法之后每一块土地都将领取统一的“身份证” 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636
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两会上 温家宝总理的 《政府工作报告》 中提出了 “抓紧建立住房保障体系”的政策报告对住房保障体系、抑制房价、市场监管等方面提出了发展方向 32008 年 6 月 1 日
国土资源部、国家工商行政管理总局发布《国有建设用地使用权出让合同》示范文本出台指出从 2008 年 7 月 1 日起“合同要明确填写建设项目的开工时间、竣工时间。属于商品住宅项目的原则上开发时间最长不得超过 3 年。”
42008 年 6 月 25 日
央行在半年时间里第六次上调存款类金融机构人民币存款准备金率至 17.5%。
52008 年 12 月 23 日
央行下调一年期人民币存贷款基准利率各 0.27 个百分点其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时下调中央银行再贷款、再贴现利率。
从 2008年 12 月 25 日起 下调金融机构人民币存款准备金率 0.5 个百分点。
这是继 2008年 9 月 16 日、10 月 9 日、10 月 30 日、11 月 26 日以来央行第五次下调人民币存贷款基准利率。
62008 年 10 月 22 日
自 2008 年 11 月 1 日起对个人首次购买 90 平方米及以下普通住房的契税税率暂统一下调到 1%原为 1.5%。对个人销售或购买住房暂免征收印花税0.05%对个人销售住房暂免征收土地增值税根据房子面积大小实行不同的税率自 10 月 27 日起金融机构对居民首次购买住房提供贷款其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的 0.7 倍原为 0.8 倍最低首付款比例调整为 20%个人住房公积金贷款利率各档次利率分别下调 0.27 个百分点。
72008 年 12 月 10 日
2008 年中央经济工作会议提出要加强和改善宏观调控实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策 而在会议中 政府高层领导明确提出要保持房地产市场稳定健康发展从而为房地产市场带来更多行政和信贷方面的利好预期。
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二赣州房地产市场年度表现 地址江西省赣州市长征大道 2 号天际华庭小区 1-12 号 电话0797—8383636
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电子邮箱heima88@vip.163.com 7 1、消费者未来预期信心不足楼市观望气氛日趋浓厚 作为三线城市的赣州外贸出口在其经济增长中的贡献非常有限因此全球金融危机对赣州经济的影响较小但是日趋下滑的经济趋势让人们对未来预期信心不足而随着全国房地产市场价格的不断下跌外围惨淡的市场气氛严重影响了赣州臵业者的消费心理持币待购的愿望愈加强烈越接近年底客户观望情绪越严重在 11 月份达到低谷。
2、赣州楼市价格依然高企有价无市现象愈发严重 在 2007 年底从紧的房地产新政对赣州楼市造成了严重的打击本来高企的房地产价格成为广大消费者的心理高压线随着金融风暴的来袭 消费者更是谨慎出手 在高房价、 低增长经济氛围的双重夹击下 赣州楼市成交量大幅萎缩但从市面上看赣州房价并未产生明显松动有价无市仍然是 2008 年赣州楼市的主调。
3、暗自降价促销成为自我救赎的主要手段 2008 年的赣州楼市紧跟全国楼市的步调虽然表面价格高企但是成交量严重不足 各开发商为了赶紧出货快速回笼资金 纷纷采取各式各样的促销活动暗自下调房价进行自我救赎。如黄金时代项目紧扣时代主题先后举行了“一分付出十分回报”的为地震灾区爱心捐款抵房价、奥运会“为中国加油”的金牌竞猜抵房价活动塞纳春天的买三房送一房、买房送契税的促销活动蓝湾美郡的一年后原价回购活动花样年华的 80 后成交运动等等。虽然各个项目都使出了全身解数以争取客户但是从市场反馈来看效果甚微在全国楼市跌声一片的狼藉声中赣州楼市的促销活动也只能是沧海一粟无法改变赣州房地产市场的根本大局。
4、中航城热销为赣州楼市注入强心剂 2008 年 12 月中航城项目在万众瞩目中耀世登场原计划定于 1 月 3 日开盘但因客户热情高涨在 12 月 17 日价格一对外公布就出现疯抢局面也因此提前销售 12 月 18 日 中航城实现 1.2 亿的销售额 以大获全胜之势不负众望这为久违火爆的赣州楼市注入了一剂强心剂 将进一步推动赣州楼市在春节前夕向前发展。
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