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市彩票中心上半年工作总结
市彩票中心上半年工作总结
市彩票中心 XX 年度上半年工作总结：
XX 年上半年，在省局、省中心领导的正确指导和中心人员的共同努力下，我市圆满的完成了上半年的既定工作目标和销售任务，并为完成全年工作任务奠定了坚实的基础。现将具体工作、销售情况总结如下：
一，网点建设和管理
1、优化网点布局，拓展市场份额。XX 年初我中心共有网点总数 301 个，其中市区网点 222 个，乡镇网点 72 个，竟彩网点 7 个。为了更进一步的促进网点销售，提高网点人员的积极性，最大程度的发挥出网点的能量。我中心于年初开始对全市的网点布局进行了调整，对于无销售、不开机、销量差、积极性差的网点进行了集中的整治，并积极的开拓新市场，发展新网点。上半年我中心累计撤销网点 XX 年的销售形势，结合巡查、维修、配送等工作，有侧重点的对网点进行全面帮扶，帮扶主要内容有：1、网点即开票张贴展示；2、网点实物票摆放展示；3、根据安排每天抽出 1 到 2个小时，中心人员到网点帮助网点售票。4、对帮扶网点销量进行监测，对于存在问题及时作出改进。5、集中培训与随岗培训相结合，手把手指导网点人员销售。上半年我中心人员共进行网点巡查 7XX 年时间努力，全市网点的帮扶率达
到 90%以上，网点的各方面形象均有很大改观，网点人员的销售积极性也大幅提高，为完成全年销售任务打下了良好的开端。
二，市场开拓和销售情况
1、电彩。电彩销售作为中心的销售主体，是一项必须主抓不能放松的重心工作。尽管目前面临新玩法不足，竞争对手过于强势等不利局面。但我中心一直将电彩作为中心整体销售的基础来抓，从未放松。在确保销售稳定的前提下，有重点的积极采取应对措施，努力扭转不利局面。具体采取措施有：1、加强超级大乐透、排列三等重点玩法的人员培训，宣传推广等工作，尤其利用大乐透奖池持续居高和派奖等契机，全面展开相关宣传工作；2、加强网点新增销售人员的岗前培训，确保合格上岗；3、对于业主无心经营的网点坚决予以取缔，更换更有能力更有积极性的人员进行经营；4、打破原有网点距离限制，对于销量差、积极性差的网点不予以保护，加大网点间竞争力度。通过半年的不懈努力，我市的电彩销量一直呈现稳中有升的良好态势，具体数据如下：上半年电彩总销量为：51456921 元，完成总任务的49.01%，与去年同比增长 0.04%。其中：超级大乐透销售9958460 元，占总销量的 19.35%，相比去年同比增长 54.3%。七星彩销售 5429086 元，占总销量的 10.55%，与去年持平。传统足球玩法销售 7053478 元，占总销量的 13.71%，相比去
年同比下降 0.19%。竟彩玩法销售 5992534 元，占总销量的11.65%，相比去年同比下降 2.1%。排三排五销售 15489830元，占总销量的 30.1%，相比去年同比增长 0.04%。高频玩法销售 5817938 元，占总销量的 11.31%，相比去年同比下降0.08%，其他玩法基本与去年持平。
2、即开。即开销售工作一直是省市两级中心的工作重点，同时也是弥补电彩销售不足，超额完成总任务的点睛之笔。我中心立足于保障电彩网点销售，要求一级代表增加人手以保证配送的时效性，在做好电彩网点销售工作的基础上，积极开拓其他的销售环节和渠道，扩大即开型彩票的影响面和销售面，与此同时积极鼓励网点走出去销售，在力所能及的地点开展户外销售。通过中心人员的不懈努力，上半年共开拓了 5 条社会新销售渠道，组织了 5 次大规模短期户外销售，帮助网点组织了长期户外销售场所 10 余个，半年内无一起配送不及时事件发生。截至上半年我市共有一级代表 11 个，相关配送人员 15 个。半年即开型共销售 XX 年同比增长 227.73%，其中电彩网点销售 19362600 元，占销售额的 95.29%，与去年同比增长 108.28%；社会其它渠道销售975000 元，占销售额的 4.71%，与去年同比增长 252.49%。
3、促销活动。4 月 16-17 日，nba 首发上市活动，在市区太阳城组织大规模户外销售。两天销售近十万元。5 月初，利用北戴河轮滑大赛契机，组织户外销售，2 天销售近 4 万
元。5 月 13 日—20 日，在总局中心运营部的组织下，对全市 9 家竟彩店进行全面帮扶活动，取得了显著效果，受到总局中心的肯定。5 月 28 日-29 日，在山海关万商商贸
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