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银行营销工作计划结尾 XX
工作计划网权威发布银行营销工作计划结尾 XX，银行营销工作计划结尾 XX 相关信息请访问工作计划网。(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定 港 详营销计划，在全公司 听 开展系列的媒体宣传、 获 网点销售、大型产品推 验 介会、重点客户上门推 堂 介、组织投标和集中营 羌 销活动等，形成持续的 性 市场推广攻势。
巩 惺 固现金管理市场领先地 笼 位。继续分层次、深入 命 推广现金管理服务，努 荷 力提高产品的客户价值 肖 。要通过抓重点客户扩 宋 大市场影响，增强现金 廊 管理的品牌效应。各行 掠 部要对辖区内重点客户 班 、行业大户、集团客户 佑 进行调查，深入分析其 启 经营特点、模式，设计 趣 切实的现金管理方案， 亲 主动进行营销。对现金 茂 管理存量客户挖掘深层 嫉 次的需求，解决存在的 淳 问题，提高客户贡献度 郧 。今年争取新增现金管 赢 理客户 185200 户 曳 。《20xx 年下半年 大 工作计划》由找范文网 敛 原创首发，机密数据纯 冗 属虚构，转载请注明出 屿 处。
深入开发公司 达 无贷户市场。中小企业 距 无贷户，这也是
我行的 玖 基础客户，并为资产业 乖 务、中间业务发展提供 微 重要来源。20xx 年 获 在去年开展中小企业“ 需 弘业结算”主题营销活 征 动基础上，总结经验， 写 深化营销，增强营销效 仲 果。要保持全公司的公 英 司无贷户市场营销在量 掐 上增长，并注重改善质 鄂 量;要优化结构，提高 爷 优质客户比重，降低筹 惑 资成本率，增加高附加 炎 值产品的销售。要重点 驳 抓好公司无贷户的开户 迢营销，努力扩大市场占 愚 比。要加强对公司无贷 凛 户维护管理，深入分析 聚 其结算特点，进行全产 错 品营销，扩大我行的结 止 算市场份额。20xx 渣 年要努力实现新开对公 幸 结算账户 358001 埂 户，结算账户净增长 2 甭 72430 户。
做 喘 好系统大户的营销维护 伎 工作。针对全市还有部 摔 分镇区财政所未在我行 劣 开户的现状，通过调用 需 各种资源进行营销，争 荣 取全面开花。并借势向 赶 各镇区其他政府分支机 琳 构展开营销攻势，争取 舆 更大的存款份额。同时 良 对大中型企业、名牌企 誊 业、世界 10 强、纳税 要 前 8000 名、进出口 授 前 7334 强”等 10 钓 多户重点客户挂牌认购 穴 工作，锁定他行目标客 对 户，进行重点攻关。
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(二)加强服务渠道 延 管理，深入开展“结算 欣 优质服务年”活动。
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客户资源是全公司至 郴 关重要的资源，对公客 飘 户是全公司的优质客户 谚 和潜力客户，要利用对 辅 公统一视图系统，在全 岗 面提供优质服务的基础 醒 上，进一步体现个性化 躺 、多样化
的服务。
要建 孕 设好三个渠道：
一 衷 是要按照总行要求“二 喳 级分公司结算与现金管 枝 理部门至少配置 3 名客 龙 户经理;每个对公业务 锰 网点(含综合业务网点 小 )应当根据业务发展情 峨 况至少配备 1 名客户经 谣 理，客户资源比较丰富 墩 的网点应适当增配，” 园 构建起高素质的营销团 荣队。
二是加强物理 得 网点的建设。目前，由 署 于对公结算业务方式品 亿 种多样，公司管理模式 丈 的差异，对公客户最常 闷 用的仍然是柜面服务渠 许 道。我行要加强网点建 委 设，在贵宾理财中心改 超 造中要充分考虑对公客 付 户的业务需要，满足客 余 户的需求。各行部要制 姆 定详细的网点对公业务 诵 营销指南，对不同网点 谓 业态对公业务的服务内 鸿 容、服务要求、服务行 伍 为规范、服务流程等进 襄 行指导。
三是要拓 誓 展电子银行业务渠道， 敲 扩大离柜业务占比。今 诉 年，电子银行业务在继 摩 续“跑马圈地”扩大市 召 场占比的同时，还要“ 械 精耕细作”，拓展有层 亚 次的目标客户。各行部 雪应充分重视与利用分公 湛 司下发的目标客户清单 穴 ，有侧重、有针对地开 释 展营销工作，要在优质 摄 客户市场上占据绝对优 燥势。同时做好客户服务 惫 与深度营销工作。通过 颁 建立企业客户电子银行 诊 台账，并以此作为客户 铸 支持和服务的重要依据 谍 ，及时为客户解决在使 盲 用我行电子银行产品过 钾 程中遇到的问
题，并适 截 时将电子银行新产品推 俄 荐给客户，提高“动户 笼 率”和客户使用率。
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深入开展“结算优质 缮 服务年”活动。要树立 堪 以客户为中心的现代金 碗 融服务理念，梳理制度 抬 ，整合流程，以目标客 妖 户需求为导向。加快产 旋 品创新，提高服务效率 怠 ，及时处理问题，加强 噎 服务管理，提高客户满 议 意度，构建以客户为中 镐 心的服务模式。全面提 忻 升 xx 部门服务质量， 游 实现全公司又好又快地 跌 发展目标。
(三) 狮 加快产品创新步伐，加 滁 大新产品推广应用力度 趟
结算与现金管理部 枣 作为产品部门，承担着 帐 产品创新、维护与管理 疮 的责任加强营销支持系 俘 统建设。做好总行全公 微司法人客户营销、单位 妻 企业级客户信息管理和 场 单位银行结算账户管理 舀 三大核心系统的推广工 心 作，为实施科学的营销 周管理提供技术手段。
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完善结算产品创新机 纫 制。一是要实行产品经 止 理制，各行配备产品经 贸 理。产品经理要成为收 疾 集、研发产品的主要承 侄 担者。二是建立信息反 斗 馈机制。各行部将客户 澄 需求汇总后报送分公司 曰 结算与现金管理部。分 线 公司定期组织联系行、 九 重点行召开产品创新业 叹 务研讨会，集中解决客 漆 户关心的问题。
提 愉 高财智账户品牌的市场 每 认知度。今年要继续实 孔 施结算与现金管理品牌 穷 策略，以“财智账户” 余 为核心，在统一
品牌下 扬 扩大品牌内涵，提升品 球 牌价值。要对新开发的 味 结算与现
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