下面是小编为大家整理的2020访访惠聚住村工作组工作总结与2020证券公司营销年终工作总结汇编（全文完整）,供大家参考。
8 2018 访访惠聚住村工作组工作总结
按照自治州党委《关于开展各级干部深入基层“访民情惠民生聚民心”活动的意见》确定的工作目标、任务和要求，展开了为期一年的住村工作。现对 XX 年工作开展情况总结如下。
一、加强工作组的自身建设，提高“访惠聚”能力 1、加强学习，采取集中学习、个人自学及远程教育学习等形式，深入学习韩勇和白志杰在“访惠聚”培训班及欢送大会上的讲话、自治区“访民情惠民生聚民心”活动宣传资料汇编三本书和自治州、自治县的惠民政策；习近平总书记一系列重要讲话和重要批示精神、张春贤书记一系列重要讲话精神，以及县群教办、三民办下发的关于民族宗教、维护稳定、社会管理、群众工作等方面的知识，提高了工作组成员的知识能力和访惠聚能力。
2、制定各种规章制度，严明组织纪律和严格落实“十不准”要求，制定和修改完善年度工作计划和三年工作规划，近一年中无违法纪律的事发生。
二、践行群众路线，扎扎实实访民情 1、工作组在近一年中在听实话、摸实情的基础上，开展人力资源调查、残疾人调查、集中整治清查摸排、社会数据核查及 27 中危害调查等等的入户工作，截止 11 月 18 日对 707 栋房屋，609 户村名进行了 5 次全覆盖的走访入户（包括前期人口基础数据摸底、农村劳动力资源情况调查、实有房屋、实有人口排查登记、重点区域集中整治摸排、打击暴力暴恐专项行动），开展面对面宣讲，宣传党的各项
惠民政策的；了解群众的困难、需求和愿望，梳理要解决的问题。工作组始终做到走访入户全覆盖，村不漏户、户不漏人，服务好“最后一公里”，贯穿整个工作始终。
2、工作组与村干部在肉孜节、建党节、中秋节、国庆节、古尔邦节对村的低保户、残疾人和四老人员等 70 户群众进行了走访慰问，了解他们生产、生活中的实际困难和需求，送去慰问金，并带去了大米、面粉和食用油。
三、加强民族团结，增进民族互信 1、组织村两委班子、党员、四老人员和村民代表学习于每周一和每月 18 日学习习近平总书记一系列重要讲话和重要批示精神、张春贤书记一系列重要讲话精神，以及上级下发各类文件（民族宗教、维护稳定、群众工作）的学习。
2、住村工作组在入户走访过程中，用通俗易懂的方式进行面对面的宣传教育，宣传民族团结、民族宗教政策和国家法律法规。截至11 月 17 日，入户宣讲 2241 次，3166 人。
3、针对基层干部、党员、 “四老”人员、宗教人士、女“布维”、“80、90 后”青年、妇女、中小学生、重点人员及其亲属和普通信教群众等不同群体，分类组织开展形式多样的民族团结宣传教育活动，宣传各民族之间互帮互助的感人典型。
4、组织村两委班子、党员、四老人员和村民代表观看《周恩来的四个昼夜》、《乌鲁木齐的天空》和《真爱》，通过观看电影，更加坚定加强民族团结、维护社会稳定的决心。
5、在各族群众特别是青少年中开展形式多样的民族团结宣传教
育活动，大力宣传党的民族宗教政策、新疆“三史”、“三个离不开”、“四个认同”思想，大力宣传互帮互助的感人典型。截至目前，受教达 350 人次。
6、工作组队员在每天傍晚组织村内各族青少年开展篮球、兵乒球、羽毛球活动，并在休息期间进行民族团结、宗教知识教育和健康教育。
7、工作组帮扶村残疾人、贫困户共计 21 家，与他们谈心交心，了解他们的困难需求，并送去慰问品。
四、突出现代文化引领，促进宗教和谐 1、工作组组织头号渠村两委班子、党员、四老人员和村民代表学习《自治区依法治理非法宗教活动打击宗教极端违法犯罪专项行动实施方案》、《关于进一步完善“三非”治理》、自治区党委 11 号文件精神和自治州党委 21 号文件精神。
2、坚持每周一上午举行升国旗仪式。每周五上午开展“文明健康伴我行，百姓周末活动日”文体活动，以丰富多彩、积极向上的文娱活动吸引广大各族居民积极参与进来。截止本周，共开展 10 余次群众性文体活动，参加人数 1500 余人。
3、加强对非法宗教活动的揭露批判，加强对暴恐活动的声讨和谴责，加强法治宣传教育，牢牢占领农村思想文化阵地。共组织宣讲员参加培训 2 次，开展集中宣讲 10 次，面对面宣讲 2400 次，宣传书籍 450 余套，反“三非”宣传单 300 余份，受教达 3500 人次。
4、加强与清真寺、宗教人士的联系，发挥好宗教人士的特殊作用，采取有效措施依法管好宗教场所、宗教活动，协助寺管会把好讲
经解经内容，发现异常现象及时制止及上报。
5、工作组在斋月以及节日期间，每日都去清真寺门口值班，确保寺坊安全，了解宗教活动开展情况、寺坊管理情况及安全保卫情况。采取有效措施依法管好宗教场所，发现异常现象及时制止及上报。截至 11 月 17 日，参与清真寺值班 150 余次，与宗教人士谈话 80 余次。
五、落实民生建设，增加农民收入 1、邀请专家免费为头号渠村四老人员、老党员、老干部和贫困户共计 50 余人进行体检。体检项目包括常规的内外科、血糖、血压等，同时为村民建立健康档案。还为老百姓印发各类宣传片 300 余份。
2、在入户中对村民提及较多的 11 类问题，已解决 4 类（办理慢病本、残疾证、危房改造和申请低保），解决了事关群众切身利益的问题。
3、坚持每周一、周五上午举行升国旗、开展文体活动的同时开展健康教育知识讲座，免费为村民测量血压。同时为村民诊断治疗布鲁氏杆菌病和包虫病 30 余人。
4、积极加强流动人口服务与管理。根据党委、政府关于改善民生政策措施的有关文件及要求，结合村实际在辖区范围启动和实施流动人口、闲散人员与就业困难人员就业技能培训工作。技能培训主要内容有：烹饪、刺绣、汽修、美容美发。
六、强化群防群治群控，维护社会稳定 1、配合乡党委、公安机关和村党支部，在依法治理非法宗教活动、打击宗教极端违法犯罪专项行动、加强对婚姻领域违法行为综合治理专项行动等工作中积极主动发现违法犯罪和可疑线索，及时报告
相关部门。
2、参与由县、乡党委、村党支部组织安排的各类清查、夜查，共计 12 余次。
3、配合乡开展了在大市场通过设卡盘查戴面纱说服教育转化工作；工作组成员与村干部和村计生协管员对戴面纱妇女进行说服教育转化工作。
4、认真落实州、县活动领导小组办公室《关于做好住村工作组和基层干部安全防范工作的通知》各项要求，配合基层组织进一步提升人防、物防、技防能力，做好安全防范工作。
七、加强基层组织建设，夯实长治久安基础 1、广泛听取党员、群众对村“两委”班子的意见，配合乡党委配齐配强村“两委”班子，指导村“两委”班子搞好党的群众路线教育实践活动。
2、协助村党支部组织落实好“三会一课”、“四议两公开”、“两会两票”制等机制制度，积极参加村的活动。
3、加强对村“两委”班子成员的传帮带，帮助村干部提升电脑使用、工作能力和水平。指导健全共青团、妇联等组织，指导共青团、妇联等基层组织开展工作。
4、积极配合村委会落实“四知四清四掌握”工作机制，做到底数清、情况明，分析研判准确、安全防范到位。
九、突出实践载体，推动教育实践活动深入扎实开展 工作组作为村开展党的群众路线教育实践活动的督导组，按照上级党委的统一安排和部署，指导村“两委”班子认真开展活动。召开
了党的群众路线教育实践活动总结大会，会议总结了取得成绩，并对今后的工作做出了安排部署。
8 2018 证券公司营销年终工作总结
xx年已经过去，回首过去，xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，XX年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的XX，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
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